dada，一个山东自媒体人，商业博主，突然就火了。火的一塌糊涂，关键是，人们都上赶着给送钱，你说奇怪不奇怪。


　　如果你经常刷微信视频号或抖音，一定刷到过dada的视频，有人统计，在视频号上dada有200多个账号，抖音上有1000多个账号。

　　这些帐号都是通过管培生项目里做出来的，他组织几十人甚至上百人给他剪视频，给他发布账号。运营销售的团队都是几十人上百人的，这个就很厉害。

　　dada的视频有个特点，他不会像其他博主一样，深度地解析财经事件。而是一上来的状态就和打鸡血差不多，以自己18岁赚到了一百万，25岁买劳斯莱斯，28岁管理团队超500人为噱头吸引了一大批想要短期发财的人。

　　dada主要变现形式的就是她的私董会和管培生。她的这个管培生模式和传销组织的逻辑差不多。管培生模式就是翻车暴雷的点。而最近dada的帐号被批量封禁，同时还有人说有网警会介入。

　　如果你想加入DADA的团队就要花钱买这个管培生的名额，给她干剪辑短视频的这些工作，18-35岁的需要交3万块钱，35-40岁的，需要交5万块钱。而这些管培生干的工作都是没有工资的。

　　dada宣传的跟着他干的那批人都是年薪几百万，但是实际上想要赚钱，你就要找到另一批管培生加入团队，也就是俗成的拉人头，这时候你才能得到这个新加入管培生培训费的10%-15%。


　　这种拉人头的模式和传销保险几乎一样，现在的保险行业也是打着各种管理岗招聘的幌子在各地大肆拉人头儿，虽然名义上是在招聘，但其实是在找客户，你要的是工作，但人家盯上的是你口袋中的钱。

　　这类传销骗局大都利用了人们短期想赚大钱，想快速翻身的心理，所以我们平时一定要擦亮眼睛，穷人想翻身绝不是那么容易的事儿，更不要寄希望于某一个过度神话的人。（来源：卢松松博客）

　　很多付费“管赔生”发揭秘视频表示自己被“割”了，某da管培生翻车背后商业模式拆解

　　最近山东潍坊一位据传年入上亿的95后女博主某da，在知识付费的交付口碑上翻车了，很多自称付了3万/5万学费“管赔生”发揭秘视频，表示自己被“割”了，引起全网很多争论。

　　我也被很多粉丝问到这件事，在自己账号浅聊两句看法。以下文字，纯属个人观点分享，仅探讨事件和专业本身，不针对任何个人做道德评判。

　　她的崛起，的确逆袭且励志，结果就是结果——前期的钱，赚大了。根据她的说法，一年做培训，可以赚一两个亿。

　　根据她个人平台的公开资料，帮大家梳理一下她的商业模式和发展历程。从三个方面，帮你拆解她的商业模式：账号流量阶段，付费产品梯度，团队架构模式。


　　（一）账号流量

　　起号1.0阶段，最开始她开的是一个垂直账号，讲流量，讲技术，是垂直专业内容，三个月20万粉。但当时的问题：垂类内容很难有更广泛的受众，起号速度一般，并不爆炸；

　　2.0阶段，这个时候纯讲专业已经不够，讲流量讲专业不如讲搞钱，讲创业，讲商业，因为大家都希望知道怎么搞钱。转换内容后，3个月再次实现40万粉，之后开直播，变现。这个阶段变现3-400万；

　　3.0阶段，不讲流量、不讲商业，只卖情怀。三个月时间，做100万粉丝，到这个时候开始大爆发；

　　4.0阶段，起矩阵，从最开始的几个账号开始变成20多个账号；

　　最近这个阶段，5.0开始做全面的商业访谈，开始访问各种各样的商业项目，号称“女版参哥”。靠着矩阵号和流水剪辑，跑出来现在她1500w的商业粉（根据宣传口径）。

　　（二）付费产品梯度

　　有流量之后，开始销售变现，这里拆一下她的产品梯度，主要五个品，从低到高层层递进——

　　·第一级：4980元线下课，预计一场有600-700个人，全年至少12场，将近3000万。

　　·第二级：主力产品“管培生”，且分年龄收费，对你没听错，35岁以下的收3w，35岁以上收5w，付费上班。理念是，我只培养老板，不培养员工。到她的公司里打工加学习，管培生会负责拍摄/剪辑/运营，还有赛马机制，卖出去的产品可以分成（10-15%），卖不出去自己淘汰。

　　算一笔账：按照缴纳3万元学费，每次提成10%计算，一个管培生需要继续拉10个人头，可以赚回学费。拉10个人容易吗？根据网上“管赔生”的说法，没赚到。

　　这个体量预计几百人，收益预估1500万。当然这个事现在也很有争议，因为有赚钱的就有没赚到的，几万块对普通家庭也不是小钱，有些管培觉得被割韭菜就会各种投诉。

　　·第三级，私董会，4万/人。里面主要链接各行各业老板，从这里面还能进一步更精准的项目升级，预估400个，1600万。

　　·第四级，线上陪跑，5w/2个月，100个，500w。

　　·第五级，全案合作，基础打底30万，预估20个，前端收费+后端分佣，20个项目大概4000万。

　　加上自营的项目，预计一个亿起，整盘下来两个亿的营收。

　　赛道和模式，分为自营和合作两个部分：自营郭某妹，做卤味，全网大概400万粉丝；金加州赛道是国学+大健康。两个项目加在一起外宣有1个亿营收了。

　　另有一些合作餐饮、商业、国学、医疗、家庭教育赛道，去年底官宣做TK，这个是他们整个赛道上面的一个布局。

　　（三）商业模式

　　说到商业模式，就不得不提到一个企业管经营管理的名词“阿米巴经营模式”。这本来是日本著名管理大师稻盛和夫的经典，但老爷子万万没想到，在中国被两个网络红人发扬光大了，一位是抖音知识变现头部的参哥，另一位就是dada。

　　江湖人称，抖音阿米巴变现天花板，男参哥，女dada。

　　“阿米巴”(Amoeba)在拉丁语中是单个原生体的意思，身体可以向各个方向伸出伪足，形体变化不定，故而得名“变形虫”，最大的特性是能够随外界环境的变化而变化，不断地进行自我调整来适应生存环境。由于强大的适应能力，在地球上活了几十亿年。而衍生出来的阿米巴经营方式，就是企业组织也可以随着外部环境变化而不断“变形”，调整到最佳状态，即能适应市场变化的灵活组织。

　　而dada的商业模式里，也把阿米巴模式发挥到了极致：让每一个管培生形成一个最小业务单元，分别独立存在。交3w付费上班，管培生负责拍剪，做内容做销售，既做了流量，又做了交付，然后参与项目分成。极大的省去去几百万的人工成本，还倒赚了几千万的收入。

　　但看起来魔幻取巧的阿米巴模式，成也萧何，败也萧何。把自己送上天，也架上了钢丝绳。

　　因为一个把自己的IP同时作为流量产品和交付产品，而不创造任何新增价值的生意模式，可能短期内会因为平台的红利和流量的杠杆，加上拿捏了穷人对于逆天改命、发财暴富的劣根性，得到迅速爆发。给社会底层自己混的不好会因为机会不对的普通人，卖了一个抓住风口逆天改命的饼。让他们来学拍摄、剪辑。来卖课程，拉人头，而且把分销结构死死锁在两层里，这样就不会被判定传销，也就不会被叔叔们叫去谈话。

　　给他们一把铲子说：“你看我就是靠着这把铲子挖出了金矿，成为了掌握命运的主人。”但买铲子的不知道，卖铲子的人变富不是靠努力挖矿，而是靠卖铲子。这种旁氏结构，收纳了大量的底层普通人，大部分人会成为炮灰，一开始没人说，是心里都暗搓搓的觉得是自己学得不好。一旦有一个胆大的把我没赚到钱我踩坑了说出来，就会有更多人发发现，原来不止我一个。

　　而一旦IP母盘出现问题，盘子越大，崩得越大。最后会发现，旁不下去了，灰飞烟灭。这套方式，也许适合前期的dada，但并不适合每一个想复刻她成功的后来者。

　　踏实学习，认真做事。别以为总能青松赚到红利的钱，结果你才是卖铲人的红利。毕竟每个人的天赋、资源、能力都不一样，要做自己can、will、makemoney交圈的事，才是真正值得的长期事业。（懂楼姐）