与苏宁结合有助于阿里“落地”，电商混战转为“联合舰队”组团应战

　　大屏幕最左边是一颗火星，最右边是一颗水星，马云和张近东分别推着两颗星球相向而行，合二为一，最终化为无穷大的符号，隐喻携手探索无穷大的“宇宙”。音乐响起，现场沸腾，现场400多位记者半数抓着手机、相机踩上了椅子，半数涌到了前台。

　　8月10日下午4点30分，这一刻值得铭记，苏宁“牵手”阿里巴巴宣布：“我们在一起了！”

　　“谈不上谁追谁，心有灵犀”

　　这场联姻外界最好奇的是，到底谁追的谁？

　　阿里巴巴和苏宁高层口径一致：谈不上谁追谁，心有灵犀。

　　其实这两家公司在“江湖”中积怨已久。每到“双11”，剑拔弩张、针锋相对的广告语，已成为“剁手族”的一大看点。然而，一切“口水战”、商业模式辩论的背后，都指向同一个“初心”——更好地服务消费者。

　　于是“在一起”了。

　　消息人士透露，谈判持续两个多月，其间张近东、马云只见过两次面。一切高度保密，在苏宁总部，一部独立电梯直通核心禁地，阿里各个板块的核心人员拖着拉杆箱，悄然出没其中。马云说：“这两次见面，我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见。双方团队放弃昨天的很多问题、对自己的很多看法，去展望未来，一切为了未来而做抉择，我觉得非常了不起。”

　　更有意思的是，这么大的谈判，居然依靠两支由70、80后组成的年轻团队全程推动。马云透露，整个谈判中，他和张近东几乎没怎么插手，因为大家相信年轻人做的决定，一定是未来的决定。“我见过张总两次以后，甚至和这个团队都没有交流过，我们要做的是未来新型的商业模式，而年轻人知道未来。”

　　“牵手”的目的是什么？

　　按理说，苏宁几经摸索，已找到了自己的发展模式，阿里巴巴在纳斯达克上市，风光无限，没道理牵手啊？

　　“我的员工和外界都在追问这个问题，什么风把马云吹来了？”张近东幽默回应：“马云是‘大腕’，像这样的‘大腕’只有台风（昨天南京台风）才能把他吹动。但今天吹动马总的不是外面的大风，而是苏宁云商和阿里巴巴战略的合作。大家喜欢说借互联网风口，而我记得马云说过，要自己提升自己，把自己变成一点一点的风，在这一点上，我和马总有共同的理念，那就是认真做梦、踏实做事，最终成为造梦者。”

　　马云的回应则有些沉重，他说，很多人认为，现在传统行业做不好是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。其实电子商务活得也不是很爽，很少有互联网公司活3年以上。既然传统企业活得不好，互联网企业活得也不好，那合在一起就应该活得很好。

　　他解释说：“今天的合作，不是我跟张近东两个人决定的，而是年轻人决定的——年轻团队决定走到一起，年轻消费者希望如此，我们的供应商也希望如此。我们双方的合作一定会坦诚，也一定会坚持，但我们合作之路一定不会一帆风顺，因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有不同受过训练的员工。但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信，双方团队会摒弃昨天的争论，共同创造未来。”

　　与苏宁结合有助于阿里“落地”

　　种种迹象表示，今年是中国电商格局乃至整个商业格局重新洗牌的一年。

　　就在8月7日，国内电商行业另一家美国上市企业京东宣布以每股9元，共计43.1亿元人民币入股永辉超市。若交易完成，京东将持有永辉超市10%的股份。据介绍，京东与永辉结成战略合作伙伴，未来将通过联合采购的方式，加强供应链管理能力，并会继续探索O2O等领域战略合作的发展机遇。

　　而昨天阿里和苏宁的战略结盟，宣告两家站在了同一个阵营。过去的“混战”，正逐渐转变为“联合舰队”组团应战，新一轮竞争格局正在悄悄酝酿。

　　美股分析师GD周认为，阿里入股苏宁是为牵制京东。阿里战略投资苏宁，会为苏宁补上缺乏互联网思维的短板，苏宁转型成电商的路上会更顺畅。此举也说明阿里认为京东一直是一个威胁，入股苏宁之后，对京东会有一个较大的牵制。可以密切关注京东的股价，看一下京东的投资者是否认为这对于京东来说是一个中长期的利空。

　　亿邦动力网特约撰稿人闻道表示，与苏宁结合有助于阿里“落地”。阿里巴巴对于传统零售的“人”和“场”缺乏了解。天猫、淘宝所有的经营都基于线上，与线下实业没有任何关系。过去的O2O也只是一场“左右互搏”的游戏。在此情形下，阿里巴巴斥巨资投资苏宁也在情理之中。综观国内零售市场，对O2O探索最深、动作最快、决心最大的非苏宁莫属，与之结合有助于阿里巴巴商业的“落地”。

　　在电商行业分析师鲁振旺看来，苏宁有阿里紧缺的3C和供应链资源。天猫最大的对手就是京东，阿里入股苏宁，假如天猫电器城引入苏宁的资源，实现快速达，对京东造成一定的影响，那么对阿里来说是有价值的，天猫有了跟京东叫板的底气。与此同时，苏宁利用资金也可以强化在3C方面的短板。此次合作对双方都有利。（南报网）