在别人家的菜园子里种菜，永远不如在自己家里来得踏实，于是，东方甄选迈出了抖音之外渠道的第一步。


　　对于东方甄选来说，近期的热点是：7月5日-11日，东方甄选开展甘肃专场直播活动。与以往不同的是，此次东方甄选直播活动除了在抖音上进行之外，同时还在东方甄选新版App上进行。

　　这是东方甄选创办一年多以来，首次在自己的App上线大型直播活动。

　　此举引发了外界猜测：东方甄选或许想要摆脱对抖音的依赖，谋求独立发展。

　　对此，7月9日晚俞敏洪首次回应在东方甄选App开启直播一事时表示，东方甄选和抖音平台是互相成就的关系，创建自己的平台，是公司进取的正常行为，望大家不要过度解读。

　　但不可否认的是，如今距离东方甄选“一炮走红”，已经过去了一年，随着移动互联网流量触顶，东方甄选开始面临增长乏力的压力。

　　面对日益严重的流量焦虑，外部平台与自有APP并行，一同进行直播带货，不仅可以拓宽触达的人群面，同时增加渠道，特别是自有渠道的行为，也是在分散风险，将更多的自主权掌握在自己手里。


　　启动自有App直播首秀

　　前几日，东方甄选官方微信号发文称，“这是东方甄选创办一年多以来，首次在App上开启直播。站在新的起点，唯愿不断突破自己，给大家带来不一样的独家体验。”

　　公司官方微博也将App直播的消息置顶，并表示：“欢迎将体验感受反馈给我们，向我们提出宝贵的建议。”

　　7月5日，在“甘肃行”的第一站甘肃省博物馆，东方甄选看世界矩阵号首次开启了自有App直播。

　　当日，东方甄选的直播主播为俞敏洪和YoYo，直播内容为甘肃景点实地探访及体验，App直播间的带货产品包括当地美食、纪念品、相关图书等。截止当日上午九点半，东方甄选看世界在App内直播的在线人数达1.2万，同期抖音直播间观众超过5万。

　　显而易见的是，目前东方甄选自有App的流量与抖音差距依然较大。但不管怎样，东方甄选迈出了多条腿走路的第一步。

　　在品类方面，东方甄选似乎有意将App和抖音进行差异化，在其7月6日的直播中，App端上线的商品主要是甘肃特色农产品，而抖音端上线的是甘肃旅游产品。

　　目前，自营商品是东方甄选App的主推品类，不仅在分类类目中排在首位，也在首页准备了专门的入口。

　　对于东方甄选在独立App上开播的动作，用户则持有不同看法。

　　在直播间评论区，有用户认为东方甄选自有App直播更好，表示画面干净可以自己设置蓝光，清晰度更高。

　　当然，也有用户提出了意见，比如自有App不能多设备登录，后期不能浮窗，建议增加搜索功能、建议可以投屏增加回放等等。

　　多条腿走路，并非临时起意

　　实际上，这不是东方甄选第一次做抖音平台之外的私域化尝试。

　　早在去年6月底，俞敏洪在一次直播中就透露了东方甄选对自有平台的向往。

　　“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快地自建产品体系，类似于网易严选。”

　　2022年8月，“东方甄选被抖音限流”的消息在市场上传得沸沸扬扬，随后该消息被抖音和东方甄选双方否定。但这也给俞敏洪敲响警钟：东方甄选需要把流量的闸口以及渠道，握在自己手中。

　　俞敏洪的流量焦虑一直没有停止过，他曾发文表示“基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强的脆弱性的，要夯实长期发展的基础，我们还有很长的路要走。”

　　事实上，东方甄选官方App在去年8月便已在iOS端和安卓端正式上线，定位为“甄选好物平台”，以农产品、自营商品为主，官方口号为致力于为用户提供高性价比、健康的产品和生活方式。

　　东方甄选App上线一年来，不断进行优化更新，直到今年7月，“甄选2.0版本”正式上线。除了全新的UI视觉改版之外，还全面升级了售后、物流、客服等购物环节，后续还会上线拼团、优惠券、积分兑换等功能。

　　即便首场直播的效果不及预期，但东方甄选对于自建App、打造私域流量池这件事，大概率会长期坚持下去。毕竟，降低对第三方平台的依赖一直是东方甄选的重点规划。

　　大主播们，正在摆脱对平台的依赖

　　电商直播终究还是流量生意，头部主播们深谙此道。在热度尚存之时，给自己“留条后路”，成为越来越多头部主播的共识。

　　除了东方甄选之外，其他头部电商主播和机构也在不断拓展自身的边界，开始孵化自有品牌，开拓创新业务，以及进行全渠道布局。

　　以“交个朋友”为例，今年5月30日，京东直播和交个朋友宣布达成战略合作，交个朋友正式入驻京东直播，这也意味其将成为首家横跨抖音、淘宝、京东三大平台的头部MCN直播机构。

　　“快手一哥”辛巴曾推出“辛选帮”APP，这是一款线上直播供货系统，此举也被外界解读为辛巴或许要在快手之外，打造自己的一处“自留地”。

　　抖音头部达人“疯狂小杨哥”也在两年前成立了三只羊网络科技有限公司，定位于提供内容孵化、包装、运营、供应链管理的MCN机构。此后，疯狂小杨哥陆续推出了“小杨甄选”系列自营商品，涵盖辣条、牙线、垃圾袋等品类，有消息称其今年还打算在线下布局“小杨甄选”便利店。

　　直播电商发展后半段，机构和大主播摆脱对平台的过度依赖、争夺更多流量、进行直播矩阵的多元布局是大势所趋。未来如何演化，仍然值得后续观察。（紫金财经）