在中国老牌跨境电商平台敦煌网官网输入“凯莉包”，可见许多这款奢侈品的“平替”。（网站截图）

　　中美贸易战硝烟弥漫之际，一个中国跨境电商平台突然在美国爆红。

　　这个名叫敦煌网（DHgate）的平台，乍听之下会让人误以为是敦煌景区或当地文旅局打造的旅游网站，但它其实是一个有20多年历史的跨境电商平台。

　　据中国媒体报道，敦煌网应用上星期五（4月11日）还在美国苹果应用商店AppStore免费榜排名第352位，本周一（14日）就大幅跃升至第三位，隔天再攀升一位，仅次于美国人工智能聊天机器人ChatGPT，排名在短短五天内如同坐火箭般跃升，几乎复刻了今年1月TikTok面临在美被禁危机时，社媒平台小红书的流量奇迹。

　　敦煌网公布的数据更令人吃惊。4月12日，它在App Store和Google Play全球下载量达3万5400次，较30天平均值增长56%，其中美国市场贡献1万7300次，增长98%。到了4月13日，仅iOS平台下载量就达11万7500次，较30天平均值暴增732%，其中美国市场下载量达6万5100次，增幅高达940%。

　　若上述数据属实，原本默默无闻的敦煌网单单一天就吸引超过6万5000美国用户下载，无疑是迎来“泼天的流量”。有观点认为，它在美国能一夜爆火，与美国总统特朗普的关税政策直接相关。

　　特朗普今年初重返白宫后，中美贸易战再度打响，并在本月上演最激烈的关税博弈。特朗普4月9日暂缓执行高于10%的对等关税90天，唯独将对中国的对等关税上调至125%。加上早前关税，本届美国政府对华商品加征的关税税率达到145%。白宫4月15日称，基于北京的报复行动，中国对美国出口商品如今面对最高达245%的关税。

　　面对如此高额关税，美国商家慌了，普通消费者也急了。密歇根大学4月11日发布的最新消费者情绪指数显示，美国消费者信心指数连续第四个月下降，较3月份暴跌11%。

　　当美国消费者陷入焦虑和恐慌，短视频平台TikTok上流传的视频，助推敦煌网走向流量高峰。拍摄视频的中国博主们宣称，许多被误认为是“欧美本土品牌”的商品，其实都来自中国工厂，视频中也附上了敦煌网链接。不少美国消费者因而发现，通过敦煌网直接从中国购买商品，即便算上运费和关税，其价格也远低于美国本土零售价格。

　　突然出圈靠网红营销

　　相比希音（Shein）和拼多多旗下Temu等跨境电商，敦煌网的历史更悠久，它早在2004年成立，是中国国内最老牌的跨境电商公司之一。此外，Temu和希音是直接面向消费者销售，敦煌网则专攻B2B（企业对企业）赛道，为中小微企业对接全球采购。

　　敦煌网创始人王树彤曾任微软中国高管，也是中国早期电商平台“卓越网”联合创始人之一。在她带领下，敦煌网目前拥有254万以上累计注册供应商，年均在线产品数量超过3400万，累计注册买家超过5960万，覆盖全球225个国家及地区，其中欧美买家占据半壁江山。

　　从宠物用品到电动滑板车，敦煌网上各类商品一应俱全。更具吸引力的是，大牌潮品的“平替”在平台随处可见，如果批量购买，价格还能更低。

　　例如，敦煌网4月16日在TikTok官方账号上传视频，出镜人员直接点名奢侈品牌爱马仕（Hermès），他拿出一款外形酷似爱马仕招牌产品“凯莉包”的提包，指专卖店卖2万3600美元（下同，3万零968新元）的凯莉包，在广州批发价只需600美元。他也从皮质、五金、缝线、包装逐步拆解成本，强调手上的包和爱马仕正品是一样的材质、一样的工艺，“无品牌税，十分之一的价格”。

　　有分析指出，敦煌网此次意外出圈，或许归功于其网红营销手法，以及把握时机在社媒投放的操作。

　　据界面新闻报道，敦煌网三年前就开始布局TikTok，在海外多国主推鞋履、服饰、家庭用品等产品，试图在独立站外开拓第二增长曲线，先后尝试过直播、投放购物车信息流广告、达人带货等方式。

　　报道也指出，敦煌网旗下社交电商软件即服务（SaaS）平台Myy Shop则专注网红营销，与谷歌、TikTok等平台都已达成合作。仅在2022年，Myy Shop建联的10万以上粉丝的海外网红就已经有100多万。过去几年里，也有不少中国外贸企业通过网红营销服务，在TikTok上批量制造爆款。

　　另外，美国宣布取消中国大陆与香港小额包裹免税措施后，身为美国社媒上两大广告投放巨头的Temu和希音，自3月底以来大幅削减在美国的数字广告支出。敦煌网却反其道而行之，抓紧机会在社媒投放广告。观察者网引述业内人士称，脸书和谷歌旗下的众多商务，近期都收到了来自敦煌网的加投。

　　不过，即便敦煌网目前人气爆棚，不代表它就能避开即将到来的政策冲击与市场竞争。

　　美国即将于5月2日正式取消对中国大陆与香港地区800美元以下小额包裹的免税待遇，此举将直接影响敦煌网等跨境电商平台的“拆单避税”操作空间。虽然敦煌网已启动“关税护航计划”，对价格不变的商家给予流量与物流扶持，但实际效果仍需时间验证。

　　与此同时，敦煌网多年来专注于B2B生意，接下来能否转型像Temu和希音一样，满足消费者的订单、售后服务的需求？与竞争对手相比，敦煌网的物流仓储基础设施原本就不算强，当中国外贸商家和海外B端买家同时涌进平台，它在运营、支付、物流等后端能否承接得住？这些到目前为止都是未知数。

　　流量只是开始，敦煌网如何乘势而上，将流量转化为稳定订单和用户粘性，将是一门“长期作业”。随着全球贸易格局持续重塑、行业洗牌加剧，这个沉寂十多年后终于熬出头的老牌跨境电商平台，能否靠“泼天流量”实现突围和转型，值得持续关注。（联合早报）

　　美国对多数中国商品加征145%关税后，中国电商平台淘宝在美国的下载量激增。

　　香港《南华早报》引述应用分析公司Sensor Tower数据显示，截至星期四（4月17日），淘宝在美国苹果AppStore免费应用榜上跃升至第五名，相比星期天（4月13日）的第47名大幅提升。

　　在GooglePlay商店上，淘宝星期四在美国购物类应用中排名第三，相比10天前的第144位大幅提升。

　　SensorTower数据显示，过去30天里，淘宝在全球范围内被下载了200万次。

　　美国的关税行动激发了国内民众对物价飙涨的担忧，过去两周，不少中国工厂员工涌入短视频平台TikTok，向美国用户建议他们能以更便宜的价格直接从中国供应商采购产品，且材料和质地与美国一众名牌相同。

　　受到这些视频的推动，源自中国的跨境电商平台敦煌网近期也在美国爆红。根据Sensor Tower数据，敦煌网星期一在AppStore免费榜上冲至第二名，仅次于ChatGPT。（联合早报）

　　跨境电商海外“破圈”“中国制造”难被替代

　　“下载量排名从300多位跃升至总榜第二，只用了一周”“仅4月13日当天，下载量激增940%”……近日，中国跨境电商平台“敦煌网”在海外迅速“走红”。

　　此外，淘宝、希音等跨境电商平台也先后冲进下载榜单前三名。除美国外，这些中国应用还在加拿大、英国、法国等多个国家人气暴涨、下载量飙升。

　　中国跨境电商平台为何“爆火”？

　　从短期因素看，一方面，美国错误的关税政策不但引发全球市场剧烈动荡，也引起了美国消费者对商品价格上涨的担忧，不少人开始囤货中国商品。有美国消费者甚至说：“通过中国电商购买的商品，即使算上运费和关税，价格也远低于美国的零售价。”

　　另一方面，越来越多的海外消费者通过社交媒体平台进一步认识到中国制造的高性价比。4月中旬以来，多位博主在社交媒体发布了奢侈品代工“揭秘”视频，称产自欧洲的服装、手提包和其他配饰实际上来自中国工厂。其中一则题为“广州某服装工厂一直为欧美服装品牌供货”的短视频，三天观看量超350万。

　　“中国跨境电商平台在海外潜力巨大，海外消费者认可平台上的产品，就是认可中国的产品。中国产品竞争优势明显，在质量和价格方面都不可替代。”商务部研究院电商所副研究员洪勇在接受媒体采访时表示。

　　从更高维度看，中国跨境电商在关税冲击下“爆火”，还折射出全球经济相互依存的本质。尽管贸易摩擦带来挑战，但市场需求的力量不可阻挡。

　　中美两国是具有全球影响的贸易伙伴。此前数据显示，美国是中国第一大货物出口目的地国和第二大进口来源国，2024年中国对美国出口、自美国进口分别占当年中国出口和进口总额的14.7%和6.3%；中国是美国第三大出口目的地国和第二大进口来源国，2024年美国对华出口、自华进口分别占美国出口和进口总额的7%和13.8%。

　　专家分析指出，美国错误实施所谓“对等关税”政策以及对小额包裹关税豁免政策的取消，将推动中国外贸各领域加快“多元生态”布局。

　　数据显示，我国跨境电商新兴市场的出口占比已经在逐步提升。2024年中国跨境电商进出口总额达到2.63万亿元人民币，同比增长10.8%，美国市场以外，欧洲、东南亚等成为崛起中的新兴力量。

　　“长期来看，通过供应链重构、产品升级和市场多元化，跨境电商行业有望在挑战中实现高质量发展。”网经社电子商务研究中心特约研究员、服务经济学家郑吉昌判断。（人民网 记者 罗知之）