4月21日，锦绣大地拆除“批发市场”的招牌，这是锦绣大地主动推进市场业态升级，向电子商务转型的措施之一。

　　据悉，锦绣大地电商依托商务在线楼，以电子商务平台为核心，正积极推进仓储物流、供应链管理和金融结算服务体系建设，加速向电子商务转型。据锦绣大地电商公司总经理张颖透露，截止3月底，电商平台累计交易额已突破30个亿，市场全部商户都已经入驻电商平台。

　　锦绣大地拥有5000余家优质批发商资源，其中全国总代及北京总代占比达到1/3，独家售卖比率达到1/3，市场内商户自有品牌占有率超过50%，农副产品供应覆盖了北京1/3的需求。在在电子商务高速发展的当下，商户对市场上线有着强烈的需求，自去年7月15日大地电商上线以来，很多老商户已经熟练地适应了电商“新生活”。

　　小标：回款快资金安全 调料大王变身电商“大咖”

　　在锦绣大地商务在线楼，专营各类品牌调味品的“江氏五通”算得上同行业里名列前茅的大商户了，经营的各式调味品多达500多种，是包括家乐、李锦记、雀巢、亨氏等知名品牌在北京的一级代理，年销售额达到2个亿。

　　江氏五通在锦绣大地市场稳扎稳打了十几年，不愁货源、不愁销路。但却最早转型做起电商的一批商户。老板江水木是福建人，有着南方商人特有的精明，对于风起云涌的电子商务，他岂能不为所动：“电商对实体店的挤压毋庸诲言，人家双十一一天的销售额，够我卖好几年！” 江水木说。去年锦绣大地市场电子商务平台刚一上线，他就决定加盟了，“这是大势所趋，不转不行的。”

　　江老板的电商动力：做电商货款不被压账，资金还安全。

　　如果说当初加盟电商多少是被趋势所迫，抱着些许不得已的心态，可没过多久，江水木就尝到了甜头。电商给江老板带来了两大实惠：首先是货款回笼快，其次是资金还安全。

　　江老板的客户中很多是各大超市和二级代理，几乎都存在着账期压款的问题。更糟糕的是，有时委托物流代收货物，还可能造成坏账，“这样的事儿并不少见，有一次我200多万的货都被物流卷走了。”江老板说。

　　江老板手机里的十几个群，已经成为他联络客户的重要渠道。

　　通过电商平台进行交易，网上结算能够保障货款实时到账，也确保了资金安全，这对江水木来说，是实实在在的利好。现在，江水木的很多客户也转到了网上，为了随时与客户沟通，他还开通了十几个微信群：“有的是以省份划分的，有的是以产品划分的。”他打开手机，“你看，这个‘霸道总裁密云吃货群’全是在密云开餐厅的朋友，他们都用我的调料。”有新到货品、优惠活动等信息，江老板都会第一时间在微信群里发布，逢年过节还会给客户发红包，这比打广告有效多了，“春节红包我就发了两万多元。”

　　在江老板看来，电商平台也具有朋友圈一样的“粘性”。要在以前，实体店是唯一与客户沟通的平台，交易与物流都得依靠店面。而现在通过互联网电商平台，我们与客户的沟通就不会断，客户就会一直在，我们现在不会再为客户流失发愁。“

　　做了半年的电商，江老板超过30%的生意都搬到了网上，江水木仍笑说自己”老土“”电脑技能学得慢，拍照、修图都不灵光，掌握上网技术，对他来说还是个门槛。为此，他专门招了三个年轻人打理江氏的网店，还想开个网上旗舰店。“实体店同时来50个客户，就接待不过来了，但在网店上，就是有500个人同时下单，我都不愁！”

　　小标：小小门店市场大 小夫妻客户遍全国

　　比起江氏的规模来，开在商务在线楼三层的“味之港”显得简单得多，但别看这里的店面不加修饰，但生意却并不逊色。即便是在接受记者采访，店主刘辉廉仍蹲在地上忙着打包发货，“我家店位置虽然不算好，但现在生意比以前做得还大呢。”

　　那是为什么？听到记者发问，在一旁打下手的老板娘接茬说：“你看这些货，全是网店接的单。”比起闷头干活的老公，小刘媳妇快人快语，她告诉记者，加盟锦绣大地电商平台前，她家的客户大多是京津冀三地的餐馆，现在有了电商平台，客户范围遍及全国各地，“除了新疆，我们全国各省都发过货！”

　　刘辉廉这个小小店面的调料，通过电商已销售到全国各地。

　　随着市场范围的扩大，带来的是源源不断的订单。仅仅加盟电商平台半年时间，小刘每天接到的订单已经从不到100单攀升到3、400。原来，小两口在锦绣大地市场各自经营着一家调料店，现在网店生意红火了，两人大部精力都放到网上。

　　和其他一些没有半点电商经验的商户不同，小刘夫妇俨然是经营网店的好手，如何吸粉、如何促销、如何让买家从犹豫不决到痛痛快下单，小两口已经谙熟了其中的门道。“你得了解客户的需求和想法，你还得研究他们的购买心理，什么情况下该还价、什么时候得让利，对回头客和新顾客的优惠方式都不一样……”对于开网店的生意经，小刘媳妇如数家珍。

　　“照这样发展下去，我们也得雇人帮忙啦。雇人虽然要花钱，但是能腾出更多的时间和精力去扩大网店的规模。” 刘老板说。

　　小标：“85后”美女 小体验店带动大网店

　　在锦绣大地电商平台摸爬滚打的批发商里，方栾栾绝对算是“另类”——这个“85后”妹子大学法律专业毕业后便自主创业，现任一家专营酒和粮油的商贸公司的总经理。她在锦绣大地电商楼一层拥有一家30平米的展示体验店。依托这么一个小店，方栾栾的网店，一年的流水能做到4千多万元。



　　在这里，完全感受不到传统批发市场的纷乱嘈杂，精美的酒柜、温馨的绿植、小巧的吧台，隐隐传来的阵阵酒香会让你误以为置身某个情调酒吧。“我这儿有200多种酒、茶、粮油，占我公司经营品种的70%。我会邀请客户到这儿来小坐，品品新到的酒，聊聊天。”当然，小酌之间，或许数单生意也就敲定了。

　　与锦绣大地众多老商户不同的是，方栾栾在创业之初即试水电商，当锦绣大地的粮油批发商们还在经历转型的阵痛时，她已经在电商平台经营得如鱼得水了。小方透露，原本她公司就有电商业务这一块，去年锦绣大地开始向电商升级转型之时，她自然就过渡过来了。之所以选择锦绣大地的电商平台，她说，这里硬件条件好，能线上结算，还能提供临时周转库房。“对于电商来说，物流配套跟不上可不行。锦绣大地的库房能电子扫码、实现数据化存储管理，我看上的就是它的现代化物流。”

　　“我们这一代人接受新事物快，北京的批发市场面临疏解，传统业态渐渐面临淘汰时，我们不会犹豫不决，当然要抢占先机了。”小方的言语中流露出年轻人的自信。

　　后记

　　在锦绣大地市场里，以方栾栾为代表的年轻一代正在崛起，虽然年轻，但是他们的敏锐和魄力并不输于闯荡商场数十年的老江湖。与互联网时代共同生长的优势，让他们与电子商务“无缝对接”，甚至主动拥抱互联网，在传统粮油批发业态面临调整升级时，他们个体的转型也更为顺畅。

　　而更值得称道的是以江水木为代表的老商户们。纵横商场数十年，当被他们信手拈来的传统销售模式面临互联网冲击的时候，当他们的经营方式和理念都赶不上趟的时候，转型对他们来说也显得更为艰难。他们当中很多人文化水平不高，甚至是电脑盲，要玩儿转电子商务着实不易。然而从最初的排斥、纠结犹疑，到主动学习适应，进而迅速跟上时代步伐，再度成为市场弄潮儿，老商户们的华丽转身动作挺漂亮。



　　不经历蜕变，如何拥有更美的新生？在锦绣大地市场里摸爬滚打、与市场共同成长并赖以生存的商户们，又有哪个没经历过蜕变的挣扎与转型的阵痛呢？据了解，锦绣大地电商自上线起，每周都会组织商户进行培训，进行诸如为什么要开展电子商务，电商平台后台操作方法，基础的店面和商品图片修理的基础知识培训，并未有需要的商户提供人才和技术输送。据了解，现在参加培训的商户已超过2000人，大地电商的目标是，对市场每一位商户，都实现一次技术培训。

　　如果说第一代电商，是拥有技术优势的互联网精英引领的话，他们的难点是难以把握目标客户的真实需求，并对他们完成聚集。锦绣电商则正好相反，已经拥有线下成熟的优质客户，是将线下成熟业务向线上迁移。江水木、方栾栾、刘辉廉们的电商事业具有极大的示范意义，他们会取得怎样的成就，值得关注。