增加DIY在线教育环节，DIY物品电商正在兴起看看Brit+Co是如何成功的

　　Esty的上市，让整个电商行业重新认识了手工艺电商这一领域的巨大潜力。然而就在Esty的巨大光环下，一家创业公司敢于从老虎嘴里抢夺食物。相比之下，中国的几家Esty的复制者都没有获得什么太大发展。究竟这家名为Crit+Co的公司是怎么成功的呢？让我们一起来看看吧！

　　手工艺品电商Esty的上市，震惊了整个电商行业。这家主导设计师、艺术家自制而非标准化的手工艺品电商，在稳步低调发展了10年后，用登陆纳斯达克开盘股价上涨88%，现市值18个亿美元的傲人成绩，证明了垂直电商领域深耕后的巨大回报。尽管如此，还是有一家“自不量力”的创业公司，试图在虎口里夺食，它的名字叫Brit+Co。

　　成立于2011年的Brit+Co看起来并不年轻，其公司定位几经变化，从原先的DIY工艺品社区媒体到DIY工艺品电商，再到DIY工艺品社区＋DIY工艺品电商＋DIY工艺品在线教育三块业务群组成。很显然，Brit+Co在积极拓展自己的主营业务的触角。Brit+Co希望通过多元化的盈利渠道，摆脱Esty老大哥光环的笼罩。

　　和Esty不同，Brit+Co看上去更像是一家介绍DIY信息的社交媒体。其实，Brit+Co是打着DIY社交媒体的大旗，核心是在和Esty抢食。不过，突出的媒体社区属性，也确实让它获得了差异化发展的机会。

　　Brit+Co每天会从媒体上收集到大量有关DIY工艺品的信息，通过编辑发到自己的网站上。从文章的风格上非常类似于BuzzFeed（当然，它也缺失从BF上转载了大量的文章），注重将DIY信息与人们的生活方式相结合，比如，《父亲节快到了，最好的12款自制礼物》等主题内容。从风格排版上，它的文章排版借鉴了Pinterest的瀑布流模式，以大图片展示为主，附带简单的介绍，整体给人非常清新、干净的感觉。很显然，这样的媒体风格和Brit+Co的网站定位也非常相符。做DIY媒体，实际上给Brit+Co的电商业务带来了一个显而易见的好处——弱化电商导购的感觉，获得了大量的用户阅读和分享。

　　除此之外，Brit+Co的另一大特色是增加了DIY在线教育的环节。和Esty的社区免费分享不同，Brit+Co推出了需要用户付费在线观看的DIY教学指导。视频中的DIY达人会为DIY爱好者提供基础的动手技能以及具体产品的教学工作。尽管我们目前不清楚，Brit+Co从中是否进行了抽成，但其创始人兼CEO Brit Morin表示，未来在线教育将成为他们的主要收入来源之一。

　　如果你觉得这样就很富有想象力了，那么Brit Morin会告诉你这还不算完。除了兜售DIY电商产品、开设DIY社交媒体、提供DIY在线教育视频，Brit+Co还为有需要的爱好者提供DIY的必要工具和半成品，以方便他们自己制作手工艺品。对于这样一个有关DIY爱好者的社区电商产业链条，Brit Morin在接受采访时是这样说的：“我们比Esty更年轻，主打杂志化的流行风格。只要能够促进我们社区中的爱好者进行DIY分享和创造的事情，我们都会去做。”

　　尽管打造那样一整套服务链条的道路十分艰辛，可Brit+Co已经能在Esty的强势光环下获得更大的发展。在最近完成的新一轮融资中，该公司获得了英特尔领投的2000万美元融资。目前，Brit+Co的月独立用户已经达到1200万，并且还以每年三倍的速度增长。此外，Brit+Co的物品在社交媒体网站的分享量也很高，仅在Pinterest上每日被转Pin的数量就有5万次。“创客时代已经来临，3D等新技术的到来，将让DIY电商获得大发展。”Brit Morin如是说。

　　其实，国内也有很多创业公司开始涉足自制工艺品电商的创业领域。但直到现在都没有出现一个哪怕是成功复制Esty的案例。原因很简单，Esty的门槛要求非常高，要求必须是开店人自制的，或者是能证明是来自于人工制造的，而非机器标准化生产的（最近这一政策似乎有所松动）。Esty凭借线下的活动、线上社交媒体分享、严格的人工审核资质认定等，已经打造了一个门槛非常高的创业模式。 国内现阶段的电商大环境下复制Esty基本是不可能的。如果能像Brit+Co那样，更巧妙的适应中国特色的电商环境，进行差异化、多元化的模式探索，也许是个不错的选择。（来源：百略网）