经过半年多调整，盒马X会员店陆续全部停业。

　　8月5日消息，盒马X会员店上海森兰商都店也将在8月31日起停止营业，这是盒马在全国仅余的一家会员店。

　　今年5月，盒马曾对外宣布，位于北京市大兴区的盒马X会员世界之花店将关停，退出北京市场。世界之花店最终在7月31日正式停业，与北京门店同一时间关停的还有南京以及苏州的各一家会员店。2月，盒马也曾宣布，因业务调整，上海盒马X会员店高青店、大场店、东虹桥店自4月1日起暂停营业。


　　社交平台上，网友晒出盒马X会员店上海森兰商都店将停止营业的通知

　　盒马方面数据显示，截至2023年10月，盒马X会员店已在中国开设10家门店，分布于上海、北京、南京、苏州等地。

　　关于会员店关停的原因，有知情人士向澎湃新闻记者表示：“这是盒马经营方面的主动调整，从年初至今，会员店陆续调整了好几轮。调整背后是盒马在去年底的内部信中，已经明确聚焦发展方向是盒马鲜生和盒马NB（Neighbour Business社邻商业），也就是聚焦主业，盒马鲜生依然在扩张，覆盖密度越来越高。”

　　上述人士表示，盒马旗下的“盒马云超”已正式升级为“云享会”并已基本实现全国覆盖，盒马X会员用户可享受“天天会员价”及全年无限次满49元免邮到家的服务。

　　2020年10月1日，盒马旗下的新业态盒马X会员店在上海浦东开出全国首店，这是继老牌山姆会员店、Costco、麦德龙后，中国玩家首次杀入会员超市赛道。所谓会员制超市，就是消费者需要交纳一定的“入场费”，才能享受会员制超市提供的优惠价格；而仓储式超市，指零售商的门店布置一切从简，大分量的商品直接用纸箱在地面上垒起，众多商品甚至没有货架。

　　当时，相比山姆会员店普通会员260元/年、Costco299元/年、麦德龙199元/年的年费，盒马X会员店的会费为258元/年，时任盒马CEO的侯毅，视盒马X会员店为盒马的第二增长曲线。

　　会员制超市的核心是以会员费绑定用户黏性，但在上海这个会员制超市重地，各家的业务、市场不可避免将有重叠。假设消费者每年只愿意选择一家付费会员超市，其必将对各家超市的优缺点锱铢必较，这也让门店之间的竞争更加白热化。

　　中国连锁经营协会客座顾问、零售电商行业专家庄帅表示，在竞争激烈的中国市场，一家零售商想要获得成功和持续稳定地增长，还是要聚焦在自己成熟的业态，对新业态的拓展保持谨慎的态度，“盒马之所以连续关闭X会员店也是基于此，而且在上海地区，盒马成熟的两大业态（盒马鲜生、盒马NB）已经高度覆盖，他们也更聚焦这两大业态，关停会员店对于盒马营收的影响并不大。”

　　在阿里集团，阿里高管屡次对外释放的信息是专注于核心业务做投资，主要是境内外的电商以及云计算，一些传统的实体零售业务逐渐被剥离。

　　对此，上述知情人士表示：“这是盒马内部自己的战略调整，与阿里集团无关。这一年，盒马不管是从门店数量还是业绩角度，都是往上走的。”

　　财报数据显示，阿里巴巴2025财年（2024年4月至2025年3月），盒马整体GMV超过750亿元，并首次实现全年经调整EBITA转正。今年3月初，盒马在内部披露了2025财年战略规划，仍将聚焦盒马鲜生业态扩张，计划新开近100家门店，进驻几十个新城市。盒马CEO严筱磊在2024年12月31日的内部信中，为盒马定下了3年后年GMV（商品成交总额）1000亿元的目标。（来源：澎湃新闻）

　　盒马关闭会员店


　　中国阿里巴巴旗下企业盒马将关闭会员店。图为民众星期二（8月5日）在盒马X会员店上海森兰店购物。（中新社）

　　中国阿里巴巴旗下企业盒马将关闭会员店。

　　据中国《经济观察报》报道，盒马X会员店北京世界之花门店的公告显示，这家门店定于7月31日停止营业。盒马X会员店的苏州相城店、南京燕子矶店也在同日停止营业。

　　这意味着，盒马X会员店在全国仅余一家，即上海森兰店。不过，《经济观察报》拨打上海森兰店电话，客服确认这家店也将于8月31日停业。至此，盒马的所有会员店全部停业。

　　《经济观察报》称，这一调整发生在多重背景之下：一方面，盒马的母公司阿里巴巴收缩零售版图，出售高鑫零售、银泰百货；另一方面，会员店赛道竞争加剧、整体扩张速度明显放缓。盒马正将资源集中投向盒马鲜生、盒马NB（NeighborBusiness，邻里业务）等核心业态。

　　关于会员店关停的原因，有知情人士告诉澎湃新闻：“这是盒马经营方面的主动调整，从年初至今，会员店陆续调整了好几轮。调整背后是盒马在去年底的内部信中，已经明确聚焦发展方向是盒马鲜生和盒马NB，也就是聚焦主业，盒马鲜生依然在扩张，覆盖密度越来越高。”

　　盒马X会员店诞生于四年多前。2020年10月，首家盒马X会员店在上海开业，彼时任盒马CEO的侯毅对其充满信心，称“盒马仓储式会员体系X会员店绝大多数特供研发商品，都可以完美竞争Costco（开市客）”。作为盒马鲜生之外的独立会员店业态，X会员店也被视作盒马的“第二增长曲线”。

　　所谓会员制超市，就是消费者需要交纳一定的“入场费”，才能享受会员制超市提供的优惠价格。

　　盒马方面透露的数据显示，到了2023年10月，盒马X会员店已经在中国开设10家门店，分布于上海、北京、南京、苏州等地。（联合早报）

　　盒马辟谣闭店传闻：仅2%门店业务调整今年还将开100家新店门店总数将超500家

　　8月7日，盒马公布了最新开店计划：盒马鲜生将保持快速扩张，财年内目标开出100家新店，届时盒马门店数将超过500家。

　　针对盒马闭店传闻，盒马直接予以辟谣。盒马方面表示，去年开始，盒马对一些探索型业务进行了调整，陆续关闭了10家X会员店，这些调整的门店占盒马总门店数不到2%。同时，主力业态盒马鲜生保持快速扩张。（财经网）

　　烧光阿里100亿，盒马也扛不住了：关店、砍业务

　　过去10年，盒马的门店压根就没盈利过，线上业务被美团按地上摩擦，本来想对标山姆会员店也失败，而且换了老板后食品安全又老出问题。最后一家X会员店也会在月底关闭，前两天联合创始人沈丽离职，标志着盒马的创始人全部离场。

　　这意味着，阿里新零售战略的一颗重磅业务，已经到了生死转折点。


　　先说盒马问题：

　　(1)盒马从成立以来就没赚过钱，主要就靠阿里巴巴输血。

　　(2)摊子铺的太大，搞了太多项目，盒马鲜生、盒马X会员店、邻里店、mini、菜市、小站、奥莱、生鲜奥莱等，估计可能因为背后有阿里支持，所以搞了很多项目。

　　(3)对标山姆失败，本来想模仿山姆搞高端会员模式，结果价格没优势，商品又大的很，物流也很拉跨，配送慢。最终导致最后一家X会员店关闭。

　　(4)成本太高，盒马店的选择、装修成本非常高，而且供应链、物流都是自己搞。据《华夏时报》报道，每家盒马店的开店成本大概是3000万，还不包括后续的装修升级。

　　(5)3个人干1个人的活，盒马普通员工工资并不高，大概都在4-5K左右，但耐不住人多啊，选品一个人、理货一个人、打包一个人、配送一堆人、客服一堆人、主播一堆人，普通超市一个人干的活，盒马要3个人干。

　　盒马花钱大手大脚，根源在哪里?

　　10年前，阿里CEO张勇对侯毅说：“你大胆尝试，钱的问题我来给你解决。”

　　2016年，阿里给了侯毅10个亿，让侯毅启动盒马。后面几年阿里陆续又追加投资，这8-9年差不多都投了100多亿了。所以，换成你是盒马CEO，你会考虑盈利吗?

　　所以从2016-2023年，盒马搞了好多重资产的东西：

　　在后端：在武汉和成都2个地方投资20亿，搞了个10万平的仓库、工厂。规划建设八大供应链运营中心，这些自建资产都要上百亿了。

　　在前端：在前端，每家盒马店的开店成本大概是3000万，3个人干1个人的活是常态。

　　盒马和京东对比

　　不过这些钱都不是自己挣的，反正都是阿里的钱，无所谓。我不太清楚这种模式是否可行，也许是借鉴了京东的重资产成功模式。都很重。

　　京东的前端：只有一个网站+APP，门店只是辅助，而且他有注明度，有流量入口。

　　京东的后端：自建仓库、物流，和盒马一样都是重资产。

　　所以盒马的模式是：前端也重，后端也重，比京东“重“多了。京东好歹也有个3C数码单价高、客单价大，也有9.9包邮的产品、还有白牌。

　　而盒马不是，盒马几乎全靠生鲜，虽然毛利大，但损耗高啊。像那种螃蟹、西湖鱼啥的，根本放不了几天，而且生鲜这玩意吧，不是全民都需要的。比如卢松松已经很少买菜了，而且吃的越来越少。

　　阿里断奶，创始人退休

　　所以到了，2023年底，阿里开始断奶，想推动盒马上市，上市前先自负盈亏，所以盒马开始勒紧裤腰带过日子，搞了折扣店、收缩战线、精简门店。

　　但吃惯了鲍鱼的人，是不愿意吃馒头的啊，所以你看：

　　(1)2024年初，盒马创始人侯毅退休了。严筱磊上位，财务出身会精打细算。

　　(2)最后一家X会员店关闭。

　　(3)联合创始人沈丽离职。

　　最核心一点：中产完了

　　盒马店一般都开展阿里旁边(几乎所有阿里办公室附近都有一家盒马，真的是阿里挣钱阿里花，一分别想带回家。)其实盒马面向的都是中产人群、高净值家庭。可千算万算，盒马万万没想到，这几年中产几乎都被房子套牢，小资越来越少，写字楼的白领越来越少，连了自己工作都保不住了，谁还敢消费那么高，吃点馒头得了。

　　写在最后：

　　回不了头了，摊子铺的这么大，必须往下干。所以预测盒马还会继续开店、大量开店，比如去城中村、十字路口搞大卖场，多搞折扣店。当然，现在盒马能活多久，看阿里脸色就知道了。（联合早报）

　　坚定看好国内消费市场，盒马新财年开店势头迅猛

　　8月7日，盒马CEO严筱磊对外公布了新财年的开店计划：财年内开出近100家盒马鲜生店，新增进入城市超过50个，“我们感谢时代给予盒马的机遇，也坚定地看好国内的消费市场。”

　　自2016年1月在上海市浦东金桥商业广场开出首店以来，盒马用10年的时间进入了中国连锁商超前三甲，创下零售行业开店速度之最——截至2025年3月31日，盒马鲜生门店数超过420家。中国连锁经营协会发布的2024中国连锁百强榜单显示，盒马以750亿GMV位列国内超市第三。

　　从内需整体来看，过去四年，国民经济保持了年均5.5%的增长速度，其中内需对经济增长的平均贡献率为86.4%。以盒马为代表的中国零售企业的高速发展，也成为扩大国内需求的重要增长引擎。

　　盒马开到哪里就火到哪里

　　“有一种堵叫‘盒马堵’”，2024年12月，盒马开进江苏泰州时，开业排队人流的盛况成为当地的新闻话题。

　　“镇上的盒马鲜生一天卖出了500多只帝王蟹”。2025年春节前夕，盒马在吴江盛泽的鲜生店出现了贵价大海鲜来不及补货的盛况。

　　同样的火爆景象，今年以来也在天津、菏泽、宜兴等地频频上演。


　　火爆的背后，是盒马在商品和服务方面的独特优势。平时不常见的小众“宝藏”好货、价格愈发平易近人的进口三文鱼、与国外无时差上市的进口车厘子和猫山王榴莲、价格“香”到极致的网红榴莲千层蛋糕、海外最流行的“白人中药”生姜柠檬汁……极具差异化的全球好货，是吸引顾客涌入盒马线上线下的原因，也是拉动消费的关键。

　　一方面是供应链的建设，一方面是自有品牌的打造。过去10年间，盒马已建成8个供应链中心、超过300个直采基地、8个物流中转仓，遍布全国乃至延伸至海外的供应链网络，也成为国内最擅长开发自有品牌商品的零售企业。

　　正是对好商品的不断追求和创造，推动了无数顾客走进盒马、满载而归。

　　聚焦“双业态”发展更稳健

　　成立10年，盒马探索了多种业态，并最终沉淀出了当下最核心、也是最能代表市场消费趋势的两种模式：盒马鲜生、盒马NB，并主动调整和关闭了一些门店。

　　严筱磊表示，战略聚焦让盒马发展更快速、也更稳健。在上个财年，盒马首次实现了全年盈利。

　　除了聚焦核心业态不断开店，覆盖更多用户，盒马也背靠阿里大消费平台扩大服务人群。

　　近日，88VIP与盒马会员体系首次打通。所有淘宝88VIP会员均可免费领取一张有效期为90天的盒马X会员权益，可享受盒马会员日线上线下88折、每日免运费1次、免费领菜等，领取时间持续至9月10日。合作上线几天，会员数翻了一番，越来越多的会员说明了消费者对盒马的认可。

　　经过了10年的发展，盒马已经迅速从新零售的弄潮儿，变成了中国零售的中坚力量。“一方面我们通过开店服务更多的消费者，另一方面，盒马始终通过科技和创新为用户带来更多好商品、更便捷的服务和更好的购物体验。”盒马CEO严筱磊说。（上游新闻 马亮）