汽车市场整体增速放缓，经销商急寻收入增长点互联网成首选增量渠道

　　汽车市场整体增速放缓给汽车经销商带来的压力，在不断加大。拓展新的销售渠道、提升交易效率，成为经销商必须面对的课题。

　　11月7日，在2015中国汽车流通行业年会上，汽车之家副总裁李欣表示，无论是互联网+汽车还是汽车+互联网，都需要通过系统搭建来提升运营效率，对于经销商而言，要更好的利用互联网，需要在大数据层面与互联网进行连接。优质的汽车互联网平台，能够更高效的运营销售线索，提升交易转化率。


　　互联网成经销商首选增量渠道

　　上市经销商集团财报数据显示，今年以来，经销商营业收入呈现明显下降趋势。今年1月-9月，国机汽车股份有限公司营业收入同比下降27.89%，庞大集团营业收入同比下降14.3%，今年1月-6月，宝信汽车集团营业收入同比下降13.8%。对于经销商而言，发展更多有效渠道、寻找销售增量，提升盈利能力，已经迫在眉睫。

　　随着互联网不断渗透到现代人生活的方方面面，它已经成为人们获取信息的重要渠道。尼尔森数据显示，92%的用户在买车的时候，希望通过互联网来了解汽车的相关信息，在中国，86%的人愿意考虑通过互联网购买汽车。

　　在汽车电商市场的不断发展中，人们在线购车的习惯已经开始养成，在线购车接受能力显着增强。今年即将打响的双11电商大战中，以汽车之家为代表的提供各类优惠、折扣车源的汽车电商平台，已经成为人们购车的重要选择。

　　在传统汽车销售渠道收入下滑的背景下，优质互联网平台，成为经销商寻找销售增量的重要渠道。

　　打好互联网牌赢得转型先机

　　截止2015年9月，通过PC及移动设备访问汽车之家的独立用户访问量为2000万，在中国所有汽车互联网公司中保持绝对领先地位。基于其强大的汽车互联网用户覆盖和海量用户的需求数据，汽车之家能够对消费者的车型偏好、地理位置、消费能力等进行精准画像，从而更高效的促成交易。以汽车之家在2015年第三季度举办的百城万人购车惠活动为例，在短短6天的落地车展中，就达成了17101辆车的成交，成交量是海南国际汽车博览会的3倍。

　　在互联网对传统产业不断渗透的过程中，越来越多的经销商开始主动拥抱互联网。根据汽车之家第三季度财报，在第三季度，其付费经销商数量增长领先，达到19488家，同比增长33.4 %。

　　经销商如何更好的利用互联网，来获得销售增量、提升交易效率？北京运通国融投资有限公司COO孙峰表示，第一要做好自己的根本，做好用户体验。第二要有互联网的思维，构建自己的电商组织框架，要有好的产品经理、客服人员等。建立客户关系大数据，实现与互联网的融合、精准营销。

　　汽车互联网平台不仅能在销售前端，帮助经销商收集线索、促成交易，后继还能在包括二手车、金融、延保等领域，促进经销商服务和产品的优化。目前以旧换新成为新车购买较为常见的方式，4S店掌握了大量二手车源，汽车之家B2C二手车平台——二手车之家，能够在二手车交易方面，进一步为4S店提供精准销售线索、提升交易效率。（光明网）