电商最大的节日双十一过去了，天猫超过1200亿的交易额再度刷新了纪录。当然，双十一虽然是天猫创造的，但现在已经是一个电商全行业的销售节日了，天猫外的商家也呈现了一片增长，很多迹象表明，很多垂直电商领域开始出现了新的机会。

　　电商之变，从行业垂直到用户垂直

　　中国电商两大巨头是阿里和京东，在阿里和京东之后，其实还是有一个第二梯队，包括唯品会、蘑菇街、贝贝网和苏宁易购也都表现的还不错，大家各自在自己的领域找到了存在的价值，但唯品会、苏宁易购等趋于稳定，而一些新晋电商比较有冲劲儿，比如贝贝网近两年正在快速发展，这样说明了行业集中到了一定的程度，而新的机会也在孕育。

　　贝贝网可以说是近两年来的一个电商现象，只是之前在唯品会的光芒下，没有得到足够的重视。这家看似是母婴电商的企业在两年就做到了销售额过四十亿，如果在今年内实现其百亿目标，那么就超过了唯品会的发展速度，甚至将超过京东的发展速度。其实还是非常值得注意的新现象，这次双十一，贝贝网非母婴商品销售额较平时暴增20倍以上，85%的交易源自非标品，95%的交易源自移动端，而贝贝网的逆势崛起，则验证了自己不一样的垂直逻辑，即围绕妈妈人群打造移动购物入口。

　　易观认为妈妈人群掌握着家庭80%以上的购物决策权，服务好这个人群就能找到新的电商出口，贝贝网张良伦认为每一个妈妈背后都代表着一个家庭，她们的购物需求从母婴延伸到了自己和家庭，贝贝网希望服务好这部分人群，以获得新机会。此次双十一非母婴品类的增长也让贝贝网“妈妈经济”初见成效。


　　从母婴电商到平台电商，两个决策助长新机会

　　贝贝网一看名字就知道是做母婴电商的，其实也确实如此，这家公司的起步就是从垂直母婴电商做起来的。其实中国做母婴的电商也很多，为什么贝贝网就能在今天还继续保持增长甚至进入电商的第二阵营呢？这里面我觉得原因有两个，第一，贝贝网抓住了移动红利。从一开始贝贝网就是移动端的购物商城，并没有在PC端浪费太多精力，这在三年前还是非常先进的。这个空白期的把握，使得贝贝网抢到了移动互联网电商的红利，而其他平台则在移动端的转型上，大费周折。

　　贝贝网的切入点也非常准确，主打母婴电商，这其中又选择了非标品，就算是双十一数据，我们也可以看到非标品占据了85%的份额。非标品的选择至关重要，之后的垂直电商比如跨境电商的竞争基本都是标品的竞争，这使得不少人都在价格战中败下阵来。这两点重要抉择让贝贝网获得了高速的发展，成为母婴电商当之无愧的老大，月活是后九名的和，这个优势已经非常大了，所以贝贝网也开始进行了自己新的转型，基于五千万妈妈用户，贝贝网开始进军平台电商。

　　深度满足用户需求

　　其实垂直电商一直存在，包括最早的当当，也算是卖书的垂直电商，而后来出现了凡客、乐淘之类的垂直电商，这些垂直电商最终都没有走到最后。大家往往都面临一个重要的问题，不扩品类被巨头挤死，扩品类则可能因为品牌稀释还是无法和巨头竞争。当然，那个时代的电商竞争主要是流量之争，而且这些品牌做得都是标品。贝贝网创始人张良伦非常清晰的看到这不是简单的扩品类的问题，而是如何满足用户的多元化需求的问题。

　　移动互联网和PC互联网有一个最大的差别往往被很多人忽视，那就是移动互联网是一个个体时代，PC互联网是一个流量时代，如果用流量的思维去做移动互联网，最终肯定是失败告终，这也是为什么那些用标品打价格战的没有活到最后的原因。所以移动互联网电商的核心还是用户的深度运营，在这一点，张良伦提出了两点宝贵经验。一个是二三线消费市场出现的小品牌机会，那里的妈妈用户相对于一线城市更为活跃，新品牌接受程度更高，这是一个值得关注的机会。另一个则是场景化购物的机会，这个机会其实也被很多大电商认同，基于内容、互动社区以及基于买手的精选货架的场景式购物受到大家的欢迎，今年天猫还做了VR购物，也表明了这个趋势。这两点是大家进行电商创业可以关注的点，因为从这两点出发，你还有机会和巨头竞争。

　　电商发展到今天，硬件基础和信用体系已经非常成熟，机会往往不是出现在电商本身，而是出现在对用户需求的解读和对供应链的再造。移动互联网给了小公司一个不错的护城河，如果思路正确，垂直领域还是有很大的机会的。