竞争如此激烈淘宝开店须考虑什么问题：当宝贝一样时，买家肯定会选择销量好、评价好的店铺

　　虽说现在在淘宝上做生意的卖家不为少数，但在竞争如此激烈的环境下，仍有不少热衷创业的青年人士投身淘宝市场。有一股创业的积极心态固然好事，但做任何事情前都需要做好充分准备方为上策。在淘宝开店须考虑的问题有很多，下面小编与大家一起来了解下：

　　（一）新店经营的前期准备，需要考虑何问题

　　1、我要卖什么？

　　很多新手卖家在刚开网店时，看到淘宝上热卖的宝贝都想效仿，宝贝图片和详情页想都不想直接套用同行，然后等买家上来下单。其实，你有没想过，若你这样做的话，其实是存在很大劣势的。因为买家购物，需要的就是一种安全感。当你家的宝贝与其他家的都是一样时，买家肯定会选择销量好、评价好的店铺。与此对比下，你觉得你的网店还具有优势可言吗？如下例子：


　　上图的两个宝贝，正常来说，买家要选择购买的话，肯定会考虑选择左侧的宝贝，因为左侧的宝贝虽然在客单价上高一点，但销量有明显的优势。若你的店铺目前来说只能卖淘宝热销的宝贝，那就要考虑怎样在大众产品，同类型同款式产品中突出自己的优势，从而引导买家下单，而不是简简单单地放上几张宝贝图片。

　　此外，还有一些店铺同时卖好几种不同类目的宝贝，像童装、女装，甚至还有男装，这样的话，令到店铺主营类目定位不精准，很难引入更多精准的流量。

　　2、宝贝的市场定位

　　如何认识宝贝的市场定位？很简单，可以从以下几个方面去考虑：

　　（1）宝贝是卖给谁的，是女性使用多，还是男性使用多；

　　（2）宝贝属什么风格、档次或者品味；

　　（3）价格定位，是高端还是中低端或是大众能接受的价格；

　　（4）宝贝的特色服务，不同的产品在不同的地域，都会有不同的消费群体和消费习惯。

　　3、广告投放

　　广告投放前一定要做好规划，不要盲目砸钱。因为广告投放的目的是为了让宝贝能尽快让买家看到，提升宝贝搜索权重。在这里，需要给卖家们提醒下：

　　（1）新上架的宝贝，在销量和评价都很少的情况下，不建议投放广告，因为这需要有充足的广告推广费用和时间成本。

　　（2）在新品宝贝准备上架的前期，需要做好规划，你计划给推广宝贝一个月多少广告预算。抛开从广告投放所得的收益，若只是单纯为了给店铺和宝贝多一个途径增加流量，你可以推广多久，有多少预算。

　　（二）店铺诊断相关

　　一般来说，要了解店铺流量、访问情况等各类数据，在数据分析的基础上完善店铺经营，这可以通过量子恒道来实现。以下，从几个方面教大家如何简单快速地了解自己店铺情况。

　　1、店铺的流量占比

　　今年淘宝对新开的淘宝店在自然流量上有一定的扶持，自然流量占整个店铺流量一般是70%左右，对宝贝自然排名、搜索权重都有非常明显的提升作用。因此，优化提升店铺自然流量十分重要。举例：某店铺一天的流量占比数据。


　　上图是过去30天店铺流量的占比情况：

　　从这2个时段来看，店铺PC端的自然流量占比很少，手机淘宝流量占比近14%，针对自然流量的提升，我们可以从以下几点去完善：

　　1、手淘的完善：根据实际需求，对无线端进行装修，设置促销工具。

　　2、滞销宝贝的完善：

　　1）商品的编辑一定要在宝贝为上架状态时编辑并重新发布。

　　2）滞销商品重新编辑发布后，若3个月内没有成交，则在下次上架时，如果需要该宝贝仍能被搜索到，则重新编辑后发布。

　　3、宝贝上下架时间安排：分批次的宝贝需要隔2-3天的时间，避免连续上下架时间，否则店铺自然流量波动很大。

　　（三）买家的维护

　　新开的淘宝店，还没有太多老客户，这时就要想办法把第一次购买的买家变为我们的老客户。对于占比较少的老客户，店家要根据活动、节日定期给予关注回访，维护好这批老客户，动员口碑宣传。可通过一些促销手段，或者通过提升服务体验，将他们培养为老客户。

　　（四）店铺的促销手段

　　卖家可以在店铺卖家中心后台左边菜单栏，根据需要设置淘金币、红包领取、优惠券、满就送等工具。

　　（五） 店铺装修

　　1、 首页的设置

　　首页是店铺重要的组成部门，是影响转化的重要因素之一。所以首页的设计不能太花俏，尽量简单、大方、大气为主。

　　2、 详情页的完善

　　对买家说，卖家的详情页要记得完善文字的介绍，增加宝贝介绍图片展示，文字介绍只需要适当附上即可。必要时，你还可以附上视频拍摄介绍等，跟宝贝信息没有过多联系的内容，删除！缩短浏览宝贝详情图片的时间，留住买家眼球，减少浏览疲劳。