1号店低价战略轰炸东京：这种高举高打正面挑战，让善于叫板的京东难免身陷其中

　　京东这样的综合性电商平台，其发展过程就是一部叫板史，图书业务还不行时叫板当当，电器为巩固优势叫板苏宁，开放平台要发展时叫板天猫等等，这些叫板都给其带来了莫大的好处。不过，这两年京东却越来越多遭遇到他人的叫板，尤其是1号店。


　　与2013年大打价格战不同，2014年的电商市场很神奇地不怎么提价格战了，原因很复杂，京东因素在里面起了很大作用。京东上市后财务上有了诸多规范，没办法再任性地随意挑起价格战，相反还要提升利润率，少亏一点甚至赚一点，以向股东交代。但1号店历次叫板京东的切入点，却恰恰是价格。

　　1号店本次320手机家电节的出街海报是二战飞机轰炸东京的形象，人们一眼就可以看出来，其矛头直指京东。这种叫板的形式可以吸引媒体关注度，产生极大的热点效应，正是京东过去屡试不爽的，如今落到自己身上了。关键是，吸引关注这件外衣里面包裹的内容是什么，1号店用什么来叫板京东。

　　价格战在目前仍是最有效的竞争工具，1号店这一次也不例外，要和京东比价格。“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”等这些宣言不仅仅是话术和宣传的口号，更是有实际内容支撑的活动。“剁手价”是从最热门的快消品中选6000个设为超低价，每周推出20个；“1贵就赔”是从快消和3C单品中选取，这些产品都是由1号店价格智能系统自动抓取的，价格比主要竞争对手有明显的优势，商品页面有标志显示，如果贵了就给用户赔差价；低50是手机和3C的热门型号产品价格比主要竞争对手低至少50元。从这些举措中可以看出，1号店在2014年的战略重点之一就是价格，这是其扩大市场份额的一年，叫板可以将这一战略的实施效果放大。

　　1号店找准的价格这个点是否有效呢？目前看来是有效的，在产品品质和服务基本一致的的基础上，用户对价格的起落更为敏感，价格仍是影响用户购买决策的最主要因素。已上市的京东，被1号店这种未上市企业揪着打价格战，丝毫不占优势。京东作为上市企业，财务上要求颇多，股东的监督和资本市场的观感，都注定他们没办法采取激进的应对措施。

　　现实中的价格，京东这类平台也是无法与未上市企业相比的。据PC online最新数据显示，在1号店公布的即将到来的320手机家电真相节爆款产品中， 1号店与京东有6100多款产品是重叠的，其中55.36%的商品1号店比京东低，两者价格相同的占比为40.38%，仅有4.26%的商品京东比1号店价格低。

　　京东是以价格低起家的，如今在价格上被1号店比下去，原因可能有以下几个。首先是京东自身的上市公司地位对提升毛利率有越来越强的需求。其次，1号店在扩大市场份额方面做了更多投入。第三，以供应链管理见长的1号店不断提升运营效率，降低成本，让利用户。

　　当然，京东的优势并不完全在于价格上，其首屈一指的物流和客服也是核心竞争力之一，用户们也不完全都是只认价格这一个维度的。但价格在目前来看，仍是用户最重视的核心要素之一，因此1号店在能保证自身正品低价优势的前提下，用价格来与京东进行缠斗，是充分发挥优势之举。换句话说，既然自己价格低，不跟你比价格比什么呢，总是要扬长避短的。

　　1号店在供应链上的优势，目前看来正是京东所欠缺的，其传统的低价、高效配送和退换货方便等优势正在动摇，至少在价格方面已面临失陷的危险。而精力充沛的1号店还在孜孜不倦地向纵深进攻，推出了小区雷购、0点截单、次日达、当日达等配送服务，直指京东的核心优势。这样的状况持续下去的话，前景很难乐观。京东必须加强供应链方面的能力，也深入到对方的核心优势里去，才能力保优势的稳固。

　　1号店在2015年的价格战略走向相当值得关注，对京东来说到底能产生多大作用很难说，可以肯定的是1号店必然会从叫板京东上收益颇丰。1号店不一定完全具备叫板京东的能力，但这种高举高打的正面挑战更像是一场大戏，京东很难不让自己身陷其中，目睹对手的壮大。

　　在真正的决战到来之前，京东仍有很多机会作出调整，只不过如今的竞争态势更趋复杂化了，既要赶超前面的，又要防止后面的，京东目前的压力是很大的。