电商三足鼎立之势已成

　　短短几年的时间，中国电商市场不断易手，新的电商格局已经成形，但也只是暂时的。

　　近日，相关机构披露了2021年电商零售平台市场份额，市场占比前五名的分别为:淘宝-51%、京东-20%、拼多多-15%、抖音电商-5%、快手电商-4%，剩下不到5%的市场份额由苏宁易购、唯品会、得物等平台瓜分。


　　怎么解读这个最新的国内电商市场排名?

　　其一，总体格局上，在国内电商这条赛道上，暂时性形成了三足鼎立的局面。

　　从绝对数值来看，如今，市场份额排名前三的电商平台已经逐步拉开了和其他平台的差距，如果没有堪称疯狂的速度，其他平台想要追上前三强，还是有一定的难度。

　　其二，得流量者得天下，有流量的平台都可以奢谈未来。

　　统计数据显示，所有电商平台中，淘宝以8.4亿的月活排名第一，这说明，到目前为止，淘宝仍然是打开最多、国民认知度最高的app;拼多多和京东的月活分别为5.1亿和3.9亿，用户基数同样不可小视;而在短视频和直播的推波助澜下，更多的流量涌向抖音电商和快手电商，让他们的电商业务提供了更大的想象空间。

　　第三，在均势已成定局的情况下，各大电商平台之间相互学习、相互偷袭，将是一个长期的过程。

　　客观而言，前三强的平台，谁都没有胃口吞掉对方，最大的可能是稳步提高自己。我们看到，为了稳定自己的市场份额，各大电商平台都在拓展思路，包括借鉴友商好的经验。如果不这样做，很有可能自己的优势不复存在的同时，在这个机会稍纵即逝的时代，悄然被别人超过。

　　当然，这个时代发展变化太快了，快到让人来不及思考，很多事就这样发生了。就像前文所说，目前正在维持的所谓三足鼎立的电商格局，也只是暂时的。

　　一切都还没有定数，格局会继续在瓦解中重新构建。


　　电商市场，一家独大成过去式

　　如果将时间再拉长一些，我们就会发现，在国内电商市场，根本就没有所谓的岁月静好，而是底下一直在暗流涌动。

　　几年前我们说到国内电商市场，眼前浮现的还是一猫一狗:阿里和京东，其中，阿里因为最先开创了网购模式，有着坚不可摧的先入优势，在市场份额上一直遥遥领先于其他对手。

　　一直到2015年，淘系还占据了整个国内电商市场75%的份额，三年后的2018年，淘系的市场占比退到70%。这在整个世界电商史上，都是罕见的:强大如亚马逊者，在美国的市场份额也不过4成而已!

　　谁都没有想到，2018年会成为中国电商史的分水岭。

　　因为正是从2018年起，曾经很多人以为的固若金汤的中国电商市场出现了一支真正改变电商格局的新力量:拼多多!

　　拼多多出现后，很快以让人眼花缭乱的玩法和极致性价比的商品填补了阿里和京东之外的大片开阔空地，用几年的时候就走完了别人10年、20年走过的路，成为历史上跑得最快的电商平台。

　　于是，到了2021年，淘系的市场占比已经从遥遥领先下降到53%，而在这个过程中，京东的市场份额一直在稳定的上升，虽然上升的幅度看上去并不大，这也从另一个方面反映出拼多多崛起有多么的势不可挡。

　　拼多多刚出现时，很多人还把它看成是一个偶然事件。更可怕的是，庞大的淘系从一开始就没有重视这个对手，对趋势一向预判很精准的刘强东也多次在公开场合表达过对拼多多的种种不屑，但是，有一句话说得好:存在就是合理，现在看来，拼多多的出现并壮大，有着很强的底层逻辑，并不是“对手疏忽给了它野蛮生长的机会”可以解释得了的。

　　就在很多人以为拼多多已经是电商的尽头时，抖音电商和快手电商的出现，则在模式上进一步丰富了电商的边界，成为电商领域的生力军。

　　未来，电商该怎么走，还有多少新势力脱颖而出?谁也不好判断!

　　未来难以预料

　　一根柱子若是坍下来，横倒在地，看上去总显得格外粗大一些。

　　所以，为了不让支撑平台的柱子坍下来，很多电商平台都开始革自己的命，以换取更大的发展空间。

　　阿里方面:戴珊上台后，很快启动了淘宝天猫合并，这也释放出一个强烈信号:汇聚更多中小卖家，让更多的C店卖家获得发展机会。而此前，阿里给人的感觉，就是在认定消费升级、品质升级的前提下，将更多的资源倾斜给天猫;淘宝天猫的合并则说明，对于今后的经营思路，阿里有了新的想法:对于平台而言，没有所谓高端和低端用户之分，虽然部分商净值用户可以为平台创造更大的利润，但是一个平台要发展，更需要形成多类型用户百花齐放的商业生态。

　　为此，阿里在新的一年推出了大力扶持100万中小卖家的计划——在还有人以为这个计划不过就是个噱头的时候，很多年后回来的中小商家却发现:店铺的流量涨了不少!

　　同时，作为对抗拼多多的桥头堡，淘特也进入了疯狂营销的模式。从战略上说，在拼多多已经成为主要对手，而整个阿里集团又不可能“杀鸡用宰牛刀”的情况下，阿里非常需要淘特这样一颗用得上的棋子，通过正面进攻为集团的整体战略做出自己的贡献，赢得更大的腾挪空间。

　　京东方面:过硬的品质、完善的服务、完美的物流体验，是京东长期以来一直都得以立于危墙之下的三大法宝。如果说还可以对京东继续挑刺，京东还需要更进一步的地方，可能是直播了。

　　这两年，随着电商直播的兴起，直播带货已经成为各大电商平台最重要的变现模式之一。相对于淘宝直播、抖音电商、快手电商，京东直播的起步还是较晚的;而在互联网时代，流量红利从来都是手快则有，手慢则无。但是京东做直播也有自己的优势:京东有大量的优质用户，通过打造多方融合的专业化内容生产传播的直播生态，走差异化直播路线，京东直播的未来还是非常值得期待的。

　　拼多多方面:最先感受趋势变化的平台。

　　不论是最开始的“五环外”战略，还是最近的社区团购，拼多多对趋势的感知度都超出了对手，这一点非常重要，也让它有了更大的可能。

　　在很多人的印象中，拼多多只是一个平台，但是实际上，这种看法也到了改变的时候了:拼多多虽然只是一个APP，但是，这个APP事实上却承担了两个APP的功能。比如说，一些对性价比很看重的用户在比较了多个平台后，最后的归宿肯定是拼多多;更神奇的是，在拼多多的百亿补贴、断码清仓等频道，还吸引了越来越多的对品质生活有更多追求的品牌消费者，原因也很简单:至少在这两个频道，品牌都是货真价实的正牌，价格还肉眼可见地比别的平台要便宜不少。同样一款戴尔电脑，其他平台要4099，拼多多上只要3650，如果是你，你会在哪里下单?

　　所以，未来，哪些平台可以获得更大的发展可能，从根本上说，取决于他们自己。（电商报，作者：电商君）