2018年，陶华碧在一次采访中提到，老干妈之所以一直使用某家玻璃厂的瓶子，并不是因为它保鲜或者不渗漏，而是因为这家国营玻璃厂在她创业初期时，第一个接她的单子，而且还愿意低价接她的小订单，是这家玻璃厂帮她度过了创业初期的艰难时期。她一直坚持跟这家玻璃厂合作。
上世纪80年代末，没读过多少书的陶华碧，带着攒下的一点积蓄，在贵阳龙洞堡的街边开了一家小饭馆，取名“实惠饭店”。
那时她的生意刚起步，主打实惠的凉粉和冷面，为了让味道更独特，她自己琢磨着做了辣酱免费赠送给顾客。没成想，这自制辣酱的受欢迎程度远超凉粉，不少顾客甚至专门为了辣酱而来，还主动提出要花钱购买。
陶华碧敏锐地抓住了这个机会，干脆关掉饭馆，专心做起了辣酱生意，“老干妈”的雏形就这样诞生了。创业初期的艰难，远超想象。
资金短缺、产量有限，最让陶华碧头疼的，是包装瓶子的问题。那时的她，订单量少得可怜，小批量的玻璃瓶需求，让很多玻璃厂都提不起兴趣，要么直接拒绝，要么开出高昂的价格，让本就拮据的她难以承受。
她带着样品跑了一家又一家玻璃厂，得到的大多是冷冰冰的拒绝，直到找到这家国营玻璃厂。接待她的玻璃厂负责人，听完她的创业想法和困境后，没有像其他人一样敷衍拒绝，反而仔细查看了她的辣酱样品，当场拍板同意接下这笔小订单。
更让陶华碧感动的是，对方考虑到她的难处，还主动给出了低价，尽可能帮她节省成本。就是这一批平价的玻璃瓶，让她的辣酱得以顺利包装上市，解了她的燃眉之急。
陶华碧后来回忆说，当时拿到第一批瓶子的时候，心里又激动又踏实，她暗暗记下这份恩情，告诉自己以后要是发达了，绝不能忘了这家帮过她的玻璃厂。
随着老干妈辣酱的口碑越来越响，订单量开始呈爆发式增长，从最初的几百瓶、几千瓶，到后来的几万瓶、几十万瓶，甚至上百万瓶。陶华碧的厂房换了一个又一个，生产线也不断升级，身边的合作伙伴换了一批又一批，唯独玻璃瓶供应商，始终没变。
期间，无数包装厂闻风而来，带着更先进的技术、更低的价格、更优厚的合作条件找上门，有的甚至承诺免费提供生产线改造服务，都被陶华碧一一拒绝了。
有人不解，问她放着更好的合作机会不选，偏要守着一家老玻璃厂，是不是太固执了。陶华碧却不这么认为，在她看来，生意场上不仅有利益，更有情义。
当年她一无所有的时候，是这家玻璃厂愿意相信她、帮助她，这份知遇之恩，比任何商业利益都珍贵。她常跟身边的人说，做人要讲良心，人家在你难的时候帮过你，你发达了就翻脸不认人，这样的事她做不出来。
事实上，陶华碧的这份坚守，也换来了双赢的结果。随着老干妈订单量的持续暴涨，合作的玻璃厂也跟着水涨船高，产能不断扩大，技术不断升级，从一家普通的国营小厂，发展成了当地颇具规模的包装企业。
双方几十年的稳定合作，没有复杂的合同条款束缚，更多的是基于信任的默契。陶华碧从不拖欠货款，玻璃厂也始终保证瓶子的质量和供应时效，哪怕在老干妈销量最火爆、瓶子需求最紧张的时候，也从没有掉过链子。
2018年的那次采访中，陶华碧说起这段过往时，语气平静却带着坚定。她没有过多渲染自己的不易，也没有刻意强调自己的感恩，只是用最朴实的语言，讲述着这段跨越几十年的合作情谊。在她看来，这只是做人做事的基本准则，却恰恰成了老干妈能够稳步发展的重要基石。
如今，老干妈已经成为年销售额几十亿的知名企业，产品出口到全球多个国家和地区，而陶华碧那份知恩图报、坚守初心的品质，也和她的辣酱一样，被人们铭记在心。（芸苏里）
手机摇一摇，自动推荐下一篇帖子
为您提供签名参考示例，引导用户事业迈向成功。长度限60字符以内
0
