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网易严选生死存亡十字路口,为了活着把店开到拼多多 2022-10-13 14:17:45 发自江苏连云港

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  一、垂直电商开始求生

  苦苦挣扎,昔日的独立垂直电商平台开始入驻其它平台,寻找一线生机。

  新兴垂直电商平台网易严选在拼多多开设官方旗舰店。同时,网易严选还参与了拼多多的百亿补贴活动,消费者实际到手价格比在官方商城购买还便宜。

  网易严选官方旗舰店数据显示,已完成拼单10万+件。

网易严选生死存亡十字路口,为了活着把店开到拼多多

  据悉,入驻拼多多只是网易严选全网覆盖策略的一部分,而网易严选从2017年便开始在拼多多布局。

  此外,为了活命,也有垂直电商平台选择拥抱直播电商。

  上个月,否认“人去楼空”的洋码头陷入了疑似破产倒闭的窘境。当时,洋码头创始人曾碧波在接受媒体采访时强调:“洋码头一定会还钱,我不会跑,也不会是赖账的人”。

  但洋码头经营和现金压力过大是事实,曾碧波应该如何还债并让洋码头活过来呢?

  对于这个问题,曾碧波表示或将寻求并购机会,继续提升海淘直播的规模。

  更具体的来讲,洋码头未来可能会加大对直播带货业务的布局。

  “哪怕是开直播带货我也会想着把这个债还掉的”。曾碧波的这一想法可能是受到了罗永浩的启发。

  2020年8月21日,洋码头与罗永浩合作,在抖音直播间开启了“洋码头十周年”专场直播,4个小时支付金额近5000万。

  其实,早在2019年洋码头就开始在自家APP上做起海淘直播。2021年,洋码头正式开设抖音账号,转战更具有流量优势的抖音。

  时至今日,洋码头获得并购机会的可能性不大,摆在眼前的便只剩下了在抖音直播带货这一条路。

  和洋码头情况相似,不想变成“时代眼泪”的凡客诚品也看上了直播电商。

  在时代的变革下,凡客诚品终究是没落了。但是我们可以发现,凡客诚品依然坚挺在抖音,矩阵号数量庞大。

  据悉,凡客在抖音的官方账号只有一个,剩下的有些是凡客员工的运营,有些则是授权店铺。

  其中,在经营主体是凡客诚品(北京)科技有限公司的官方账号,“每晚八点,准时开播”的字样非常醒目。此外,账号积累的短视频数量也已经超过三百条。

  进入直播领域,凡客创始人陈年频频现身直播间为品牌助力。与李国庆多次同框互动的陈年为凡客贡献了部分珍贵的讨论度。

  与洋码头和凡客诚品相比,蜜芽做直播带货更倾向于自主的战略选择。

  日前,蜜芽发布了APP关停公告。但同时,蜜芽宣布将保留小程序入口并向品牌化转型。值得注意的是,新品牌的总部从北京迁移到直播电商更为成熟的杭州。

  2020年,创始人刘楠开始运营抖音账号,亲自下场带货。

  过程中,刘楠充分挖掘自身潜力,把自身北大毕业、宝妈创业等个人经历融入到实际直播中,取得了不错的成果。

  同年9月份,刘楠的首场直播销售额超4000万,斩获日榜和周榜第一。首战告捷,刘楠一举成为抖音母婴品类的头部主播。

  目前,刘楠在抖音的个人账号粉丝数量为441.1万,获赞1988.2万。

  抖音平台之外,垂直电商通过布局直播带货也取得了意想不到的成绩。其中,唯品会和蘑菇街便是两个典型的例子。

  一直在盈利的唯品会无疑是垂直电商中的幸运儿,但也曾经迷茫过。

  早期,唯品会尝试过突围综合电商,以失败告终。重新聚焦特卖并直播带货后,唯品会在2019年经营重回正轨。

  蘑菇街对于孵化主播也有自己独特的见解。2020年双11,蘑菇街主播小甜心曾经创下在成交率和成交单价上赶超薇娅的战绩。

  综合来看,剩余的大部分垂直电商都有很强的求生意识。抓住救命稻草,垂直电商已经来到生死存亡的十字路口。

  二、垂直电商到了生死存亡的十字路口

  垂直电商最辉煌的时候已经过去了。

  2010年以来,垂直电商迎来了空前大爆发。当当网、聚美优品、蘑菇街、凡客诚品、乐蜂网、易趣网……

  生鲜电商、母婴电商、酒类电商、宠物电商等等各个细分领域皆成长出代表性平台。

  有关机构统计,2010年1月1日至2022年7月15日期间,垂直电商融资总规模达到1291亿元。但高歌猛进之后,留下的只有一地鸡毛。

  从初代垂直电商当当网入驻天猫开始,行业便开始呈现出衰败的迹象。宛如打开了潘多拉的魔盒,一个接一个垂直电商平台倒在了历史的浪潮里。

网易严选生死存亡十字路口,为了活着把店开到拼多多

(图源:雪豹财经社)

  繁荣过后,垂直电商集体衰落的时刻已经到来。一步一步走到现在,垂直电商究竟面临哪些难点呢?

  首先,垂直电商最大的问题就是难以吸引流量。

  垂直电商往往深耕某一个细分领域,目标市场的体量根本无法与综合电商相比。

  在多元品类和渠道的助力下,综合电商能够节省一大笔营销和补贴等成本。

  双方实力差距过于悬殊,在竞争形势上又处于弱势地位,垂直电商平台很难做到与淘宝、京东、拼多多等抗衡。

  其次,垂直电商要求对产品和行业有更高的理解。

  也就是说,垂直电商无法与综合电商竞争还有一部分原因是,垂直电商平台本身没有把深度做够。

  没有核心竞争力便没有话语权,在总体差异不大的情况下,消费者自然不会为了单一的需求特意下载一个新软件。

  最后,综合电商平台挤占了大部分的市场空间。

  蜜芽创始人刘楠曾经表示,当综合电商拥有算法能力之后,可以让垂直人群在综合电商上看到垂直内容。

  的确,当综合电商发展到一定阶段,完全可以满足消费者的精细化购物需求。

  虽然垂直平台的购买效率更高,但是综合平台可以提供更多的选择,全方位满足消费者的购物需求。

  再加上抖音快手等直播电商的崛起,垂直电商的生存空间更加所剩无几。

  面对越来越激烈市场竞争,前路渺茫的垂直电商应该何去何从?(稿源: 电商报)

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