站在巨人的肩膀上才能看得更远。正如这句话一样，我们每个人的起点，并不能决定我们的终点，通过不停地学习和努力，每个人都有可能改变我们自己的命运。而对于我们普通人来说，学习那些成功人士是如何掌握财富密码也是一种不断学习完善自我的过程。

　　他从28岁开始创业，从30万做到最高800亿市值，花了30年时间建立了属于自己的服装商业帝国，他的背后有着怎样的故事？今天小财就带大家一起看一看周建平的传奇创业之路。

　　接手毛纺织厂扭亏为盈

　　周建平是江苏江阴人，从小就没读到什么书，因为家里穷，他早早就担负起了赚钱的重任。1978年高考恢复后，很多同龄人都准备考大学，可周建平却没想着继续读书，而是在乡镇街上开起了照相馆。

　　那时市面上很少有照相馆，很多人拿周建平开的这家店当新鲜玩意儿，只要想拍照就会跑去他的店里。开店仅仅两年，周建平就成了罕有的万元户。

　　之后，他对照相馆进行了扩张，从之前的50平米扩张到了200平米，照相的业务也多了很多，生意可谓做得顺风顺水。

　　1988年的一天，周建平回老家探亲，得知镇上的毛纺织厂想要转让，仔细一打听才知道，光转让费就要30万。在那个年代，30万可不是一个小数目，尽管当时在外面做生意赚了一些钱，可一下让周建平拿出这么多钱还是有些风险。



　　思考再三后，周建平还是决定试一试，他甚至向合伙人承诺：30万元我来出，工厂办好了算大家的，失败了就算我个人。

　　周建平接手了毛纺织厂后才发现毛纺织厂已经是入不敷出的状态，就连很多员工也选择了另谋出路。但周建平不肯放弃，他决定紧跟市场潮流的趋势，选择既流行利润又高的产品生产，很快毛纺厂就有了收益，几年下来，资产就增长到了200多万。



　　1991年，周建平开始做精纺西服，之后几年西服市场蓬勃发展，他也因此大赚了一笔，毛纺织厂的收益也越来越好。

　　同年，江苏三毛集团正式成立，周建平成为集团的总负责人。到1996年三毛集团年销售额已经突破了10亿，总资产达到了55亿，成为名列前茅的纺织厂。

　　成立海澜之家，打造男人的衣柜

　　可是此时的周建平却愁眉不展，这究竟是怎么一回事？因为他想到，如果总是自己生产产品，而没有自己的品牌，企业是无法继续发展强大的，这时候必须寻找突破。

　　要想第一时间掌握市场的需求，就必须能抓住潮流趋势。为此，周建平经常去国外参加时装发布会，只有亲临现场才能清楚的了解市场的流行趋势。

　　2002年，周建平在东京见到了生意火爆的优衣库，受此启发，他决定回国建立一个属于自己的衣服零售品牌。周建平总结了优衣库的模式后就迫不及待回国并立即效仿这一模式，成立江阴海澜之家，并在三四线城市开了很多店面，正式进军男装领域。

　　据电商报报道，海澜之家以男人的衣柜定位，专攻男性市场。而且海澜之家的店不会有导购全程盯着你，只有在消费者需要时才有服务人员来提供帮助，而且基本上不打折。



　　2010年起，不少国外品牌入驻国内，海澜之家所能占据的市场越来越小。为了抢占到更多的市场，海澜之家将品牌代言人更换为“九亿少女的梦”林更新，性冷淡风广告显得十分前卫时尚，一改大众对海澜之家的认识，海澜之家迈向年轻化的一系列动作成效显著。

　　在向品牌年轻化方向努力之外，海澜之家还完成了领导队伍的换届。2017年，周建平在临近退休前，将爸爸的衣柜转交给子女周立宸与周晏齐，自己退居二线任集团董事长，儿子周立宸任总裁。

　　正是因为周建平敢于突破，坚守主业，才创造市值400亿的公司。周建平这么多年来非常注重人才培养的问题，在这方面也投入了很多钱。为了招募人才，海澜之家提供了精装的公寓给那些人才，正是因为周建平珍惜人才，并且舍得在人才培养上花钱，所以才有了海澜之家的今天。

　　海澜之家是周建平白手起家创造出来的，周剑平能有今天的成就，离不开自己的坚持和独特的眼光，未来海澜之家的发展又会如何，大家一起共同期待吧。

　　写在最后

　　成功绝不是一件偶然的事情，想要成功的人，在机遇面前不会过多犹豫，更是拥有敢为人先的勇气，想要做到的事情无论多困难都会努力做到，想要得到的努力去得到。最后，也祝愿各位创业者，能够马到成功，旗开得胜。（度小财）