关于电商的七点思考：淘宝有90%的卖家不赚钱，京东能否超越天猫微商是否会替代淘商

　　自从看了柴静的《穹顶之下》后，我很少在杭州乱跑了，除了看看书，上上网，就是认真写文章。最近两会刚结束，关于移动互联网，关于电商，应该是很大的利好。利好只是环境还好，但2015年电商到底会有哪些变化呢？

　　这是最近不少朋友在我自媒体后台问的问题，问得多了，我没法一一回复，这里把我的一些观点和思考分享出来。事先声明，下面的只是我的观点，我会告诉你我是如何分析的，只是供你参考，不要当真的。

　　1、淘宝有90%的卖家不赚钱？

　　有人说淘宝上有90%卖家不赚钱，初步听到这个数字，觉得这个比例很大！最近新上任的总裁行癫在接受采访中说：所有赚钱的商家都在淘宝。

　　仔细看看行癫的回答，其实本质上也没有反驳这个观点，也没有否认90%卖家不赚钱的事实，只是告诉大家赚钱的商家都在淘宝。这个回答很有艺术性。淘宝上有1000万的卖家，有10%赚钱，也就是100万，其实这个数字很可观了。

　　到底真相是什么？下面是有14000多人参加的投票结果：

　　数字都在那里，看你如何解读。由上图可以得到以下数据：

　　全职赚钱卖家比例 = 赚钱卖家/（赚钱卖家+亏钱卖家+持平卖家） = 15/（15+16+12）*100% = 34.9%

　　兼职赚钱卖家比例 = 9/（9+11）*100% = 45%

　　全职卖家的比例 = （15+16+12）/（15+16+12+9+11）*100% = 68.25%

　　据不完全统计，淘宝上有超过1000万的注册商家，每个月真正活跃的大约有400万家，剩余600万家是不活跃的（连续30天没有任何交易）。那种兼职卖家赚钱都比较少，也可以归为不赚钱集合中。这里赚钱的卖家我们只指那些全职卖家中赚钱的卖家。那么到底有多少卖家真正赚钱？看看下面的公式：

　　400万*68.25%＊34.9% = 95.28万。

　　好，数字出来了。淘宝天猫上真正赚钱的卖家数是95.28万。

　　2、行癫上台对淘宝有什么影响？

　　2015年3月6日，乔峰被免职，行癫现在直接负责淘宝、天猫、聚划算，行癫会做什么工作，对淘宝会有什么影响？我觉得这是个利好消息。行癫自己经历了技术、运营、产品各个岗位，之前也负责过天猫淘宝聚划算，他对业务的理解非常深刻。行癫很务实，胆子也比较大，善于抓数字，拿结果。

　　行癫上台后，我相信会让淘宝类目小二有更大的权利，会让小二以结果为导向，着重抓GMV的增长。之前淘宝小二因为内部为了防止腐败的问题，很多权力被收回，权力一般和责任是挂钩的，没有权力，自然也不用承担责任。没有人承担责任，最后能做成什么样，就是什么样了。做过创业的人都知道，如果不把员工的积极性调动起来，再牛逼的业务模式，都做不起来的！

　　从行癫的讲话中还可以看出，接下来还会对所有商家进行分层管理，哪些适合到天猫，哪些适合到淘宝，包括淘宝上哪些是个人，哪些是企业等，针对不同层次的卖家，应该会有不同的政策。

　　3、阿里未来的增长点在哪里？

　　阿里2014年的GMV（销售总额）是2.3万亿，占全国零售总额的8%，同比增长47%。这个盘子已经很大了，接下来还会继续增长么？

　　这个确实非常困难，靠自然增长，这个速度一定会降下来。接下来阿里会在三个方面拉动业务的增长：

　　第一、农村电商（县域电商）的发展。这个在2014年年底阿里已经开始落实了，连淘大都要主力教育农村电商了。

　　第二、跨境电商。速卖通、天猫国际、海外馆等都是用来扩展海外跨境业务的。

　　第三、线下用户的教育。2015年，淘宝一定有更多的线下广告，用来教育用户。还有类似去年双十二的时候，吸引那些大叔大妈用支付宝。

　　这三点任何一点做好了，阿里的日子都会很好过，只是这三点都不太容易。


　　4、电商还会是朝阳行业么？

　　总体来看，我还是很看好电商这个行业。

　　目前中国有一半人上网，大约7亿，上网人群中有一半人网络购物，大约3.7亿人。如果手机购物和支付越来越方便，网购人群还有提升的空间。我周围有很多四五十岁的人，他们对于网购持观望的态度。一方面觉得有些复杂，另一方面不太信任。复杂的问题，科技的发展应该会逐步解决，信任的问题，最近也有一些利好，总理为网购代言了，应该会让更多人有信心。

　　中国总共有3000多万的中小企业，目前淘宝上活跃的商家数只有300多万。意味着还有90%的企业可能会投入电商。这次两会对互联网，对电商非常支持，政府也有很多政策来支持，一定会有更多的商家加入到电商这个行业中来。

　　从买家、卖家的角度看，电商这个行业还有三四年的快速增长，是个朝阳行业。

　　5、京东能否能超越天猫？

　　京东2014年GMV达到2600亿，同比增长107%。大家觉得京东的物流服务很有优势，产品质量也不错。很多人开始问，京东是否会超越天猫，甚至与整个阿里抗衡？

　　我觉得京东不可能超越天猫。

　　首先，京东2014年财报显示的快速增长有很强的隐蔽性，很大一部分原因是拍拍的并入和微信的导流量，而不是京东自身用户有这么大的增长。

　　其次，京东的模式跟天猫的模式本质上没有太大的区别，用户的习惯也很难改。物流服务上暂时在一二线城市做的不错，但继续拓展很难。

　　再次，阿里的菜鸟物流也在持续投入，一旦发挥作用，其影响力比京东就大一个数量级，这股力量不可小看。

　　最后，产品的丰富度，服务的个性化，京东远远落后于天猫和淘宝。

　　其实还有一点，很多人觉得京东会超越天猫，是忽略了人性。我的体验，在淘宝上购物，会有购物的乐趣，在京东上这种乐趣少很多。嗯，会有越来越多的人在乎购物的乐趣。

　　在2015年，一定还会有越来越多的垂直电商壮大起来，综合型电商比较难，但垂直电商比较容易，特别是那些有一定社群基础的公司。

　　6、打假和税收会不会影响淘宝卖家？

　　我之前写过一篇文章，专门介绍2015年淘宝会如何打假，整体的观点是：

　　淘宝的假货和刷单，是根深蒂固的肿瘤，短期难以去除。行癫新上任，首要任务一定是如何确保业务的稳定和增长。淘宝在打假方面，一定会做，但无法太彻底，否则既影响业绩，又会造成社会问题。因此打假的问题，对整体影响不会太大。

　　网络交易征税好像一直是悬在淘宝卖家头上的利剑。其实这个问题远远没有大家想得那么严重。淘宝上很多商家都是正规企业，都是在线下注册，这些企业如果线上逃税，线下一样逃税。

　　政府如果要严格征税，我相信这个影响不只是对线上，对线下也是如此。但政府会做么？连总理都在代言网购的时代，这种不知道会造成什么后果的霹雳手段，不会轻易出现。就算有立法，也不会造成多大的影响。

　　7、微商是否会替代淘商？

　　有人把通过微信做电商，简称为微商。最近两年，这个名词比较火。经常会听见有人做微商每月赚几百万几千万的消息。后来有人开始把在淘宝上做电商的人叫淘商，利用微信做电商的人叫微商。

　　先不管定义，微商这两年发展迅速，确实有一拨人赚到不少钱，特别是层层分销压货模式的微商。这种方式，被很多人定义为传销，因为是必须靠发展下线经销商才能赚钱。不可否认，确实有一部分人是通过这种方式做的。但我了解不少微商，他们既重视产品，又重视服务，对经销商也不要求压货，走的比较正规。

　　现在淘宝天猫的集中流量的模式，已经遇到了一定的瓶颈。移动互联网时代，一定会有新的模式来和淘宝天猫进行补充，现在是补充，未来是抗衡。有人说是微商，有人说是社群电商，或许都是吧，需要时间来检验。

　　总体来说，2015年的微商，还是处于摸索阶段，在某些特定的行业会发展不错，例如化妆品、食品行业等，不会形成大面积爆发，也不会替代淘商。但微商可以做为很多年轻人新创业的方向，也是企业应该去重视的方面。（文：鬼脚七）