娃哈哈，娃小宗，娃小智的闹剧才拉开帷幕，角儿还没到齐，娃小宗就宣布“暂停”了。

　　于娃哈哈的经销商而言，2026年究竟卖什么，今天算有了一个结论——还是娃哈哈。此前，因为宗馥莉的辞职事件，其要自立门户、娃小宗大行其道的舆论甚嚣尘上。结果，很快，世界似乎又变回了之前的样子。


　　23日，与之相关的“销售公司会”会议内容流出。具体如下：

　　1、本周务必结束保证金的回款；

　　2、下周签署26年联销体协议；

　　3、协议上会明确销售娃哈哈；

　　4、保证金不到位的客户，不予签订协议，并终止合作，后续也不允许重新开户；

　　5、本月任务要完成实发，负增长部分，1.5倍计入保证金。举例，某客户年任务1000万，保证金需要回款150万，该客户10月任务实发负增长100万，需额外追加保证金150万，合计要打保证金300万，满足以上条件，方可签订26年联销体协议；

　　6、11月要召开26年度经销商大会，具体时间、地点、参会要求，待定！

　　会议内容，在这一天的时间里，一直在上传下达，有些销售人员和经销商是在下班前的工作大群里看到的。

　　“今天算是定了，就卖哈哈。”一销售人员对内参君说。就在昨天，他还在跟内参君分享说，“分厂已经订购了包材，全是娃哈哈的，没有娃小宗的；到目前为止，娃小宗的产品代码都没有下来，也就是说想下娃小宗产品订单都不能……”

　　就一份工作而言，这算是“拨开云雾见天明”了。不然，公司催打款，经销商心里没底，销售夹在中间，太难了。

　　因为公司内部的不稳定、宗馥莉的离职、娃小宗商标的申请，都让经销商和销售人员看不清明年的方向。可如今，一份简单的，并没有盖章也没有正式文件的通知，会让心有疑虑的经销商打保证金吗？

　　“我负责的区域明天就会打款。”前述销售人员说，如果确定宏胜继续生产娃哈哈，肯定会打款。经销商不在乎谁生产娃哈哈产品，只要有娃哈哈产品供应就行。“钱早就准备好了，就是因为之前不确定性才没打款，现在公开明确通知宏胜继续生产娃哈哈产品了。”

　　在他看来，不怕未来的变数，毕竟通知是在大群发的，虽然没有盖章。“只要敢发文字，有以后有诉讼凭证，经销商就敢。毕竟，所有经销商和销售人员都在群里……还有人证。”

　　事实上，有关经销商缴纳保证金的政策已经出台了月余。虽然每个区域的，略有不同，但核心的内容不会变。

　　比如，9月份的时候，有的政策是这样的——关于2026销售年度保证金政策：1、保证金标准：2026年保证金=（2026年任务/10+10月任务未完成差额）*1.52、保证金政策：2026年保证金要求在25年10月底前回款完毕，对于客户按时足额回笼的保证金发货后给予1.5%的返息奖励，超额回款部分发货后给予2%的返息奖励。3、联销体合同续签：对按时足额回笼26年保证金、接受2026版联销体合同、各项基础指标达标的经销商，予以签订2026销售年度联销体合同。

　　当然，现在每个区域的政策也略有区别。“主要在保证金到位的时间上不太一样，现在有的省说25日前必须到位，有的是本周，还有的省是本月底。”

　　保证金，究竟是个什么存在？

　　“其实就是验资，看看经销商有没有钱做娃哈哈，同时解决公司资金流动性的无问题”，有销售人员说。可在他看来，“就是为了解决资金流动性，毕竟最早实行联销体搞保证金就是为了解决公司资金问题，换言之，就是用经销商的钱来赚经销商的钱，也算店大欺客”。

　　与会议内容一并流出的还有娃哈哈各省缴纳保证金的完成比例，令人意想不到的是，虽然月余的时间里，一切都不明朗，但有些省份的经销商还是“力挺”了宗馥莉的。

　　当然，不同意见一直存在。

　　“他们口头通知了，我是我们这一波里，到目前唯一一个没打款的经销商。”有经销商对内参君说，在等他们拿出文件性东西，否则我不会打款的；己经被他们折腾怕了，彻底不相信他们。

　　“如今国内这大环境，一个品牌，上下齐心，都困难重重，何况上层乱糟糟的，四分五裂，你说经销商有好日子过吗？”他反问道。

　　“关于保证金，今年风险极大，经销商务必要求公司出具文件说明，不能仅凭领导一句话就几百万打宏胜账户了，毕竟保证金是打在宏胜账户，且小宗（宗馥莉）已经被踢出娃哈哈集团，务必谨慎！宏胜公司这一年，言而无信出尔反尔的事情太多，小宗及宏胜那些高管极度没有诚信可言……”也有人对经销商群体发出了这样的提醒。

　　“娃哈哈已经堕落成二线品牌了，是鸡肋而己。”一不愿打保证金的经销商评价说。

　　那，新问题来了。决定卖娃哈哈了，娃哈哈或也能卖了，保证金也收起来了，可2026年的娃哈哈，它好卖吗？（来源：市场资讯、食品内参、新浪财经）

　　宗馥莉明确销售“娃哈哈”，知情人士：正加紧保证金回款，下月将召开经销商大会

　　10月24日，新浪财经从知情人士处获悉，日前宏胜系销售公司已经召开会议，并强调四点重要信息：

　　一，明确宏胜系明年继续销售娃哈哈；

　　二，宏胜系下周签署2026年联销体协议；

　　三，宏胜系本周务必结束保证金的回款，保证金不到位的客户，不予签订协议，并终止合作，后续也不允许重新开户；

　　四，宏胜系11月要召开26年度经销商大会，具体时间、地点、参会要求待定。目前，该消息已同步给经销商和宏胜系工作人员。（新浪财经）

　　宗馥莉明年将继续做娃哈哈产品，叔叔宗泽后算盘落空

　　今年算是宗大小姐最艰难的一年，家产官司败诉、公司内耗不断、品牌授权问题、新品牌推广受阻，没一样是让她顺心的。

　　之前公司能够风平浪静，是因为前面有父亲宗庆后挡着，但是自从宗庆后去世后，很多被压着的矛盾也就逐个浮出了水面。

　　由于宗馥莉一系列改革涉及到公司制度和福利待遇，最终导致内讧不断，后面还因为回购员工股份一事，被员工告上了法院。

　　近一年的内耗，也让娃哈哈的销量开始走下坡路，其销量较去年直接腰斩一半。

　　然而就在这个多事之秋的时间段，今年2月，宗馥莉又试图将387件“娃哈哈”核心商标转让至杭州娃哈哈食品有限公司，这一操作被娃哈哈股东阻止，称没有他们授权，谁也不能用。

　　在此情形下，今年9月，宗馥莉名下宏胜集团下发内部通知，因使用娃哈哈商标必须要通过娃哈哈集团所有股东同意才能使用，为了规避法律风险不得不推出新的商标“娃小宗”，并于2026年全面启用。

　　这是一个全新品牌，几乎覆盖了娃哈哈所有品类，因此，这一动作被外界普遍看成是宗馥莉与娃哈哈暗中较劲的筹码。

　　今年10月初，宗馥莉又突然宣布辞去娃哈哈集团法人代表、董事及董事长等职务，并且获得了娃哈哈董事会全体股东的同意。

　　宗馥莉的这些操作，外界一致认为她是在为推进“娃小宗”新品牌铺路，而辞去相关职务就是不想与娃哈哈有太多的牵连。

　　但是，这么一来“娃小宗”与“娃哈哈”两个品牌之间就形成了对立关系。

　　随后，有娃哈哈经销商透露，已经接到娃哈哈渠道通知，不允许他们代理宗馥莉新推的“娃小宗”，否则将取消经销商资格。

　　这一招可以说是釜底抽薪，不能使用娃哈哈的销售渠道，就只能自建一条，风险系数可想而知了。

　　就连她的亲叔叔宗泽后都站出来要挑战“娃小宗”，不但推出了“娃小智”新品牌，还喊话宗馥莉要通过公平竞争来争夺市场。

　　对于“娃小宗”这个新品牌，外界看法也不尽相同，支持的网友认为，只要质量没问题，相信宗馥莉有能力将这个品牌打开局面。

　　不支持的网友认为，放弃“娃哈哈”这个国民品牌纯粹就是一招臭棋，启用新品牌，零市场、零销量、零口碑，完全是没苦硬吃。

　　就在大家以为宗馥莉要一条道走到黑时，一条反转消息突然传来。

　　据多家媒体报道，有娃哈哈经销商接到宏胜系通知，明年继续卖娃哈哈产品。


　　看来宗馥莉经过近半个月以来深思熟虑之后，还是听劝了，毕竟全推一个新品牌存在着极大的市场风险，虽然工厂百分百是她的，但没有销量支撑，等于把工厂推向水深火热之中。

　　当然，这一转变，也并不意味着宗馥莉就完全放弃“娃小宗”这个新品牌，有可能会小批量试水看看市场反应。

　　最后还有一点就是，这一转变，可能要让宗馥莉的叔叔失望了，本来想与侄女新品牌展开竞争，争夺更多的市场，现在看来已经输了。（大白话杂谈）

　　宗馥莉被爆已再回到娃哈哈工作，以宏胜饮料集团总裁的身份行事

　　此前已辞去娃哈哈集团法人代表、董事长等职务的宗馥莉，又再回到娃哈哈上班，以宏胜饮料集团总裁的身份行事。

　　中国媒体10月披露，饮料巨头娃哈哈集团原董事长宗馥莉已在9月辞去娃哈哈法定代表人、董事及董事长等相关职务并已通过集团股东会和董事会的相关程序。这是宗馥莉自2024年接班以来，第二次辞职，引发广泛讨论。

　　但《中国经营报》星期四（10月23日）报道，宗馥莉已回到娃哈哈上班，但因此前辞去娃哈哈集团董事长及总经理，她现在是以宏胜饮料集团总裁的身份行事。

　　另据红星新闻报道，宗馥莉另起炉灶经营的新品牌“娃小宗”也被爆出不受经销商信任。“娃小宗”品牌启动后，并未持续太久，仅存在很短时间，宏胜系又下发通知2026年将继续使用“娃哈哈”品牌。

　　宏胜集团源于娃哈哈的配套生产体系，主要承担饮料生产、原料采购、包装、运输等业务，是这一品牌主要的代工厂与原料供应方。（联合早报）

　　娃哈哈大战再反转宗馥莉突然变卦，“娃小智”难有未来宗泽后认怂了

　　娃小智回应与娃小宗关系

　　在宗馥莉拿回“娃哈哈”商标使用权的同时，宗泽后也按捺不住了。


　　10月23日，宗馥莉所控股的宏胜系下发通知，表示2026年将继续使用“娃哈哈”品牌。同一天，宗馥莉叔叔宗泽后的品牌“娃小智”也结束了招商前瞻发布会。

　　10月24日，娃小智的招商人员回应了“娃小智”与“娃小宗”的关系，表示二者并非竞争关系，娃小智也没有要求经销商代理了“娃小智”就不能代理“娃哈哈”。

　　这与娃小智此前的表态大相径庭。

　　10月10日，娃小智在杭州举行了全国招商会。在招商会上，娃小智给经销商开出了十分诱人的条件，表示购买其产品10万元以上即可获得区域独家经销商资格，当前成为代理无需支付保证金，首次拿货金额不低于3万元。

　　与此同时，娃小智还构建了与娃哈哈高度重合的产品线，并且宣称在定价上会低于娃哈哈。

　　在网友看来，娃小智的这一系列举动，无疑是宗泽后故意为之，旨在对宗馥莉的娃小宗进行市场围剿。

　　彼时的宗馥莉刚被爆出从娃哈哈辞职，并且表示要全力发展“娃小宗”这一新品牌。此前，她还提出了娃小宗2026年的销售额要达到300亿的目标。

　　但理想是美好的，现实是骨感的。宗馥莉离开娃哈哈后，依旧面临着诸多问题，新品牌打开市场的难度大、经销商的不信任，这些都亟待解决。

　　宗泽后推出新品牌的举动，无疑加大了宗馥莉的压力和负担。

　　更值得一提的是，娃小智的招商人员曾公开表示娃小智要和娃小宗竞争市场。

　　无论是娃小智的语言还是行动，似乎都在表明，它要和娃小宗竞争到底。

　　从商业角度来说，“娃小智”与“娃小宗”品牌名极度相似，且目标受众、产品源头高度重合，本质上就是竞争关系。

　　这样一来，现在娃小智突然表示双方不是竞争关系的话语显得十分突兀。

　　宗馥莉前脚刚拿回“娃哈哈”的品牌使用权，娃小智后脚就迅速回应自己和娃小宗不是竞争关系。这样的态度转变，背后的原因让人深思。

　　在娃小智的态度转变中，我们不难读到一句潜台词——市场足够大，容得下多个品牌，“娃小智”和“娃小宗”可以各自独立发展，互不干扰。

　　这么看来，与半个月前相比，娃小智明显放软了自己的态度。

　　娃小智的态度转变，可被解读为向宗馥莉递出的橄榄枝。在宗馥莉宣布重启“娃哈哈”商标后，“娃小宗”的紧迫性下降，宗馥莉的战略重心回到了主品牌。此时，宗泽后强调“非竞争”，实际上是主动降低了与宗馥莉的直接对抗层级。

　　这无疑是时局逆转后，宗泽后的一种明哲保身。

　　“娃小智”的未来

　　关于“娃小智”的未来发展，暂时无法轻易下定论。

　　一方面，娃小智经销商的表态，让我们看到了该品牌的发展潜力，以及宗泽后将其做大的决心。

　　在回应与娃小宗并非竞争关系的同时，娃小智的招商人员还透露，娃小智的经销商已由100多位发展至目前1000多位，因为“娃小智”的门槛低，后续在网上还会有自己的新店联合平台。

　　依照招商人员的描述和对未来的规划，娃小智发展起来的可能性非常大。

　　但另一方面，如果这样的话，娃小智就不可避免地和娃哈哈、娃小宗走上竞争的道路。

　　尤其是“娃小宗”和“娃小智”，两者都脱胎于“娃哈哈”，无论怎么定位，都不可避免地会争夺娃哈哈原有的供应商、生产线、渠道商资源乃至核心技术人员。经销商的钱和货架是有限的，代理了“娃小智”可能就会影响其对“娃哈哈”或“娃小宗”的投入。

　　此前宗馥莉和娃哈哈陷入僵持，对宗泽后来说，那是绝佳的发展自己品牌的机会。而如今宗馥莉重掌“娃哈哈”，意味着宗泽后要面对一个更强大的竞争对手。

　　当然，即便娃小智在宗泽后的大力投入下能够发展起来，但其究竟能走多远，最终还需时间和市场来检验。毕竟，对于任何商品而言，消费者与市场才是最终的裁判。（首席财经观察 松涛）

　　这下宗泽后失算了，他怎么都没想到，宗馥莉居然又重回娃哈哈了。

　　一个月前，宗馥莉在毫无征兆的情况下，彻底退出了娃哈哈，正式全力打造自己的新品牌娃小宗。

　　在所有人看来，这一“家族内斗”以宗馥莉让步而结束，甚至连其叔叔宗泽后都这么以为。

　　所以在宗馥莉推出娃小宗后，宗泽后乘胜追击打算将这个小侄女彻底打败，他也推出了“娃小智”的品牌。

　　为了对标娃小宗，宗泽后给经销商开出了十分诱人的条件——购买其产品10万元以上，可获得区域独家经销商资格

　　同时他不仅将价格压得比娃哈哈还低，甚至直接模仿了娃哈哈的产品线，换句话说就是“山寨版”的娃哈哈。

　　当时宗泽后的招商人员就强调娃小智和娃小宗就是竞争关系，且要抢其市场。

　　结果什么都投进去了，现在宗馥莉杀了个回马枪，不推娃小宗了，宣布2026年将继续使用娃哈哈品牌。

　　宗泽后直接看傻了，一个月的折腾白忙活了，自己都是个“千年老狐狸”，最后还被小侄女给算计了一道。

　　眼见局面越来越不可控，宗泽后不得不软下来，强调此前推出的娃小智，并不是对标娃小宗，两者之间从来都不是对立的“竞争关系”。

　　说实在的，宗泽后现在只是战略性让步，这内斗了一年好不容易有点成效，他绝对不会就这么善罢甘休。

　　只是如果没有后招的话，他的娃小智只会和娃小宗一样，还没开始就宣布结束了。

　　就看这场“大戏”最后谁会更胜一筹了。（一口半夏）

　　宗馥莉“夺回”娃哈哈，更多内幕曝光

　　谁也没想到宗馥莉辞职41天后，娃哈哈风波又迎来大反转。

　　根据36氪的独家消息，宏胜系已经下发通知，2026年将继续使用"娃哈哈"品牌。要知道宗馥莉辞职的原因，就是因为无法使用娃哈哈商标，现在等于是大股东妥协了，商标又给宏胜用了。

　　重新启用娃哈哈商标，那娃小宗品牌就只存活了41天就夭折了。除了这个大反转，还有更多内幕曝光，真的很乱。

　　首先就是这个大反转，原因是经销商们不愿为“娃小宗”续约、打钱。说白了没有人愿意为一个新品牌冒险，要知道之前娃哈哈可是推出了300多个新品，基本上都失败了。这还是用的娃哈哈品牌，娃小宗是什么？有几个人认可？

　　经销商们也不傻，你宗馥莉离开了娃哈哈，宏胜系就是一个代工厂，接一个新品牌，打水漂的可能性非常大。

　　其次就是关于宗馥莉接班的事情，其实早在2021年，宗庆后就放权给了宗馥莉，但没想到宗馥莉独断专行，很多决策都不告诉老高管们，这让他们意见很大。

　　到了2023年下半年，宗庆后收权，要求所有的文件都需要他签字才能生效。宗馥莉知道后，大小姐脾气一发，跑到日本一个月，啥事都不管。

　　或许是这帮老高管们得罪了宗馥莉，所以，宗馥莉接班后，立即展开了大清洗。董事会和监事会的老人几乎全部出局，高管团队也差不多，全部换成了宗馥莉的人。

　　宗馥莉不认可宗庆后的管理风格，觉得很多老员工躺在功劳簿上，不思进取。所以，她也拿普通员工开刀了，大量员工被降薪，合同转签至宏胜。

　　这种激进的做法，引发强烈反弹，宗馥莉在宏胜的办公室大楼，已经被维权员工的围堵过好几次。

　　还有就是取消了干股分红，这个直接引发了集体诉讼。2018年，当时要收购职工持股会的股份，答应给干股分红，宗庆后在世时，每年都正常给分红。但宗馥莉接班后，却强硬取消了。

　　据了解，当时回购的价格是3元每股，这个价格很明显非常低，要不是承诺有干股分红，估计没有多少员工愿意转让。

　　因为诉讼的存在，职工持股会的股权，宗馥莉至今没有完成工商登记，这只能怪她自己。

　　然后就是经销商，宗馥莉直接废除用了娃哈哈30年的“联销体”，大量淘汰小经销商。据说现在娃哈哈开经销商大会，设立了1000万元的门槛。销售额低于1000万的经销，连进门的资格都没有。而在宗庆后时代，是没有门槛要求的。

　　最后是关于娃哈哈商标的，据说宗馥莉之前提出1亿元收购娃哈哈商标，可娃哈哈商标市场价值900亿元。收购不成，就有了今年2月的偷偷转让到自己公司名下动作，最后被大股东发现并制止。国资大股东也不客气，之前提出宏胜系公司使用娃哈哈品牌需要付费，否则宗馥莉是“利用职务便利输送利益”。

　　其实，现在这种反转是好事，说明双方都妥协了。据说娃哈哈在11月正常召开经销商大会，并且要求他们打款。

　　真闹到成为竞争对手，对谁也都没好错。娃哈哈连个生产工厂都没有，新建或者重新找代工厂，既影响品质，又影响效率，市场可能就被竞争对手抢走了。宗馥莉的娃小宗没有品牌积累，没有渠道资源，也很难成功。

　　不过，虽然暂时妥协了，但矛盾并没有解决。如果找不到一个让双方都满意的解决方案，那娃哈哈这场大戏还会有续集。（财话连篇）

　　昨天，娃哈哈公司宣布宗馥莉继续使用娃哈哈商标，沸沸扬扬的娃哈哈风波暂时告一段落。国资就是国资，运筹帷幄，看的深，看的远，非一般常人见识，这样的结果在这个寒冬是极其重要的，那么多饮料生产线，数万员工人、各级销售人员工作岗位以及背后的家庭、数十亿税收、娃哈哈品牌价值上百亿商标价值、全国各地经销商的生意、喜欢娃哈哈饮料的消费者………娃哈哈还是娃哈哈，没有因为内讧崩盘，没有被竞品趁虚而入，没有被外资代言人巧取豪夺，这个局面都是三赢甚至是四赢。

　　雷厉风行、具有现代化管理经验的宗馥莉是干实业的最佳人选，如果能够很好解决内部存在多年的多方利益纠葛、管理层思想老旧、新品开发迟缓、产品老化、包装老土、经销商、销售人员没有进取心……

　　这些问题得到解决，娃哈哈重新王者归来指日可待。（知产商标洞察站）