传统渠道开始崩溃，企图维持传统利益格局的所谓电商转型都是徒劳的

　　这两天最大的新闻，就是阿里巴巴宣布以近三百亿入股苏宁，成为第二大股东，与此同时，京东也同时宣布，以近五十亿入股永辉超市，持有永辉超市10%的股份。

　　我对这两个新闻的第一感觉是，传统渠道的崩溃真正开始了。这样讲很多人不同意，这样吧，我们先分析一下电商在中国最大品类是什么？是服装，家具，化妆品等，这些品类有一个特点，就是出厂价与零售之间的“高毛利”。

　　这个现象有两个值得重视的要点：第一，今天中国高速发展的电商，主要集中发生在少数“高毛利”的产品上，比如美国电商最大品类是3C，而中国是服装家具。第二，这些高毛利被谁吞噬了？回答是商业地产与零售渠道。

　　这两个要点常常被人们忽视，而忽视了这两个“前提”，就会出现象万达、苏宁们陷入的困境，这个困境就是，一切企图维持传统利益格局的所谓电商转型，都会被证明是徒劳的。

　　马云说，万达王健林他们讲的O2O是个伪概念，是一批传统的渠道商臆想出来的，并嘲讽：“线下到线上，有人认为是如虎添翼，我从来没见过一个老虎有翅膀的，坦克装上翅膀未必是飞机。”

　　苏宁，万达们这批传统企业之所以错误，就在于他们把线下不合理的市场生态当成“理所当然”，当然，这背后是既得利益，他们是这种不合理的市场结构的获利者。获利者很容易忽略基础层面的细微变革，他们看到的是表面的权力崇拜与利益收买。他们不懂得移动电商正在改变着传统的生意结构，他们更不懂一场颠覆性的革命正在悄悄来临。

　　以上我是对这次事件的方向性分析，我想说明的，接下来会有更多的线下渠道被线上电商所并购，或者说，凡是线下渠道做的所谓Ｏ２Ｏ都不会成功，未来的趋势是线上渠道对线下的招安。

　　下面我们谈谈具体策略。

　　我觉得阿里入股苏宁，是对京东的正式宣战，从此苏宁易购与京东之战，变成天猫与京东之战。阿里通过苏宁强大的线下物流供应链，缩短物流与京东差距，让苏宁成为强大的天猫电器体验生活馆，淘宝电器创新馆，厂家粉丝活动基地，直接抄京东后路！

　　而京东入股永辉超市，是从生活品类上对阿里正式宣战，从此京东不再是电器的代名词，而是生活的代名词，京东会利用永辉超市强大的线下店面与物流供应链，让永辉成为体验基地与生活众创空间，甚至利用其微商拍拍平台，直接跳过电商进入微商，把阿里抛在后面

　　微商是下一个风口，尽管现在不起眼，但真正的移动电商，一定是基于移动社交平台，那就是微商，尽管现在的微商还有问题，但一个东东，一旦代表趋势，那是挡不住的。阿里的支付宝全面ＣＯＰＹ微信，就是明显的信号。象阿里这类公司，任何一个大的举动，背后都是基于他们对行业趋势的分析。（姜汝祥 锡恩咨询董事长）