梅花天使创投创始合伙人吴世春：互联网农业属于拓荒阶段，应放开手做

　　2015年12月3日，梅花天使创投创始合伙人吴世春作为重磅嘉宾，参与了腾讯创业的第五期Angel Moment活动，就“互联网+农业”这一话题进行了分享。吴世春在农业互联网领域有着非常深厚的投资经验，本次活动，他从早期创业项目的破局关键谈到巨头在农业互联网的动作，给现场创业者带来了非常大的启发。

　　以下内容整理自吴世春的分享：

　　1、农业互联网创业最集中领域是农业电商，农业金融是非常看好的领域

　　现在在聊农业互联网的时候，我们应该先看看农业这个行业现存的产业链条，包括农资生产，农资流通，土地流转，农业生产，农产品等流通这些都是围绕农村的生产、消费、生活环节。现在都在讲互联网农业，互联网进入农村原有的产业链条，本身就发生了很大的变革。

　　第一，农资的生产这块提供了供给的大数据，农资的流通形成了农资电商向很多巨头进入了农资电商这一块。土地的流转变革也变革为土地流转平台，原来流转的信息不再闭塞，流转的效率提升。

　　农业生产这块更是产生了很多很好玩的玩法，对原有生产管理进行提升，提供一些软件SaaS的服务，对产业大数据进行挖掘。

　　其次，农产品的流通就更容易互联网化，各种模式的农产品电商B2C、C2C、B2B，农产品的众筹，都产生了很多很好的玩法。农产品以销订产集中在农产品流通这一块，项目非常之多。

　　梅花今年年初投了四个农村项目，比如农产品电商C2C模式的农机的分期业务，农分期，农村最后一公里的物流平台。还有农村消费领域B2B的好多钱，目前发展都很不错。

　　就现在农村互联网的发展来看，热门领域还是比较集中在农资电商，生产管理，农产品的电商平台，农村金融服务等领域。其实我个人很关注农村金融服务和农村消费领域。农村金融服务的特点是金额小，标的分散，受训标准相对比较缺失。

　　针对这样的特性，依托农产品的交易数据，有保障的资产端应该是农村金融服务的一个很好的入口。农村的消费特点是，目前农村消费正在升级，在农村人群验证的模式就在城市人群验证的模式，复制的可能性。

　　2、农业B2B容易起量，获取流量成本相对较低，小而美的B2C垂直领域值得关注

　　不管是B2B还是B2C，商业模式并没有好坏之分，关键看怎么做。具体到农业领域，B2B和B2C都大有可为，相比较而言，B2B更容易起量一些，比如说降低产业链中小B的生产成本，提高他们的生产效率，都会见效比较快。比如农资电商，整个行业的市场很大，种子大概有3500亿市场，化肥大概有7500亿的市场，农药有差不多4000亿市场，农机具有6000亿市场，原有的经销体系复杂，成绩多，如果可以去掉其中的县级、村级经销商将是一个巨大的市场。比如一亩田就是农产品电商平台。

　　刚才我们讲到一亩田，日均收益交易额非常可观，巨大的交易基础上提供物流等金融增值服务也是很好的商业模式，B2B的获取流量相对容易一些，相比较2C端的流量获取非常困难的。B2B的双方状态也比较明确，无论是投放和地推的效果都要好一些，引领模式也比较好找，B2C相对困难一些，但并不是说B2C就没有机会，电商下乡、农产品进城、农民信贷，这些事情都可以做，但是投入大，周期长，淘宝和京东这样的大平台来做更合适。但还有一些提供一些小而美的垂直领域，提供优秀农产品，像小1号的存储模式。

　　3、团队能否接地气，是资本方在投资农业项目方面非常看重的决策因素

　　对我们来说梅花选择项目最重要看重团队，我们还是希望选择比较接地气，又有互联网思维的团队做互联网农业这一块。像我们投资农村刷墙的霸主村村乐，他们的团队非常接地气，非常懂农民，懂农业，懂农村，又具有互联网思维，这样一批聪明的年轻人，就是梅花愿意投资的团队。

　　我们投资互联网农业的团队跟其他的行业团队没什么两样，主要就是看能不能懂这个行业，并且加上互联网思维，团队比较有饥渴感，聪明，有学习能力这些特质。

　　理解三农问题，农村，农民，农业的痛点和需求，愿意扎根下去的年轻人，是我们看好的。

　　投资互联网农业，不仅能给梅花带来投资回报，我们还看重其中的社会效益和价值。是一件正能量的事情。

　　4、互联网农业创业讲究精益模式，一个村一个县做扎实，再去复制

　　做互联网农业需要有耐心，第一农民的群体没有城市里面这种群体那么集中，第二这些事情投入大，周期会比较长，所以我觉得对在互联网农业创业上面，第一要学习精益创业的模式，在一个县，一个村把模式做扎实，把模型做扎实，再去复制。

　　我觉得一开始的模型，能不能做得扎实非常关键，从一个村到几十个村，到几百个村，从一个县到几十个县，到上千个县，不能在模型不扎实的情况下就投入钱去大规模复制。

　　在互联网农业这块，质量比速度更重要，如果你能做出一个好的模型，各个县之间的差异没那么大，可以很容易的复制。在互联网农业，成功的路上并不拥挤，只要你做好了，竞争会比在一线城市、二线城市的竞争要少。

　　5、互联网农业属于拓荒阶段，无论是行业巨头还是创业者都应该放开手去做

　　BAT阿里在布局农业，另外一个是京东，阿里在农业电商这块，主要是偏向于营销，他们更多的是鼓励县级网上的发展，依靠平台上的双+做农业电商供应链，平台只负责营销。京东农业电商更重视农民，主要跟农民打交道，开展送种子下乡的活动，直接渗透和参与到农产品生产和销售的链条里面去。农民的参与度更高一些，早期阿里的农业电商项目可能更快一些，主要借助外部商家的力量，京东的农业电商做的更扎实和深入，有长期优势。

　　新希望和大北农2013年进行了互联网的尝试和转型，目标从饲料、种子等传统企业转变成农业互联网的综合供应商，借助互联网来强化信息服务，金融模块的内容。农村金融这块市场很大，比如说像农村金融的发展现状是远远不及大城市金融，这块的人才比较缺，风控体系比较难做，又缺少相关的信用数据和风控制度，新希望和大北农，他们做互联网金融具有天然的优势，因为他们产业链布局比较完善。拥有大量的上下游客户资源，他们依托自己的产业链在农村金融方面有大的想象力，对于创业者来说，农村互联网平台模式刚刚开始，做的人不少。

　　所以其实在这块并没有形成激烈的竞争局面，大家都属于拓荒者阶段，体量都没上去之前，我们觉得在这个时候跟巨头的合作空间比较有限，竞争也不会太激烈。大家应该放手去做，就像2000年到2005年的PC互联网一样，那时候就是一个拓荒阶段。

　　梅花的投资风格属于激进和活跃，看好中国未来和中国青年

　　梅花的方法论其实很简单，就是找到种子选手，对我来说，项目大的领域我们主要是看三个方向，一个是消费升级，一个是互联网改造传统行业，互联网农业就是互联网+传统行业赛道里面的，第三就是中国产品全球化的机会。

　　比如说我们投资比较成功的案例，像Solo桌面就是一个中国的产品在全球化的拓展的方向，他们现在在全世界100多个国家已经是排名第一了。

　　我们梅花天使基本在这个寒冷的冬天没有放慢自己的节奏，依然保持激进和活跃的投资节奏。我们属于对中国未来比较乐观，对中国的青年也比较乐观的一个基金，我们认为我们在投资中国的未来，投资中国青年的未来。

　　梅花天使有自己的一些特点，我们把自己的基金叫做创业者背后的基金，因为我们的LP很多来自于创业一线的大佬，我们比较懂创业者，我们对于创业者来说是只帮忙不添乱，只要创业者找到我们有困难，我们随时提供我们力所能及的帮忙。投后管理，我们主要是帮助创业者找钱、找人，帮助他们对接各种资源，帮助他们去解决发展上的一些问题。

　　所以我们梅花天使的核心竞争力，其实就是最为创业者着想的一个基金，在行业里面的口碑特别好。梅花投过的公司组成了一个团体叫做“梅花帮”，这个帮里面，大家互相帮助，人人为我，我为人人，梅花帮的不是帮派的帮，是帮助的帮，大家互相帮助的意思，我们还会请很多的大佬每个月给大家做一次讲座，讲讲人才怎么引进，讲讲创业方向怎么调理，讲讲创业中遇到的困惑怎么解决。

　　下面是问答环节实录：

　　现场创业者王薇：农业产品大多是非标产品 完成所谓QS认证需要不小投入，做互联网+农业的如我们类的创业者由于资质、资金等多种原因很难也很少去解决这个问题，这样也就形成我们的产品只能以微商、微店、App等互联网方式进行销售，可是互联网虽大，但是其实销售是受限的，这个问题有解吗？

　　吴世春：任何问题都是有解的，其实你如果在微店、微商、APP这个模式如果做的好，当然就可以吸引到资金来投资你的项目，逐步完成你所谓的QS认证，系统的建设。我觉得所谓的投入，QS认证的投入，其实不是这里面的难题，最大的难题是你对整个行业的认知，对里面真正痛点的把握，怎么把你们的价值链认识清楚。99%的问题得是有解的，但是我认为你提出的问题不是最关键的问题，最关键的问题是你如何认知这个农业的价值链条，你在这个链条上提供什么价值。

　　现场创业者党永斌：农批市场的互联网化，您建议有没有好的模式？农批应该在那些方面为电商提供服务？关于农业B2B，您有什么建议吗？

　　吴世春：农批市场的互联网化，我觉得可以从几个方面：第一，信息化，这是一个可以提高的地方。现在农批市场，我相信它的信息化、大数据、软件SaaS服务还不是足够完善。第二，农批市场怎么能够去中介化，把链条做的更短。

　　农产品的B2B发展，我是觉得最重要的就是去中介化，现在三农里面是太多沉积了。像农资产品，从生产商真正到农民手里，其中至少要经过四五层的层级，每一个层级加20%到50%不等的费用，所以其实这里面有巨大的改进空间的。

　　现场创业者Dr rain：我们都知道农业产业化是个大趋势，但是农业项目投资周期长，现金流不漂亮，不可控风险多。投资人是如何看待这些因素对项目估值的影响的。

　　吴世春：农业项目有些链条是投资周期非常长的，但是也有一些链条是比较容易被互联网改变的，我们现在去做的话，就是做一些比较容易被互联网所改变的链条上面，至于现金流你说漂不漂亮，这个其实不是最关键的，你说的不可控的风险多，这块我不知道讲的什么，农业产业化这块，相比很多纯互联网行业的还是相对比较可控一些。

　　现场创业者卢永强：农产品的产品的运输速度要快，还要保鲜，（比如生鲜、肉产品）而且对投送人员要求高，需要他们轻拿轻放（比如水果等等），但是传统快递业满足不了，走物流电商成本又太高，组建农业物流快递，最快的切入点在哪里？

　　吴世春：农产品的产品运输有些特殊的条件，这个其实是可以放进整个成本里面去的。你说的速度要快，要保鲜，对于投送人员要求高，这都是生鲜类的物流运输，必须要的一个条件。只要你的产品能够疏解中间渠道，我相信物流这块的成本不会成为你们很大的障碍。

　　我们投的另外一个物流叫冻品互联，他们在冻品的冷链这块比农产品的物流要求度还要高，但是只要他们疏解了中间环节，物流成本在里面并不高的。对于农产品的整个产业链，中间环节多，这是一个最大的痛点。

　　农产品的物流难度在所有物流类型中不是很难的，要求也并不是很高，允许一定比例的损耗。（文章来源：腾讯创业）