3月21日，会员电商平台云集正式向美国SEC提交了上市招股书，代码为YJ,主承销商为摩根士丹利、瑞士信贷、摩根大通、中金。这也标志着云集将成为中国会员电商第一股。

　　自2015年5月上线以来，云集连续三年爆发式增长。据云集提交的招股书数据显示，不论是GMV、用户数量、会员数量都表现出了强劲的增长态势。凭借着创新的“S2b2C”会员电商模式，云集在阿里、京东、拼多多等巨头环伺的业态下，从社交电商领域切割出会员电商新赛道？

　　“会员制”红利

　　2018年电商市场大洗牌，传统的电商模式弊端越来越明显。云集率先开启S2b2C模式下的会员电商模式，迎来红利期。基于社交裂变的“会员制”，云集以会员价值为导向，凭借“社交推荐+高标供应链”的会员电商模式，在社交电商赛道实现超车。

　　招股书显示，自2015年5月上线以来，云集始终保持着高速增长，目前拥有超过700万会员。2016年、2017年、2018年，云集GMV分别为18亿、96亿和227亿；三年总订单量分别达到了1350万、7580万和1.53亿；2018年，云集总收入达130.15亿元，相较2017年64.44亿元，同比增长101.97%。

　　云集创始人兼CEO肖尚略在2018年10月发布的一封员工内部信中表示，从社交电商领域切割出会员电商新赛道，代表着中国电商新模式。而云集所采用的“S2b2C模式”， 从本质上是让会员用户获取更多的消费价值感和乐趣感。

　　消费升级背景下，会员制平台价值不断凸显，未来也会有更多竞争者参与其中。中国首席财经作家吴晓波在其《预见2019》演讲中，对2019年三大商业模式创新做出预测，即圈层社交、私域电商、会员制。无独有偶，2018罗振宇跨年脱口秀也聊起了电商领域的“小趋势”。两位社交流量代表人物的观察点和背书略有不同，但看法趋同，即社交电商是“今天效率最高的电商模式”已经被高度认同，其中会员电商更是大有可为。



　　“付费会员电商”模式

　　云集特色的会员电商在产品端突现出独特的平台优势。通过社交流通使制造端和终端用户的沟通链条缩短，产品推出后，根据用户意见反馈优化后续产品及推广策略。通过云集平台的用户画像数据，最大限度满足消费需求，实现公司产业升级和消费升级，为品牌商和用户创造更多价值，即“C2M”模式。

　　经济学家汤敏认为，“相比传统卖场，云集模式可以实现双向信息反馈，让用户的个性化需求反向指导生产厂家定制个性化的产品。”

　　以广东家电品牌德尔玛果汁摇摇杯为例，德尔玛果汁摇摇杯第一代2017年6月在云集上线，首3分钟售罄4000台。爆卖之后，云集向德尔玛提供社群反应和售后客服接待数据，针对性地促进产品升级。从工业设计—开模—试产—内测—改模—再试产—再内测，历时10个月，德尔玛果汁摇摇杯第二代推出4个月实现了逾4500万元销售额。反向定制模式里，德尔玛借由云集与消费者发作实时互动，升级产品、站稳市场。2018年双十一期间，德尔玛果汁摇摇杯10小时售出了20万个。（消费日报网）

　　肖尚略曾说，云集拿到第一张真正意义的会员电商门票。近日，新中产首席财经顾问“智谷趋势”在《未来中国的最大风口：“拯救”中产》一文中指出，拼多多越来越像传统电商，与拼多多同年上线的云集所带来的模式是被马云、雷军、黄峥等一众大佬看好，声言其代表未来方向，自己却又不大敢完全投入的“付费会员电商”模式。