移动美妆社区“美啦”获天图领投数千万美元C轮融资，聚焦美妆细分市场做重度垂直

　　国内移动美妆社区领域内的美啦APP日前发布消息称，已获得C轮融资，其中天图领投，B轮投资机构晨兴资本等继续跟投。据悉，这是目前为止国内该领域的最大一笔单笔投资，也是迄今为止该领域内唯一一家估值在“亿”美元级别的移动互联网公司。以太担任本次融资独家财务顾问。


　　美啦APP于2013年7月上线，最初以美妆社区切入市场，两年多的时间，已发展成国内最大的移动端美妆社区电商平台，先后获得了天使、A、B、C四轮融资。自去年8月份获得2000万美元的B轮融资后，美啦就开始为电商布局做准备，依旧是秉承了“C2C+美妆”的定位，聚焦美妆这一细分市场做重度垂直。

　　围绕“C2C”的平台能力，美啦从社区升级到社区电商，放眼全球招募美妆达人和海外买手，满足用户购买全球口碑美妆的个性化需求，不仅仅是护肤品，还包括全球各大品牌彩妆、时效性极强的限量款稀缺单品，顺应了化妆品消费市场的个性化、长尾化趋势。

　　此外，美啦APP内收录了超过25万件全球化妆品，是国内最大的妆品信息库。它不仅满足了用户发现与购买的需求，还具备了专业的海淘化妆品百科全书的功能，为用户提供更具针对性的、多维度的服务。

　　美啦能够在资本寒冬的背景下吸引到投资人的青睐，其核心竞争力还体现在对于贡献优质内容的“人”的运营上，包括达人与海外买手。在意见领袖方面，美啦邀请了Angelababy作为美啦首席产品体验官，参与到美啦各个功能板块的体验环节中，通过美啦APP与用户互动。同时，周冬雨、周韦彤等诸多美女明星，也都是美啦高质量的活跃用户和美妆达人。

　　在海外买手方面，美啦APP创始人张博说，美啦不是一个开放性的C2C电商平台，产品品质是美啦平台的立足之本，而有效的产品品质保障，源于对买手的严格把关，张博一连用了三个“非常”来强调。这也是美啦区别于其他C2C电商平台的最根本体现。

　　美啦对于买手的筛选机制非常严格，均是在各个国家面对面现场签约买手，除了硬性的居住证、留学证证件外，还需要在美妆方面有很强的专业性。“我们希望买手都有自己的标签，例如，消费区间、产品风格、生活态度等，这样用户在寻找、购买她喜欢的某一类型的产品时，就能够有针对性的、快速的找到她需要的买手以及相应的美妆产品。”

　　满足以上条件后，买手与美啦签署合约，成为美啦“海外员工”，部分核心买手还会获得美啦期权，建立起长期的战略合作关系。美啦在海外还设立了专门的事业部，以确保海外买手的长期的、可持续的产品品质保障。而货品从海外买手手中寄回国内，美啦会先行拆包裹进行质量检测，经平台认证保证正品后，再发出给用户。

　　张博表示，完成C轮融资之后，美啦将重点提升整个交易后端的能力，包括建立更强大的海外仓储运输服务、海外买手关系事业部、以及保税仓的扩建。同时从用户需求出发，继续完善平台产品体验。

　　今年双十一期间，美啦为了回馈广大用户的支持，送出亿万优惠券。尤其是当所有的电商平台都在围绕“双十一”做大促，且促销单品的重叠度达到80%以上，美啦作为美妆社区电商，其差异化战略是，在浩如烟海的各种化妆品中，将“限量版、个性化”概念嵌入“美啦双11全球美妆节”，解决消费者“在其他平台买不到、害怕批发商掺假”的困惑。

　　投资人观点：天图资本李康林——社区电商更高效满足用户“个性化”购买需求

　　天图资本合伙人李康林说，在移动互联网时代，社区电商作为一种新型电商模式，呈现出爆发式增长的态势。以美啦APP为首的社区电商，从个性化需求的角度切入，通过内容、场景来引导消费，实现了“发现+购买”的闭环体验。

　　随着消费模式升级，中国已经进入用户对产品的需求越来越个性化的时代。如何发现、引导、满足这些个性化的需求，社区电商基于这样的逻辑线条，成为迎合当今用户各种个性化需求的，非常好的切入点。

　　同时，天图也非常认同并看中美啦团队对于整个社区电商模型的理解，包括美啦拥有的全球时尚达人和买手资源。作为社区电商非常重要的、优质的内容生产者，她们不仅是美啦的核心资源，也让美啦在行业中形成了强大有力的竞争壁垒。（中华网）