电子商务新趋势：以期撬动竞争天枰，B2B梦工厂免费模式走俏

　　似乎从互联网诞生之日起，关于“免费”与“付费”的争论就没有休止过。随着互联网应用的逐步拓宽和加深，这种争论更有愈演愈烈之势。

　　不久前，国内B2B行业上演了一幕现实版的“冰火两重天”：一边是阿里巴巴等巨头公司集体喊“涨”，各家公司的涨价幅度均超过50%；另一边则是B2B梦工厂网等行业新锐尝试推行深度的会员免费模式，以期撬动竞争天枰。

　　这两种完全背道而驰的做法，引发了业内人士对于B2B平台价值回归的思考。

　　B2B梦工厂隶属于综合型的免费B2B电子商务平台，成立于2012年，是领先的在线B2B电子商务平台，中国企业最受欢迎的十大B2B电子商务平台之一。作为国内领先的B2B平台，B2B梦工厂不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道和各大搜索引擎排名、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业新的典范。B2B梦工厂将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业创造更多网络商机！

　　“免费”：价格不等于品质

　　然而，在另一端，B2B梦工厂等新型综合B2B却采取了截然相反的经营策略——会员终身免费。作为全球首家实行会员终身免费使用的电子行业商务平台，B2B梦工厂不以用户会员费为盈利手段，始终贯彻会员终身免费的模式一路走到底。

　　这种新型的B2B模a式，参考了互联网领域众多免费平台的运营模式，被认为是可能对B2B行业产生颠覆性影响的模式之一。

　　B2B梦工厂网创始人赵先生在接受记者采访时表示：“互联网的精神是免费、共享和自由，B2B行业也是一样，而价格与服务品质是不能直接划等号的。B2B梦工厂对免费模式的研究由来已久，经过对互联网精髓深入研究后，今年4月份开始正式向外推行。我们坚信，B2B平台免费模式拥有良好的生存土壤，并且免费模式将对整个B2B行业的服务标准提出更高的要求，有利于行业良性发展。”

　　事实上，从目前已经大规模免费的互联网领域来看，免费已经深得人心，成为大势所趋。周鸿祎先生所率领的360免费杀毒软件极大冲击了国内老牌杀毒软件厂商瑞星、金山以及江民的固有阵地和收费模式；而网络视频行业也是风生水起，以优酷网为代表的部分网站仍然坚持网络广告模式，继续对用户免费，但56网开通直接收费平台，允许版权方和受众在网站上自行收费观看，两方较量仍然未见分晓；至于史玉柱的巨人开创国内网络游戏免费先河，更引发了国内网络游戏领域的轩然大波。

　　“涨价”与“免费”究竟孰优孰劣，两方自是相争不下。虽然民意调查表明，许多中小企业主并不愿意承担涨价后的多余支出，但显而易见的是，在阿里巴巴、慧聪网等主流B2B平台占据优势的情形下，更多的企业主将不得不在接受“被涨价”的同时，积极关注免费平台的发展，期待早日摆脱巨头公司的高收费束缚。