商海故事：成功需要独特思维理念，需要经营智慧在别人忽略的地方发现商机

　　清朝末年，四川北部地区盛产桐籽，每年的收获季节到来的时候，大批油商都会蜂拥而至，将桐籽抢购一空，然后就地加工生桐油，再高价出售，赚取巨额利润。刘兴陶是重庆商人，以前一直做别的生意，没有涉足桐油这一行。那一年，川北地区的桐籽大丰收，桐油的产量也将大大超过往年，很多商人便及早做准备，打算投入更多的资金去收购桐籽。刘兴陶也了解到了川北桐籽大丰收的信息，也想趁机大赚一笔，于是便把所有的钱都带上，来到了川北地区。

　　当时，众多油商正在疯狂抢购桐籽，刘兴陶却没有急入加入其中，而是先做了一番市场调查。经过调查，他了解到，桐籽加工成桐油后，要用油篓子盛装向外出售或运输，油篓子是用当地出产的一种竹篾加工成的，因为属于附属产业，所以当地只有两家小作坊加工这种油篓子。今年桐籽大丰收，桐油上市后，油篓子的需求量必然大大超过往年。但刘兴陶发现，加工油篓子的作坊还是那两家，他立即看到了这里面的巨大商机，便毫不犹豫地把带来的钱全部拿出来，派手下人四面出击，把当地所有的竹篾材料全部收购上来，然后雇了一批人开始加工油篓子，没多久就生产出了大量油篓子。又过了不长时间，桐油开始大量上市，油篓子的需求量大增，原来的那两家小作坊的油篓很快就给抢光了，正在油商因为买不到装运桐油的油篓子而万分焦急之际，他们得知刘兴陶处有大量油篓子，便立即前来购买。刘兴陶便高价向他们出售自己生产的油篓子，因为别的地方买不到，所以虽然价格高，但那些油商也得买。没几天的功夫，刘兴陶的油篓子就卖光了。

　　而不久之后，桐油市场又发生了变化，一开始的时候，桐油的价格奇高，但毕竟产量太高，市场很快饱和，价格开始走低，最后跌到了只能保本儿的地步，很多油商都没有赚到什么钱，有的还赔了钱，但刘兴陶却因为及早预见到了市场行情，不盲目跟风，用独特的思维理念去经营，反而赚了一大笔钱。

　　1932年，美国总统大选拉开帷幕，参加竞选的是富兰克林·罗斯福和胡佛，这次总统选举引起了商人们的广泛关注，因为大家知道，罗斯福当选总统几无悬念，罗斯福上任后，1920年颁布的禁酒令就将废除，于是，很多商人便马不停蹄地筹备开酒厂，这其中有一些人已经在悄悄生产了。有一位实业家，也注意到了这里的商机，也想要抓住这个机会发一笔财，但他并没有投资开酒厂，而是通过关系从苏联运回了几船白橡木到美国，然后开始组织生产橡木酒桶。1933年，富兰克林·罗斯福以绝对优势击败竞争对手胡佛，成为美国第32任总统，随之，禁酒令被解除，此前已做了相关准备的酒厂便准备将自己生产的酒大量推向市场，但此时，他们发现市场上用来装酒的桶十分短缺，恰在此时，那位生产酒桶的实业家便把生产出来的酒桶销售给他们，从而获取了巨额财富，所得远远超过了生产酒的收入，成了最大赢家。这位实业家就是美国石油大王哈墨。

　　成功需要独特的思维理念，需要剑走偏锋式的经营智慧，不盲目从众，不让传统思维束缚自己，独辟蹊径，避开很多人都抢着走的那条路，在别人忽略的地方发现商机，就会取得意想不到的成功。（唐宝民）