创业故事：98后都创业啦小女孩王凯歆创办的神奇百货，誓要拿下95后电商市场

　　16岁女孩王凯歆创办的神奇百货，是国内第一个主打95后和00后市场的电商平台。

　　还记得你16岁时在做什么吗？读着高三？背着英语历史，做着五年高考三年模拟，为考一个好的大学而努力和紧张着？的确，这是很多人16岁时的生活。

　　不过，不包括王凯歆。


　　这个出身于1998年的16岁女孩，在高二下学期就休学，创办了神奇百货——国内第一家面向95后和00后青少年的个性化电商平台。在神奇百货，学生党们可以找到各种适合青少年的商品，如新潮的明星同款衣饰，呆萌可爱的抱枕和hello kitty充电宝等。而神奇百货的大部分商品都是很难在线下商超轻易买到的独特商品。

　　创立神奇百货，对于王凯歆来说是自然而然的事情。在进入高中以后，她发现买衣服成了一个难题：在淘宝、唯品会等电商平台上，大多数是20多岁以上“大人们”的衣服，要么就是童装，就算找到自己想要的衣饰，那也得搜索很长的时间，这让想要找“二次元”、“萌萌动漫风”的王凯歆很无奈。随后她观察发现，不只是自己，其实同学们也基本面临着同样的难题。

　　那为什么不自己来卖同学们喜欢的商品，降低他们的决策成本呢？于是，王凯歆在高中便开始一边上课，一边寻找一些生产同龄人喜欢的衣饰货品的供应商，并通过社交网络销售。没想到这个做法很受欢迎，她的平台在业绩最好的时候月销售额有几十万元，她也在几个月内赚到了自己人生的第一桶金。

　　在今年5月份，王凯歆高二下学期的时候，她做出了一个在常人看来不能理解的决定：直接休学创业，全身心地做一个专门针对青少年学生党的电商平台，于是就有了神奇百货的诞生。

　　可想而知，她休学的决定并没有得到家里人的支持。王凯歆的父母希望她能做一个有文化知识的人，而不是创业，特别是在这个年纪休学创业。所以，和父母吵架也就成了家常便饭，最凶的一次，她还被妈妈用棍子伺候了。

　　但这些都没有改变这个女孩创业的决心。在王凯歆看来，如果过普通人冲刺高考、接受四年很可能和社会脱节的大学教育、毕业后挤地铁朝九晚五的生活，那就“完蛋了”。

　　“我的梦想就是做企业家，我想打造一个一流的公司”，王凯歆语气很坚决，只有抖着没停过的腿，还透露着自己的一丝稚气未脱。虽然和同龄人一样喜欢自拍，微信头像还是自己的噘嘴萌照，但是这个小姑娘的偶像却是孙正义，她还如数家珍般地向创业邦记者介绍她最喜欢看的马云、巴菲特、稻盛和夫等商业传奇们的人物传记。

　　不过，等待着王凯歆的，并不是商业传奇们的宏伟史诗，而是重重的困难和挫折。因为年龄小、没社会经验，王凯歆在创业过程中吃过不少苦。在项目成立之初，王凯歆以为工作经验长的人能力比较可靠，于是花高薪聘请了几位有多年工作经验的总监级别人士做部门主管。但是她很快发现，面对比自己小一、二十岁的CEO，他们根本不当回事，工作内容和时间都不听指挥，最后无奈只好换人。更有甚者，有一个有创业经验的运营部负责人还带整个运营团队集体辞职，出走创业。

　　“他们就坐在这个沙发上，跟我提离职，他们坚持要走，当时我都哭了”，王凯歆回忆道，似乎现在看来也没什么了。

　　虽然调侃自己有着25岁的成熟，王凯歆也有小姑娘的脆弱。王凯歆甚至认为自己是一个害羞的人，她有些不好意思地举例说，像这样在采访中被追问问题，她都会感到很紧张。不过，她补充道，如果遇到投资人的追问，她觉得自己不会害怕，而是会冷静地向投资人分析神奇百货的商业模式。

　　“毕竟在大事上面一定要淡定”，她说道，这样的“金句”从这个“小女孩”嘴里蹦出来，带着一股让人哭笑不得的成熟。而且，王凯歆认为，只要神奇百货的业务指标做得好，就算自己不说话，投资人也会投她。

　　的确，和很多公关炒作不断的90后创业者不同，王凯歆觉得自己只想做一个“低调的98后CEO”。其实神奇百货今年5月份就已经成立并拿到数百万天使投资，安卓注册用户已经超过6万，对于这位16岁的CEO来说算是不错的成绩，但是神奇百货至今没有做过任何大型公共宣传，而创业邦也是王凯歆寻求报道的第一家媒体。

　　“再怎么公关炒作，只是辅助作用，最重要的是，你这个公司有没有对社会提供价值，有没有盈利的能力。有的话，你不需要做公关营销，三五年一样可以上市”，王凯歆觉得，98后CEO的光环并不重要，最重要的是公司有商业价值，而比起未来要做中国最大的青少年消费电商平台的目标，还需任重道远。

　　王凯歆向创业邦记者坦言，她不敢骄傲，还有另外一个原因，那就是她要为公司员工负责。

　　“我现在背负的是30号人未来的职业发展，他们未来的生活，全部要靠我，他们需要公司将来把他带到一个新的平台、新的高度，我要去想他们的未来”，王凯歆的眼神透着一股初生牛犊的执着和坚定，似乎未来不管发生什么，她都会用那16岁的肩膀扛着。

　　创业邦100未来领袖峰会暨2015创业邦年会：下一站——超级巨星；与投资大咖一起发现2015年中国最佳高成长企业，与创业明星一起揭晓“三十岁以下创业新贵”。（创业邦 曾俊）

　　神奇百货创始人王凯歆：根据兴趣标签和推荐算法为95后用户提供符合他们消费习惯的高品质商品

　　《新周刊》曾在2015年3月刊上提出过这样一个说法——“讨好95后赢得未来”。

　　据有关数据显示，手机已逐渐成为95后上网的主要途径，仅有3%的95后用PC端上网，电脑和手机都使用的人群占比31%。无论从互联网大环境还是主要消费群体的转变来看，移动电商已成为大势所趋，“抓住95后就抓住了市场”的观念更晋升为电商领域的“潜规则”。95后作为信息社会的第一代真正的“原住民”，已被品牌和投资者视为中国最具消费潜力的人群和最值得投资的创业新军。


　　而神奇百货就是一款专注于95后青少年的电商平台，根据兴趣标签和推荐算法为95后用户提供符合他们消费习惯的高品质商品。

　　创始人王凯歆是一个98年的萌妹子，从小就具有商业头脑的她在步入高中后发现，购物真是件麻烦事。学业占据了这个年龄段主要的精力，除此之外余下的零碎时间实在不够用来在信息冗杂的大众电商平台上挑来挑去，“为什么不能有一个专属我们这个年龄段的商品货源渠道，帮我们规避掉这些麻烦？”于是王凯歆开始自己寻找货源渠道，挑选出货品后直接联系生产厂商，在校园里做起了生意。随着生意越做越大，订单从全国各地飘来，最好的时候月流水有几十万，这不禁让王凯歆开始思考，如果尝试着把规模再扩大，又会有怎样的意想不到呢？

　　一个偶然的机会让王凯歆接触到西安当地的互联网创业圈子，就像是打开了新世界的大门，王凯歆终于找到了实现自己理想的方法。“别的互联网创业者是先有产品想法才有业务，而我是先有的业务才有的产品。”在王凯歆看来，自己在学校的这段经商经历，很好的验证了以年龄分众的电商模式是确实可行的。

　　在接下来的时间里，王凯歆不断恶补互联网知识给自己充电，同时还积极参加各种活动。在创业周末（Startup WeeKend）西安站活动中，深圳创新谷的投资人朱波当即表示十分看好王凯歆的想法。

　　在进行过一番考量后，王凯歆决定休学创业，这个决定理所当然的遭到父母的反对，甚至还受到母亲的武力“镇压”。可这一切并没有磨灭掉王凯歆的热情，随后更是带着自己的行李只身一人坐飞机来到深圳。目前，神奇百货已获得深圳创新谷数百万天使投资。自2015年9月19日上线安卓版本后，又于10月14日推出IOS版，目前上线一个多月的神奇百货，已获得近10万用户，日订单量达500单。

　　谈到为何能在短短时间吸引到大量用户，王凯歆举了一个例子“就拿神奇百货的logo来说，神烦狗这个形象已经深入年轻人的生活，我们对95后兴趣点的认知十分清楚。”在未来，神奇百货甚至还会和TFboys、EXO、鹿晗等青少年热捧的偶像合作，立志打造成为95后们生活上的最好伙伴。王凯歆告诉 猎云网（微信号：ilieyun） “神奇百货的产品粘性很高，近10万用户每月活跃度为99.8%，周活跃度65%，日活跃度有21%。”在王凯歆看来，对青少年文化的深入了解和产品化应用，是神奇百货区别于其他电商平台的壁垒。

　　接下来，神奇百货预计在11月8日进行新版本的更新。这次的更新会着重体现在产品的UI设计上，意在进一步提高用户体验度。“95后对视觉感官的要求很高。”而在功能方面，神奇百货还会开启搜索功能，并且改变现有的日报文章里推荐的货品，无法在文后直接购买的问题。在未来，神奇百货还计划推出“神奇钱包”，希望打造出属于自己的支付系统，并在娱乐和商品化上做进一步挖掘。

　　目前，神奇百货已经开启了A轮融资计划，用以更好的构建产品和扩大规模。