开打电商价格战营销战：1号店大张旗鼓公开约“价”京东抢占版面赚足眼球

　　“这是又要约架的节奏？”办公室老王的一句话引来同事围观。原来，这不是某个人在约架，而是B2C电商约“价”，今天的《新京报》《新闻晨报》《广州日报》等北上广各大报纸上面不约而同整版刊登了1号店京东约“价”的大幅广告。1号店提出“网购吃的亏，你中过几条？”的疑问，“以为上市更便宜”、“以为店大让利大”等吃亏语录直指京东。



　　见过名人们在微博上约架，但电商企业如此大范围地占据媒体版面、公开约“价”，在电商圈尚属新鲜事物。在当日报纸上，1号店向京东约“价”的广告内文为三组短语：“以为上市更便宜，其实只想给股东牟利益”、“以为他店大让利大，谁知他促销之前先抬价”、“价格确实买得低，拿到手是翻新机”。广告内容直接针对京东的现状提出挑战，意欲改变人们对京东商品“便宜低价”的认识。

　　京东在3C领域已经积淀了十余年经验，1号店有什么底气敢于如此高调地叫板京东？分析人士认为，这要从两方面来看：一方面，是1号店3C做了叫板京东的充足准备，无论是服务上还是价格上。另一方面，是京东在上市之后，受到尽快实现盈利的重压，并且维持高曝光度的庞大广告费用开支，最终也需要分摊到每件商品中，使其无法在价格上继续保持低价。两个方向的合力之下，就有了1号店在京东传统优势领域叫板的底气。

　　作为国内最大的B2C快消品电商，1号店得以迅速崛起、快速扩张，一个重要因素就是供应链管理上的优势。发展之初，1号店就把最重要的力量放在了订单处理、仓储配送体系建设等供应链管理相关环节上，如今这种努力得到回报，1号店拥有小区雷购以及0点截单、次日达、当日达等物流配送服务，已在业界处于领先水平。

　　供应链管理水平超过京东，使得1号店消除了用户对于服务差距的担忧。而针对价格问题，1号店自主研发了智能价格比较系统，覆盖约1700万件商品的价格信息，能够实时抓取、储存、分析商品价格和库存信息。用户只需要访问相关产品页面，就会在价格上看到比价信息。因此，面对不再低价的京东，1号店能够从系统上保障商品价格比京东更低。

　　从1号店相关人士的公开访谈内容中，也可以发现，这种低价策略仍将是2015年1号店贯穿全年的年度战略之一，通过“剁手价”、“1贵就赔”、“低50”三大标签，将优质热门的商品以更低的价格提供给用户。

　　1号店大张旗鼓地与京东约“价”，截至发稿时，京东方面尚未有公开回应动作。如果双方最后爆发比价口水战，势必将成为电商版本的王老吉和加多宝事件。2014年在与广药集团争夺王老吉商标失败后，加多宝一方迅即在报纸上刊载“做凉茶世界第一、打官司倒数第一”的整版广告，引致王老吉通过微博发出“装矫情可以请别装红罐”的一系列反讽文案。而之前加多宝、王老吉的“对不起”、“没关系”系列文案也引发网友热议，跟风创作。

　　1号店京东公开约“价”，给网友们茶余饭后又增添了一个谈资。尽管对于这种约“价”形式的看法各有不同，但人们普遍表示认同电商的价格战。一位网友的话在这些用户中颇具代表性：“他们怎么约都没有关系，但不要空喊口号就行。同样的服务，同样的正品，当然是选择价格更低的一方。”很多网友都表示，会等到3月20日手机家电节期间查看1号店的手机产品价格，如果确实更便宜就会购买。看来，双方的“价”还没约起来，1号店已经赚足了眼球。（来源：飞象网）