微店增设淘宝搬家助手功能,再造淘宝开店致富神话微信开店商家激增至1200万家
在中国网购,如果你只知道淘宝网,那你已经过时了!今天,网购已进化到在微信上开店,在朋友圈中推销产品。“到微信开店”目前正吸引越来越多试图掘金的商家,企图再造10年前“淘宝开店”致富的网络神话。
作为中国最火热的社交网络平台,微信凭借其巨无霸的用户数量,被一些互联网商家鼓噪为将取代淘宝的下一个电商平台。
目前,微信用户超过6亿,占中国人口近半数,其中有较大消费潜力的中产阶层超过三分之一。讲究生活品质、乐于在朋友圈中分享消费体验的北京人梁悦(32岁,外企翻译),一个月前在微信开了一家经营进口杀菌口罩、天然护肤皂等家居用品的小店。虽然没有任何开店经验,也没有充裕的时间,梁悦还是信心满满要借微店挣些外快。
她在接受本报采访时介绍,只要手机号、身份证号和银行卡,两分钟就能开店,不需要任何成本,也不用操心物流和售后。“只要适时在朋友圈里推广自己代理的商品,如果有人在自己的微店下单,就有佣金收入”,“商品被拍下后,就会自动在供货商的系统内显示,由供货商负责发货和售后。”梁悦的角色相当于代理人。
微店成交额达30亿元
随着微信支付功能的推出,在微信朋友圈中做熟人生意的微店,已超过1200万家,成交额达到150亿元(人民币,下同,约30亿新元)。
在智能手机等移动终端迅猛发展的同时,拥有巨大用户数量的微信成为许多创业者试图重演10年前淘宝致富神话的新平台。
当年被誉为草根创业天堂的淘宝集市近两年面临小商家撤离的囧境。中国电子商务研究中心的报告数据显示,2011年到2013年,淘宝店铺减少了近500万家,只剩1122万家。
虽然今年淘宝电商“双11”购物节依然盛况空前,创下571.12亿元的天量交易额,但“双11”之后出现奇高的退货率,也让淘宝蒙上商家虚假交易“刷单”的阴影。淘宝与中国工商总局关于淘宝平台假货的公开论战,也使淘宝网的信誉进一步受损。
另外,阿里巴巴在美国上市后,基于商业考量,会不会延续过去对淘宝小商铺的慷慨,小商家还有多少盈利空间以及假货问题的挑战,这些因素都造成淘宝个人网店的加速流失。
已在淘宝开店5年,经营自产农产品的杨宗强对本报说,自去年微店开张以来,他的淘宝铺子几乎只剩下支付的功能。“淘宝最大的优势就是支付途径多,微信这点还比不上,”他说:“2014年除了线下交易,大部分线上生意都靠微信朋友圈”。
淘宝商家在微信复制卖场
一些淘宝商家在微信上复制另一卖场,有的干脆“整体搬家”到微信。为吸引淘宝卖家,微信里增设了“淘宝搬家助手”的功能,帮助有意在微信开店的商家快速把淘宝店里的商品复制到微店上来。
淘宝个人网店出现萎缩,微信朋友圈里的生意却越做越火。一些有众多粉丝追捧的专业人士也利用自己的微信公众号,开微店卖图书,卖化妆品,赚得盆满钵满。
被称为微店营销成功典型的80后媒体人余春林,先是在微信公众号“经典绘本”上与粉丝互动,分享动人故事,成功打造个人形象,之后开微店卖童书,创下日入三万多元的骄人销售额。
不过,虽然微信朋友圈的生意火爆,微信商家也都以“微信信字当头”,“卖产品,先有人品”为营销噱头,一些商家在营销方式和渠道上也做足了功课,但他们对于产品质量与服务的保障并没有实在的投入。
一位靠微信掘金,不到半年就获利百万的何姓面膜品牌商。他介绍自己的生意经时说:“只有经营类似护肤品的快消品才能抓住回头客,快速发展层级代理商。此外,营销方式也很重要,在虚拟朋友圈里要会写软文,展示正能量,学会不用官方的口气说话,打造自己高大上的形象,因为没有人会从低端、屌丝那里购买心仪的货品。”
良莠不齐的商家在微信朋友圈被拉黑、屏蔽,还有一些卖家涉及灰色违法交易。最近一名二线女演员因转卖犀牛角、象牙等濒危动物制品被媒体曝光,微信朋友圈就是她进行非法交易的秘密场所。
仰仗巨大的用户基础,微店刚一推出就受到热捧,但它能否有朝一日在交易量上超越淘宝,或成为与淘宝平分秋色的电子商务平台?对此,对外经济贸易大学电子商务实验室执行主任王建受访时予以否定。
他指出,未来电子商务模式建立在淘宝这样集约化的市场平台上,微信作为社交平台,零散出现的卖家和买家不可能形成市场,因为这不符合基本的商业逻辑。
他说:“近些年,电子商务的迅猛发展引导社会变革、市场变化,实际上并没有突破市场的基本商业逻辑,只不过电子手段强化了商业逻辑, 有些过去做不到的现在都能做了。”
他也说,淘宝作为第三方网上购物交易平台,已经建立起市场规则体系,保护消费者及商家的均衡利益。而微信是社交网络平台,要成为电子商务平台有其固有的局限性,很难建立商业逻辑规则。(孟丹丹)
手机摇一摇,自动推荐下一篇帖子
个性签名可以是实名全名或用户名的补充、解释、提示等,最长32汉字。