阿里旗下外贸平台速卖通正走在从C2C模式全面转型为B2C模式的路途中。而在这过程中，不少因为“越”不过速卖通的入驻门槛的小卖家最终只能选择退出速卖通的电商生意……

　　亿邦动力网获悉，根据速卖通公布的招商时间安排，速卖通2016年第二批招商已在北京时间2月22日结束，而速卖通会在2月23日正式把未准入卖家的商品进行下架，不及格的卖家或将丧失自己速卖通店铺的经营权。

　　而根据亿邦动力网收集到的数据，与1月13日第二批招商刚开始之时相比较，2月24日速卖通平台内的商品数量降幅已经超过30%。

　　据亿邦动力网了解，在去年12月7日，速卖通宣布正式启动全平台招商准入制度，对平台所有行业整体提升商家入驻门槛，在全平台范围内按不同的经营大类收取技术年费，并限定每个店铺只准选取一个经营范围进行经营，借此全面从C2C模式转型成为跟天猫类似的B2C模式。

　　为此，速卖通开启了为期4个多月的准入招商，其中第一批招商准入从12月23日开启，主要针对3C电子、运动休闲以及孕婴童类目商品，该轮招商准入于1月31日正式结束，并于第二天下架为准入卖家商品。而昨天下架的为未通过第二批招商的商家商品，主要针对的是除第一批外其他类目的商品。

　　转型B2C商品数量缩水多少

　　那通过这个招商准入过程，究竟有多少速卖通卖家被清理掉呢？转型B2C后速卖通的商品数量跟过去相比会有什么变化？对此亿邦动力网截取了4个比较重要的时间点，并记录速卖通平台各类目的产品数如下：

　　对比第二批招商中招商准入开启时与速卖通开始下架未准入卖家商品后的第一天（2月24日）两天的商品数量，亿邦动力网发现，各类目产品数量均有30%左右的下降。其中，饰品（Jewelry）类目商品数量降幅最大，达39.4%，而家居（Home&Garden）类目商品数量降幅最小，为26.8%。而且，从2月2日第二批招商类目在速卖通平台上的商品数量可以了解到，在第二批招商结束前，商品数量就开始递减，而且下降幅度并不小。

　　值得注意的是，尽管速卖通称2月23日要下架未准入卖家商品，但有未续年费卖家反应其店铺商品仍未被下架。

　　而亿邦动力网也发现，自2月1日速卖通第一批招商准入结束后，截止今天，第一批招商类目中的电脑（Computer&Office）、手机及配件（Phones&Telecommunications）、运动娱乐（Sports&Entertainment）及消费电子（Consumer Electronics）类目的商品数量均有较大幅度的下降，降幅最高达32.66%。

　　因此，有业内人士认为，清退未准入卖家商品是一个持续的过程，不可能在准入结束后完全下架所有为准入卖家商品。所以，第二批招商结束后，速卖通平台内的商品数量仍会持续降低。而与1月13日相比较，2月24日速卖通平台内的商品数量降幅已经超过30%。

　　天猫化道路从何时开始

　　实际上，速卖通从C2C走向B2C，并不仅是靠着两次招商准入仓促转型的，早在2014年年中，速卖通就开始埋下天猫化的种子。

　　在2014年6月，速卖通针对手机类目，建立准入制度，收取手机类目卖家1万块入驻年费。而从那时开始，速卖通陆续针对各重点类目设立招商门槛，征收入驻年费。截止去年8月，速卖通仅花费1年多时间便把十多个类目揽入“收费”行列。

　　而在去年7月，速卖通卖家市场及运营部华南区高级经理李凯就明确，2015年速卖通重点的工作是采取“严入准出”政策净化平台市场环境，对于要加入速卖通平台的卖家，采取严格的认证，并设置更多的行业准入规则，提高进入速卖通平台的门槛。

　　在去年11月初，速卖通上线了个人升级企业身份的功能，鼓励平台卖家由C变B。该功能一上线便引发了速卖通卖家的热议和各种猜想，当时有卖家认为这表明速卖通由C2C转为B2C发展的大趋势。

　　直到去年12月7日，速卖通才正式公布全平台入驻门槛新规，正式确立跨境B2C的路线。

　　而针对这次速卖通的转型，速卖通运营经理沈涤凡在今年1月下旬的速卖通卖家年会上明确，2016年速卖通的关键词就是B2C和品牌。

　　沈涤凡指出，速卖通的使命已从过去“货通天下”往“好货通天下”的方向转型，对此将加大对选品品质的把控，并提升买家的购物体验度。“一方面速卖通需要建立全行业的门槛，同时也提出了‘企业+品牌’的要求。除了鼓励创新和创业外，也希望入驻卖家品牌背后的品质和服务要一致。另一方面，也会针对海外市场需求去甄选什么品牌是消费者喜欢的，未来选品将是速卖通的重点工作。”他说道。

　　放弃小卖家，难道是平台必经阶段

　　在转型B2C前，速卖通因为门槛较低，迅速吸引了大量卖家入驻。但当速卖通启动全平台招商制度后，不少不及格的卖家最终需“退场”。而有跨境电商业内人士认为，先用低门槛吸引卖家，再用门槛筛选卖家，实为众多有PC端跨境电商平台必经的发展阶段。

　　这位业内人士指出，在刚刚上线时，几乎大多数平台对卖家都没设限制的，因为对于刚刚发展起来的电商平台，卖家提供的SKU量是非常重要的，因为当平台的SKU增加的时候，就会产生更加多的商品信息，这样该电商网站就更容易被谷歌等搜索平台搜到，更多自然流量就会流入这个电商网站。所以，在平台刚刚创立时，不管卖家质量如何，平台都很乐意把他们招进来。

　　“但是，随着平台做大，海外用户积累都一定程度，平台内卖家数量暴增后，一个产品可能就会有上千个卖家在卖，导致大家都在打价格战，甚至开设卖假，让卖这个产品最后都无法赚钱了。”上述业内人士认为，这时，平台可以做的就是把招商门槛提升，把一些劣质的或没实力的卖家清出去。（亿邦动力网）