在当前的资本寒冬下，有赞的打法，给人的感觉更像是在寒冬时节，赶紧赚一笔钱，以度过寒冬。而已经在新三板上市的点点客，手握现金，在模式和打法上，已经远远甩掉了有赞。

　　昨天，有赞收费的新闻刷爆了朋友圈。有赞官方发布的新闻称：此次升级后，“有赞”将退出微商城的免费时代，对店铺收取年费。5月15日起，所有新申请的有赞店铺将有7天的免费试用期。试用期后，有赞将会向店铺收取4800元年费。

　　已是红海的移动电商，有赞为什么要收费？

　　换汤不换药，逮到商家就收割

　　移动电商这一波，诞生了不少公司，比如有赞、微盟，新三板公司点点客。

　　简单的说，这些移动电商公司的模式基本大同小异。都是为企业服务，说的更细致一点，为企业提供基于移动互联网的卖货解决方案。这个话听起来是不是好像比较耳熟？嗯，这本就可以看作是移动的淘宝。在PC端，淘宝为卖家提供一站式的商品解决方案。这个解决方案包括前端的流量引流、支付、担保交易、四通一达物流、售后服务。而到了移动端呢，淘宝仍然有，但移动端的流量更加碎片化了，分布在微信、微博、QQ等各个角落。这时候怎么办呢？

　　围绕流量卖货啊！既然用户碎片化了、场景多样化了，那打法就变成了：用户在哪，商品到哪。这个逻辑是对的。商业模式并不新鲜，也没有专利。有赞从成立到现在，都是围绕这套打法在运作。对用户免费，商家也免费。但现在手里面商家多了，有赞开始收费。服务的内容没有变，但费用要拿出来。

　　我们对比下淘宝的模式，就知道有赞的收费模式并无增值。

　　淘宝的服务逻辑是，每个商家每年交2000元押金，店里不做，押金退还。每个店铺，依照自然的搜索规则，每天有一定的访问量。店铺如果想提高访问量，可以投放“直通车”广告。直通车这个广告平台，是完全合理，公正、公平的。商家要想商品卖的好，在ROI合适的情况下，可以选择投放直通车广告。如果商家的资金实力雄厚，同时又是企业法人，可以选择进驻天猫。和淘宝的区别是什么呢？淘宝有直通车广告，天猫是没有的。

　　为什么？因为天猫商家是交了服务费的。同时，每年还需要按销售额给扣点给平台。可以说，商家从淘宝到天猫，从免费到付费，所获得的资源完全不一样。天猫有海量的流量，在淘宝中，用户如果搜索一个商品，天猫的店铺是展示靠前的。理由又很简单：因为天猫的商户交的费用多啊！淘宝到天猫，前者基本没有服务，后者全部是服务。

　　我们用淘宝和天猫的逻辑来看一下有赞，商户入驻的时候，有赞说可以七天免费。七天后，有赞收取4800元年费。交完年费后，有赞能提供天猫一样的服务吗？ 能让商家的流量翻一番吗？显然不可能。可以说，有赞对于商家，只是一个桥梁的作用。这些用户，都谈不上有赞的，而是微信的。淘宝的用户，每个可是有ID 的，有支付宝的，有赞的用户，有ID吗？下单也是用的微信支付。可以说，有赞作为一种工具，可替代性非常强，并没有很强的壁垒。

　　而让商家交纳年费，更像是资本割稻子。

　　移动电商血海，拼杀的是什么？

　　点点客算是一片血海的移动电商中，上岸较早的公司。

　　2012年12月，点点客就登陆新三板市场了，成为上海首批5家新三板上市公司之一。而点点客的玩法，也独具特色。

　　“点点客小店”是由点点客研发的面向广大中小商户微信开店，做移动电商的新产品。它和有赞商城提供类似的功能，满足中小商户日常开店、会员管理、营销推广的需求，且本产品承诺永久免费。人人店是点点客开发的新一代微商城系统，不仅能帮助商家做移动电商，还融入了线下渠道管理、社交分享等高级功能，帮助商家直接跨入移动社交电商，是移动电商2.0版本，帮助商家解决了做移动电商没有流量的问题。目前，千万淘宝、天猫的卖家放弃了传统电商平台，使用人人店，管理自己的分销网络；通过社交媒体，源源不断拉来新的买家。点点客还首创了流量资产的概念，每一个人都可以是自媒体，既是消费者，也可以是信息的传播者。只有拥有自有流量资产，商户才能长期健康、稳健的发展。人人店就是帮助商户沉淀、积累、增值流量的工具，建立属于自己的流量资产的新一代移动电商系统。在有赞免费的时候，新一代移动电商系统--人人店就以收费的SaaS服务产品，赢得了市场和商户的认可，屡次获得各种创新嘉奖。当有赞收费后，点点客同样，推出了永久免费的SaaS服务产品-点点客小店，满足广大中小商户微信开店，做移动电商的需求。有赞很漂亮，没有流量，电商没有流量，就像开了饭店，没有人来吃饭是一样的。人人店为什么能收费，而且还不便宜，因为点点客有工具帮商家带来流量。

　　一边是有赞的收费，点点客小店永久免费。在当前的资本寒冬下，有赞的打法，给人的感觉更像是在寒冬时节，赶紧赚一笔钱，以度过寒冬。而已经在新三板上市的点点客，手握现金，在模式和打法，已经远远甩掉了有赞。

　　喧嚣热闹的移动电商大战，或许将因为有赞的收费，而提前宣告结束。（飞象网）

流量变现前途未卜，微商城会是下一个先免后付阵地吗

　　5月15日凌晨，伴随有赞CEO白鸦煽情的公告，有赞发布全新的4.0商家版系统。升级后，商家后台的版面进行了改动。同时，新版的有赞正式宣布终结“免费”时代，对新进入商家收取不等的年费。本来已经四面楚歌的有赞，终于还是扒下了“免费”的外衣。三年前有赞凭借“为商家提供免费微商城平台”迅速崛起，并吸引大量商户入驻，通过众多商家的引流导入，如今的有赞自觉羽翼丰满，开始对新入驻商家收取入驻费用，虽然称对老用户暂时不收费，还在调研中，但是过河拆桥几乎是肯定的了，现在互联网果然流行打脸！

　　“免费”的有赞从未免费

　　作为有赞的商户都知道，号称“免费”的有赞平台其实一直都不免费。这也是笔者为什么一直对于有赞的免费两个字打上引号的原因，在有赞平台如果商家不付费成为会员，那么面临的就是多种的收费点，并且部分功能只对付费会员开放，然而就算你成为会员，要使用一些营销工具，例如“多人拼团”营销插件等，仍然要付费才能使用。

　　“免费”有赞平台的付费项目：

　　1.交易手续费。使用有赞收银台普通交易扣点0.6%，微信支付自有交易费扣点0.4%，普通交易扣点1%。

　　2.有赞会员。有赞会员商户分为VIP会员和铁杆会员（铁杆会员在今年3月份已经停止招募），其中VIP会员年费为8万元。会员商户在交易补贴、产品功能、增值服务等方面享有特权。

　　3.“全员开店”。产品分为测试版、基础版、高级版、旗舰版，年费分别为0元、5000元、30000元、80000元。

　　4.有赞沙龙。有赞定期举办的运营沙龙分享，均向商家收费，价格为50——198元/人。

　　5.“多人拼团”营销插件。价格为618元/年，468元半年。

　　有赞表面光鲜，实际早已内忧外患

　　事实上经过三年的发展，有赞光技术开发团队就有300人左右，加上配套的各种服务器等费用，成本压力非常大。除了第一年有赞有不足百万的盈利之外，接下来连续两年亏损超过一个多亿，尽管有许多收费的项目，但是仍然入不敷出。并且有赞目前仍然停留在微商城平台模式，并不能为平台入驻的商家进行导流，只有商家不断的通过分享或者营销手段为有赞平台导流，无法形成有效的流量闭环，盘活流量资产。因此，有赞不得不开启入驻收费，弥补现有的成本资金压力，这种一刀切的收费方式，也无异于对之前有过贡献的商家过河拆桥。并且用过有赞的商户都会有体验，平台有问题之后除了在论坛发帖之外，有赞并没有给商户提供更加及时有效的其他联系处理方法。

　　内忧的有赞还要面临微商城和移动营销等领域强大的竞争对手。比如近两年势头正盛的点点客，据今年3月点点客财报披露，2015年年内点点客实现净利润2981.68万元，同比增长1倍以上；营业收入达1.83亿元，同比增长1.3倍，财力资金雄厚不说，去年点点客还收购了杭州微巴，近期又组建移动广告公司和人人电商业务，为平台商户导入流量，提供强运营支撑，形成流量流动，帮助商家去盘活整个流量资产。并且据内部消息称，点点客5月20日将发布一款永久免费点点客小店，号称仅用5天时间开发出媲美有赞5000年费产品，这更是对有赞雪上加霜。

　　流量变现前途未卜

　　内忧外患下的有赞收费之后，有种穷途末路之感。现在互联网形势下，流量变现也是一种常态，有赞商城三年运营，由众多商户给平台确实带来了巨大的流量，并且在有赞的商户中中小商户居多，实际这部分商户带来的流量更大，但是却没有为平台付费的意愿。有赞现在对新入驻的商户收费，对老商户收费也是必然，这样子的流量变现方式，实际是在筛选商户，提高入驻门槛，同时势必失去大量中小商户，相当于封锁自己的流量入口。没有这些商户存在了，有赞根本就没有流量导入和变现能力，急于求成的有赞，很有可能造成得不偿失的后果。

　　有赞CEO白鸦在公告中表示收费是为了“用少量的费用作为筛选条件，聚焦真正有需求的客户”，然后从评论中看出非常多的商户并不买账。互联网共享经济模式下，免费容易收费难，有赞现在已经走入两难的尴尬境地。

　　而反观点点客去年推出的人人店，采用三级分销模式切入移动社交电商，伴随着暴力微商落幕，人人店顺应市场变化引导微商进入正轨，三级分销帮助商家实现自有流量的管理和扩散，上线一年即入驻50万付费商户，更加验证了人人店的航母级功能符合社交电商刚需。（中国网）

有赞刚宣布收费点点客就说自己永久免费，居心叵测为哪般

　　有赞收费了！有赞收费了！有赞真的收费了！重要的事要说三遍。

　　5月15日有赞CEO白鸦正式宣布，有赞将对新商家收费，每个有赞的新店铺在享受7天免费试用期之后，需要缴纳4800元/年的服务费才能继续使用。

　　听到这个消息，小商家们的内心OS是这样的：“老子一个月赚不到几百块，一年要交4800。有赞赞个啥呀！”

　　面对商家的质疑，白鸦同学是这样说的：“我们深刻地意识到想把所有人都服务好，可能谁都服务不好。最后，不得不下定决心，开始对有赞的基础服务设置付费门槛，用少量的费用作为筛选条件，聚焦真正有需求的客户，为真正有需求的客户提供更加优质的服务。”

　　也有人说，有赞收费是出于营收压力。有赞光开发团队就近300来人，除第一年盈利不到百万，第二年和第三年的亏损都在一亿元以上。

　　真是众说纷纭呀，不管理由是什么，有赞要向新用户收取4800元的年费是板上钉钉的事，真愁人。

　　点点客发声：小店永久免费

　　哎，大家都不要发愁了，点点客将在5月20日，上线“点点客小店”，并宣布“终身免费”。

　　点点客是谁？会不会和有赞一样，开始说免费，等圈到足量的用户后就开始收费了呢？

　　小编做了一番探访，原来点点客成立于2007年，是上海市首批五家新三板上市公司之一，只做移动社交营销，并将微信、微博纳入企业营销的整体体系。

　　点点客声称，自己研发实力不俗，拥有600人左右的研发团队，那谁4800年费的产品自己5天就能研发完毕。点点客小店的操作后台是所见即所得的编辑模式，完全傻瓜式操作，比传统编辑模式节省70%的工作量，特别适合小白用户！

　　说了那么多，点点客小店究竟有哪些功能呢？

　　在点点客小店里，店主可以设置店铺基础信息、页面内容、支付方式和运费方式，还可以设置优惠券、积分、余额使用条件，设置订单提醒方式。

　　店主可以自由上传、上下架、编辑、删除商品，设置商品分类和会员折扣价。订单管理、评价管理、会员管理、核销统计，开店需要的功能应有尽有。

　　此外，点点客还为店主配置了公众号，可以让微小电商型商户的客户方便找到购买渠道。而且会员积分充值及消息推送可以供商户进行二次营销，引导再老用户再付费。

　　小店能否跑出销量？

　　小型商家可以使用免费的点点客小店，有一定目标的微商企业也使用小店就不合适了，毕竟小店能上架的商品数量和品种有限，而且平台导流的模式已经不适合移动时代了。

　　平台导流就像河里“捕鱼”，鱼是平台的，平时少一点，渔汛（活动）多一点；移动社交电商则是池塘“养鱼”，鱼是自己的，集聚越多，收获越大。

　　针对这个特点，点点客推出了付费产品人人店。

　　人人店是真正属于商家自己的商城，不需要平台导流，商家通过人人店的三级分销功能，发展分销商、构建社群。这样的社交流量是真实属于商家的自有流量，属于商家自己的资产，而不是平台配给的。

　　人人店的三级分销功能经过2015年一年在市场上的验证，已吸纳娃哈哈、九阳、洁丽雅等知名企业都已经入驻，证明了该模式的强大，人人店可实现一键分销，操作简单，帮助商家的销售网络快速裂变。

　　人人店还拥有砍价、拼团、投票、代付、微游戏等深具社交属性的获取用户利器。16年年初更是上线了商超版、厂家版，深挖传统零售连锁企业的社交电商需求。

　　同时，店主可以通过微信订阅号推送优质原创图文及个性活动，与用户互动，从而建立亲密的伙伴关系。除了丰富的活动与内容互动外，店主还可通过佣金的力量与用户建立更深一步的联系。

　　通过社交裂变，人人店能够最大限度地集聚目标消费者，而且更垂直更细分。

　　为了让大家更好地使用人人店，点点客在推出人人店三级分销系统的同时还建立了“人人电商”学习平台，为商家提供强运营支撑，点点客的广告业务也能为商家提供更多流量导入支持，完善营销闭环。

　　举个栗子——燕教授上线2天销售近10万

　　说了那么多，也许你还是不太明白人人店是怎样跑出销量来的，那就举个实例吧，看看别人是怎么利用好人人店的营销工具的。

　　燕教授是做减肥代餐粉的，在产品研发、品牌包装完成后，找到目标用户、构建销售渠道成为困扰燕教授的最大问题。由于资金有限，燕教授决定从点点客人人店这个前期投资较少的线上渠道开启产品销售。

　　燕教授是怎么做的呢？

　　首先，燕教授通过熟人和与产品相关的热点话题聚拢了一批粉丝，并建立了一个以“减肥”为话题的微信群。

　　为了更好地服务粉丝，与粉丝进行零距离的沟通与互动，燕教授构建了“企业个人”微信号、微信群和公众平台三合一的品牌传播矩阵。

　　“企业个人”微信号以个人而非企业的身份与消费者直接沟通、交流，真实、亲切、更易让用户接受；“微信群”承担着用户交流、沉淀、转化与裂变的功能；公众平台（燕教授人人店）则担负着引流、营销、分销、订单、会员管理、数据分析等商城交易的底层基础服务。

　　然后，燕教授选了人人店三级分销平台，利用人人店开店工具迅速搭建了移动端端商城。人人店丰富的营销工具、深度定制的商城搭建、一键分销全网的推广力度、深刻的分销商运营与管理，让燕教授轻松驾驭移动端运营。

　　利用人人店内置的营销工具，燕教授开展了“限时抢购”、“买就赠”等推广活动，通过朋友圈、微信群等渠道，利用低价、赠品、熟人信任、社交分享等手段，引爆了粉丝与分销商的热情。

　　为了保持粉丝的持续活跃，燕教授在兴趣社群、情感认同外，增加了开店返佣模式，通过利益共享的方式，真正与粉丝建立持久而稳定的联系。

　　燕教授采用的是三级分佣的佣金配比方式，一级佣金12%， 二级8%，三级 4%，保证每一级都可以拥有足够的收益。

　　粉丝也纷纷表示本来是自发的免费推广，现在推广还能得到佣金，更加愿意分享出去了；越来越多的用户开始自发拉入自己的朋友同事加入燕教授。

　　吃了这颗“栗”子，你是不是对怎样用人人店工具开店已经豁然开朗？学习本无底，前进莫旁徨。

　　如果你是入门级企业或想开个类似有赞的小店，就使用点点客永久免费的点点客小店吧；如果你是有一定的微商目标，建议使用人人店，虽然收费，但投入产出比惊人呀！（来源：中华网）