RE: 格力董明珠：从销售女王到格力女王，大器晚成强硬不变
董小姐出征寸草不生，她强硬彪悍一个人完爆互联网圈所有大佬
摘要：36岁前，她的生活平淡无奇；36岁后，她创造了让人无不佩服的传奇。中国互联网圈最霸气的女人是谁？如果有人还在问种的问题，他绝对是个古代人！因为他居然连董明珠都不认识……
36岁前，她的生活平淡无奇；
36岁后，她创造了让人无不佩服的传奇。
中国互联网圈最霸气的女人是谁？
如果有人还在问种的问题，他绝对是个古代人！
因为他居然连董明珠都不认识……
要知道，在中国商界有个传说：
董小姐出征，寸草不生！
不信，你来看下董明珠放过的豪言：
没创造业马云才真完蛋了；
我若做手机三年不用换，今年目标销量一亿部；
开机画面必须是我，这是为了尊重消费者；
我说雷军是小偷 他不敢告我；
这个手机现在根本不对外零售，我们已经供不应求；
你不买我的空调不是有病么？
格力二代手机，定价3000元不对外销售。
格力2015年业绩下滑是主动调价……
董明珠一个人，直接完爆商界所有大佬！
同意不？
从空调到手机，董明珠并不满足。
最近，她又要造汽车了！
董小姐的人生有多彪悍，你们无法想象！
不管你们怎么挖她，嘲笑她，唱衰她，
但你们又不得不承认：她确实很牛逼！
那么，这个牛逼的女人是如何炼成的呢？
30岁丧夫，36岁南下打工
1954年董明珠出生于江苏南京一个普通人家，后来顺利考上了安徽省芜湖干部教育学院统计学专业。1975年，毕业后在南京一家化工研究所做行政管理工作。
就在一切看起来那么幸福的时候，他的丈夫却病逝了。
那一年，她才30 岁。
30岁丧夫，还要一个人拉扯一个 2 岁的孩子。在当时的环境下，在很多人看来，董明珠这辈子就这样了，不会有什么起色了。
然而，董明珠却不愿意这样认命。
在丈夫去世 6 年后，36 岁的董明珠决定要出去闯闯，翻身做自己命运的主人。于是，她把 8 岁的儿子托付给母亲抚养，独自一人南下闯荡。
从基层业务员到“销售女皇”
1990年，董明珠来到了珠海并且加入格力，成为了一名基层业务员做起。在格力工作期间，董明珠基本没有休过年假。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。
1992 年，38 岁。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的销售额突破 1600 万元，占整个公司的 1/8。 随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，并签下了一张 200 万元的空调单子，一年内，个人销售额上蹿至 3650 万元。
1993年，董明珠在格力销售额达到5000万，占到格力总销售额的六分之一，成为格力当之无愧的“销售女皇”。
1994年，格力内部却出现了一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠经受住了诱惑，坚持留在格力，被全票推选为公司经营部部长。
雷厉风行的“铁娘子”
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
董明珠说：“一个好的领导者，必须具有强势的责任感。我想的第一件事就是不被乌纱帽左右，如果你认为我做得太过分了，把我免掉了也不足为奇。但如果给我做，我一定要坚持原则。”“管理就是铁的，刚性的，制度是不可随意改变的。”
奋战 25 年，带领格力成为全球第 1
1996年，空调业凉夏血战，已升为销售经理的董明珠宁可让出市场也不降价，董明珠带领23名营销业务员奋力迎战国内一些厂家成百上千人的营销队伍。8月31日，董明珠宣布拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，促使该年格力销售增长17% ，首次超过春兰。
董明珠自1994年底出任经营部部长以来，领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。
2003 年，49 岁。董明珠当选为第十届全国人大代表。
2005 年，51 岁。荣登美国《财富》杂志“全球 50 名最具影响力的商界女强人榜 。
2007 年，53 岁。出任格力电器股份有限公司总裁。
2012 年，58 岁。董明珠正式被任命为格力集团董事长。她带领格力，成为中国首家营收破千亿的家电上市企业。
2015 年，61 岁。董明珠终于实现了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 强，排名家用电器类全球第 1，年纳税额 150 亿。
今年 62 岁的她确实完全凭借自己的努力完成了自己的人生大逆转。到今天，她已为格力奋战了 25 年之久。
为成就格力，放弃 8000 万年薪
在2003 年的时候，每一个城市都希望自己拥有一个世界500 强的企业，当时有人非常希望能卖成，我们珠海就有了世界500 强的企业。当时按多少钱卖的？按照净资产卖大概也就是9个亿就卖掉了，而且当时来找我的时候说年薪给我 8000 万，这个对我来说太有诱惑了，何乐不为呢。
但是我告诉他说我不可能卖格力，我当时讲了一句话：
我说今天你是世界 500 强，未必明天我不是世界 500 强。
今天这个梦想实现了，当时让我卖9 个亿，我现在还一年给国家交150 个亿的税收，它可能吗？这个世界还有格力这个世界名牌吗？
”董小姐“才是最懂营销的网红企业家
董明珠可以说是当今国内知名度最高的女企业家。她不仅亲自在央视上为自家产品代言打广告，而且说话词锋凌厉、个性鲜明，不管去到哪里，总能引发话题和关注。
最出名的，应该是2013年底她与雷军公开对赌10亿元的段子。在央视2013年度经济人物的颁奖晚会上，董明珠与雷军分别代表制造业和互联网企业，各执一词，争论两种模式的高下。性格耿直的董明珠以10亿下注，豪赌格力五年内不会被小米超越。
虽然这一场赌局在各种解读下，被赋予了更多娱乐色彩，但之后，董明珠也被视为替制造业发声的代言人，越来越有明星的气场。她代替成龙，自己为格力的产品代言；联手王健林，一起给格力光伏中央空调打广告；去年年底，她甚至与京东创始人刘强东一起，以卡通形象，推广京东格力旗舰店。
今年年初，在全国两会期间，董明珠自媒体宣布上线。用知名财经作家吴晓波的话来说，董明珠成了另一类”网红“。
很多人认为，传统行业CEO、老板、高层，因为缺乏互联网基因、互联网思维，还在互联网+的道路上求索，所以就更不要提什么新媒体营销、Social、热点循环……
”他们哪里会懂？他们需要的是一堂8W块的营销课！“
所以，当董明珠称”格力手机开机画面必须是我“的时候，众多网友一边倒。纷纷吐槽！
认为就这种”老子辈“一样的产品理念和营销手法，倒是没怎么反感，只是反胃。
建立在这种话题之上，董明珠说，”格力手机卖5000W还是1亿对格力来说都不是问题！“，对网友来说就更是笑话了。
围绕着”董明珠“这个人，在某东搜索了一下，约有14本书是关于她的。其中，更有《营销女皇董明珠》、《董明珠营销局》、《董明珠谈营销》这类光看标题，就会闪瞎众营销人士的书。
1954年生，叱咤风云几十年，就被一群小青年和互联网+就赶下台了？
毕竟too young!
那么看到这里。我们重新来聊这个热门话题#开机画面必须是我#。
前几天，这个热门话题忽然蹦到新浪实时搜索榜TOP50，而且排名还很靠前。
看到这个话题，原本敏感的公关人，也被”反胃“这个词扰乱了思绪。
2015年9月17日，微博上忽然又出了另一个话题：#预设99张照片不能删#。当然了，基于上一个话题，网友们再一次用尽吐槽功底，好像自己的手机相册里面，突然出现了99张花式董明珠的美照。
销售会察言观色，销售也懂心理战。
有时候社会化营销想的更多的是如何玩得嗨一些，搞个病毒话题，搞个槽点，传播来……
拼心理战，也许敌不过销售，更何况这是一位老戏骨了。
也许已经有人明白，这两个话题都是为董明珠这样的话题点”造“出来的。
”其实，这是场很好的公关营销“。自黑这样的词句在”强悍“的心态下显得无足轻重。
是铁娘子，也是位感性的母亲
她强硬、彪悍、不容挑战。但身为一个女人，一个母亲，谈到儿子时她又敏感、脆弱。
儿子曾是亲情缺失的”留守儿童“。儿子2 岁时父亲去世，8 岁时，母亲董明珠南下打工，他一个人跟着奶奶生活。
只有在出差时，董明珠才能有时间回家看看儿子。每次回到家里，儿子总是不说话，只是像小猫一样紧紧依偎着她，仿佛只要一松手，妈妈就会离开他。外婆让他早点去睡觉，他就拼命摇头，说自己不困。但只要董明珠说：”快去睡吧，妈妈一会儿去陪你。“他就”刷“地一下子蹿到床上去。
有一次董明珠出门后，发现有东西落在家里，就赶紧返回去拿。经过儿子房间，她想把被子打开再看儿子一眼，结果她撩开被子，却发现儿子蒙在被子里哭得满脸鼻涕和眼泪。董明珠的心一下子被揪紧了，那一刻，她意识到自己作为一个母亲，给予儿子的太少了。东东看到母亲又回来了，赶紧把眼泪擦干，还装着笑说：”妈妈你快走吧，我没事的，我没事的。“
这一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都挥之不去的痛。（来源：创业谱）
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