酒企纷纷试水电商，互联网深度介入白酒业线上线下冲突难题有解

　　张家口某白酒品牌区域代理陶明现在“愁坏了”。

　　关于开年公司下达的销售任务指标，依现在的情况来看，“打死他也完成不了。如果不想点别的法子，我今年就干等着总部的‘批斗大会’了。”陶明打趣道。

　　这不是陶明一个人的无奈，整个白酒行业目前似乎都在经历着低速发展常态化带来的阵痛。

　　定制酒新蓝海出现

　　在行业整体业绩遭遇“滑铁卢”之时，各个酒企纷纷试水电商，都想坐在“互联网+”这一风口上，借势飞起。

　　84天，销售破100万瓶。这是2014年泸州老窖与酒仙网合作推出的网销渠道白酒“三人炫”创造的纪录。

　　尝到电商带来的“实惠”后，近日泸州老窖携手京东推出了首个电商白酒品牌“京选”。对于此次京东携手泸州老窖，业内人士普遍认为是传统白酒企业在互联网时代转型的新标杆。

　　据了解，“京选”为京东定制酒，是首个依托电商经营模式面向互联网消费群体的白酒品牌，采用纯电商的模式运作，专供京东平台。一经曝光就吸引了众多眼球，京东曾联手泸州老窖组织线下盲品活动，来自国内50位品酒专家与50位白酒爱好者共同组成的100人评酒团，对所选产品进行品鉴，最终，“京选”以压倒性优势胜出。为了吸引消费者，京东采取了“用户买一瓶京东赠一瓶”的大型促销活动。在放开预定首日，便迎来了3万多人的火爆预约，不到3个小时“京选”就被消费者抢购一空。

　　开门红反馈了“京选”的市场潜力。

　　从“三人炫”到“京选”， 泸州老窖抢先一步布局，或将打开白酒的一个新蓝海市场。有业内人士认为，互联网定制产品的消费群体聚焦、渠道费用低廉，拥有传统产品不具备的价格优势和良好的推广效果，又不会扰乱酒企线下价格体系，是能够带来多赢结果、值得酒企和电商企业大力去开拓、潜力巨大的领域。

　　事实上，深耕互联网的酒企除了泸州老窖外，五粮液也以“用户私有化”和“营销互联化”思维打造了金谷春淡雅、精品系列；5月20日，茅台集团在股东大会上透露，公司去年电商实现了8000多万元的销售额，未来要着力打造电商平台，预计在3至5年内，电商平台将实现上市。

　　“前不久，我在微信上发了公司推出新品的消息，很多老客户竟然主动打电话问我相关的情况。”对于常年看惯“冷脸子”的陶明来说，客户一次主动的出击让他有些“不习惯”，“就这一次，我就感受到了互联网的威力”。而对于如何应用互联网，陶明也只能是“摸着石头过河，走一步算一步”。

　　互联网白酒的新可能

　　对于还处于调整期的白酒行业，“互联网+”让业界看到了希望，酒企纷纷加大在电商渠道的布局。线上和线下传统经销商利益如何平衡，一直是业内探讨的焦点所在。

　　“网络定制酒作为行业整体低迷的‘突破口’，一举改变了线上线下价格不统一带来的长期困惑。另一方面，依托互联网思维而诞生的新产品，通过电商平台、社会化营销等方式的组合运用，能快节奏地实现收益最大化。这是企业走出困境的一条新路，更是一条‘心路’。”承德老酒负责人王鑫在接受《中国企业报》记者采访时说。

　　目前，电商和白酒企业“热恋”的背后，是白酒行业仍处于调整期，触底反弹时刻还远未到来的现状。

　　“网络定制酒的成功让酒企看到点曙光，但把所有希望都附加在‘互联网+’上多少有些勉强。‘互联网+’，加的好了，口碑、收益会大有收获，加的不对，效果很有可能就适得其反，或许被互联网巨大的能量给吞噬掉。”王鑫表示，正因为定制酒是一片蓝海，所以有很多未知因素左右其走向。“能成功的毕竟是部分企业，夸张点说，还有‘一大片’酒厂都不知道定制酒是什么概念呢！”

　　王鑫的忧虑不无道理，事实上，酒企与互联网的结合度仍然处于低位。

　　据中国酒业协会发布的行业报告显示，去年白酒在互联网渠道的年销售额仅占白酒行业年销售额的1%左右，约为50亿元。“高广告、高毛利、深渠道、代加工”，这个传统酒企的固定通用模式，会不会随着白酒市场的整体转弱而有所转变？

　　当多数传统白酒厂家将着眼点放在对传统白酒文化的普及上时，“互联网白酒”则将重点放在对新型产品的开发上，这无疑是探寻一种新的可能。

　　“在过去，新上市的新品，往往五六年后才能知道市场反应如何，而在互联网时代，一款白酒上线后一周之内就能测试出它的市场前景、销售是否畅销。”中国酒业协会副秘书长宋书玉说。

　　“我所想的‘互联网+’，应该是利用网络将产业链的上、中、下游的各个环节优化整合，渗透到新品的设计、原料的采购、生产制造以及销售终端的每个步骤中。网络定制酒只是一种结果，产业链整合才是‘重头戏’。”王鑫告诉记者，目前，公司正与北京一家电商洽谈项目合作，“最迟下半年，公司的定制酒就将面世。”（来源：中国企业报 作者：石岩）