不要被所谓“中立”、“专业”的导购网站忽悠，绝大多数导购网站都是缺乏良心的促销网站

　　绝大多数导购网站都是促销网站

　　至少在我所知范围内，那些习惯上被叫做导购网站的站点，核心内容都是折扣（优惠、促销）信息。其中有一类以smzdm为代表，大大小小可能有上百家。它们主做海淘和B2C，定位玩家或中产，推荐产品的标准高于大部分无良的淘宝客网站。

　　有趣的是国内几家类似smzdm的网站或多或少都与hi-pda有关。起家于玩家论坛，主做海淘，初始用户是一些了解品牌、喜好数码、爱好折腾的人。

　　它们能解决一部分“买什么的”的问题，但若是真相信它们宣扬的中立、专业、良心和态度，被坑是分分钟的事情。

　　它们只告诉你部分事实

　　导购网站的收入主要来自广告联盟的cps（主要）和ads。什么样的盈利模式导致什么样的行为，至少是那个方向的引力。

　　告诉你商品的事实，而不是所有事实，甚至是挑选过的事实，这是几乎所有导购网站的做法。导购网站宣传的良心、中立、态度、极客精神，只不过用一些手段博取信任。

　　为什么他们要塑造“良心”的样子？转化率，还是转化率。购买力强、有鉴别力的城市中产阶级不容易厂商忽悠，一旦获取他们信任，转化率就会高恨多。

　　推荐的标准和商品的描述

　　有很多商品处于“值”或“不值”的灰色地带，这是事实，也是导购网站乐于接受的事实。

　　推荐的标准。导购网站的对推荐标准的态度是很暧昧的。什么品牌认可度高、什么价格入手合适，这些都可以成为标准。对导购网站来说，每天更新的优惠越多，收入越多。如果标准太明确，可操作的余地就小，符合标准的产品就少。

　　功能、品质的描述。导购网站的大多数文章不过是拼凑官方的营销材料，各种精心设计旨在让人掏钱包的文字能帮助人做出合适的选择？

　　负面的意见是什么，有哪些证据？哪些功能、材料是普遍却被夸大的？这一产品同价位还有哪些选择？这些重要却影响转化率的信息几乎没有出现。

　　价格的描述。价格对比和数据越多，越影响购买。历史低价是多少，哪个特价出现较多，出现过几次，上一次什么时候？很少有导购网站提供详细的数据。友情提示，一些导购网站所谓的历史低价，要持怀疑态度，近期低价、近期好价之类的，小心为妙。

　　我找你抄，你找我也抄

　　如果你同时关注多家导购网站，会发现每日的重合内容相当多。原因除了网友四处爆料外，优惠信息来源类似，各个网站互相盯着，都是是心照不宣的事实。

　　每天的优惠是有限的，热门优惠少之又少，信息重合是难免的事情。高段位的直接去官网、电商网站、国外折扣站点寻找第一手优惠，中段位的从别人那获取信息，再把内容改写，低段位的直接全部抄袭。

　　导购网站几乎都是互相屏蔽的，经常可以在商品留言里看到询问隔壁是哪的人。没办法，用户在哪点进去购买的，返利就是谁的。更何况让别人知道你绝大部分内容都是抄的，也是一件让人不好意思的事情。

　　一个有“良心”的导购网站应该是怎样的

　　谈“良心”是奢侈的，自称“良心”，当然要对自己苛刻，以下当我在胡说：

　　更加独立，不靠cps和ads盈利。

　　什么不值得买。有专区列出设计有缺陷的、召回的、不符合标准的、返修率高的等等坑爹产品。

　　不阻碍信息的传播。它站的文章写得比你好怎么办？导购网站的做法是有竞争关系的就屏蔽。

　　不抄袭、标来源。消息共享没错，内容你好歹认真改一改。对产品的介绍摘抄和改写也没事，能不能标个来源。

　　标准明确。标准不明确，可操作的余地就大。

　　拒绝促销文体，不鼓吹神器。天天“买买买”，各大推荐网站的文体和促销文案没大多区别。

　　讲科学、摆事实。有可靠证据的负面意见不应该被忽视，不应该科学对销售有利就讲科学，传言/经验对销售有利就讲传言/经验。

　　非要讲“良心”的话，“良心值”较高的应当是以consumer reports为代表的icrt成员。利用专业手段评测产品，给出得分和推荐，独立于行业、厂商，采用收费订阅的模式。国内也有一个icrt成员，叫做消费明鉴。

　　一个理想的导购网站应该是怎样的

　　有最好的商品吗？可能没有。不仅没有最好的商品，对你来说甚至没有最适合的商品。可是买东西最终做出选择——在消耗完意志力之后，随便指向一个东西？这不是好的体验。

　　利用晒单和经验板块来解决“买什么的问题”？，抛开软文不谈，绝大部分产品的文章都是对营销材料的加工，爱好者的经验多是想当然的总结，满篇爱好者圈子术语的文章也容易被当做专业。

　　那么怎么才能简化选择，并且至少比现在大部分导购网站可靠呢？

　　给出最优的选择。搜索一个关键词，能够显示相关的商品类别，每个类别中给出“价格和品质最均衡”的选择。由于个人预算和需求的不同，还要给出各个主价格区间的备选方案。

　　给出最优选择的理由，并列举参考来源。为什么它是最优的选择？给出可靠的证据，利用自己的评测、别人的评测、文献、专家的意见等等。写出论证的过程，引用资料给出来源。

　　提供有价值的参考数据。例如此产品在国内外B2C的价格分布，主流价位是多少，高中低端价格是多少。在旁边还列举出此产品有哪些认可度的品牌，可以从市场占有率、专利数、获奖情况、新闻报道等方面评估认可度。

　　也就说它应该能够帮人快速做出选择，解决“选什么便宜且够用”的问题、“选什么好用且价格合理”。也可以帮人解决“为什么买它”的问题，让认真且有学习欲的人更加深入的了解这一产品。

　　美国有几家网站已经接近这一设想。例如the sweet home和the wirecutter，两个是一家，专门评选最佳产品的网站。前者侧重家居、日用产品，后者侧重电器、电子产品。

　　有一个现象值得一提，国内的产品评测绝大多数都是电子产品，耳机、手机、平板、电脑之类的。家居和日常用品在我了解的范围内，评测相当少。特别是家居和日常用品的研究，英语世界的资料，无论数量还是质量都高于中文世界，例如枕头、椅子和电动牙刷。（来源：简书网）