《创业者说》专访买卖宝CEO张小玮：创业者扎根农村电商机遇与挑战并存

　　现如今，谈起电子商务，人们不再局限于淘宝、京东等平台。在移动互联网创业浪潮下，农村电商正成为资本家、创业者扎根的蓝海市场。农村电商配送难么？农村电商目前还存在哪些发展困局？近日，光明《创业者说》专访移动电商平台买卖宝创始人兼CEO张小玮，在他的创业路上，农村市场机遇与挑战并存。


　　光明网：买卖宝是否就是针对农村市场的移动电商平台，如何解决农村偏远地区的配送问题？

　　张小玮：我们的用户70%都是县、村镇区域。因此，它是明确定位于中国四到六线城市和农村区域内市场人群的一个电商平台。

　　买卖宝的物流配送系统最早是铁皮柜，后来在北京建立小仓库，再后来搬到广东，起先和中国邮政合作，借助它无缝链接所有区域的优势和消费者建立商品沟通。

　　近几年物流发展快速，尤其是村村通工程确保中国2900个行政县可以实现服务下沉到村，物流不再是束缚市场拓展的最大痛点。为了更好的配送，买卖宝在用户较密集的沿海三角洲地区，在华南部的无锡，西南部的成都，设置了区域仓储中心和前置仓储点，来实现分仓和落地配。

　　光明网：买卖宝先后得到远东控股集团、风险投资商红衫和腾讯的投资，总额高达数亿美元，怎样分配资金？

　　张小玮：零售的现金流占用较大，销售额达到上亿规模后，有大量资金沉淀在运营中，运营资金是第一个投入。第二个是在基础研发方面，例如平台建设。第三个是在仓储体系建设方面，买卖宝在全国有两个仓储中心，每个都要进行相应的内部建设和相应的系统开发，这需大量的资金投入。第四个则是在市场的拓展方面，目前市场对中国农村的触达点较少，方式有限，所以市场拓展需较大投入。

　　光明网：区别于门户电商，在这个市场上买卖宝有哪些给力的销售战略？

　　张小玮：与市场上同类竞争对手相比，买卖宝优势有三个，第一是了解农村市场，了解农村的消费者需要什么样的消费品。

　　第二个是服务优势，结合农村用户使用信息工具陌生的情况，买卖宝使用在线服务和语音导航的方式帮助用户找到并选择商品。当用户遇到支付和订单问题时，会通过大数据计算和人工智能服务来解决。

　　第三个是支付和配送优势，中国农村的很多用户还没建立起银行卡和在线支付习惯，买卖宝主推货到付款方式，有利于解决这个困难，但货到付款需在服务配送、支付价格管理和订单追踪方面，做出符合农村消费者习惯的流程。

　　光明网：在一些创业大佬看来，实体经济才是未来电商发展的一个方向，即线上和线下相结合；你认为现在农村电商发展还存在哪些局限？

　　张小玮：农村电商的后发优势较明显，不足在于在农村购物宣传和信用制度方面，中国底层民众之间的信用关系较差，怎样建立起消费者和企业之间的信任，个人觉得是个值得去挑战的问题。

　　中国的农村市场，在过去的三年发生了快速的变化，国家的各项财政补贴，促使农村消费者收入的提升。但消费的后顾之忧是快速下降的，消费者在移动互联网的快速普及下，对消费就有了更高的要求。

　　在这个背景之下，我们和京东的合作，主要体现在有更多的商品服务消费者，同时我们会帮助更多的卖家店铺能够进入市场。很多卖家也希望用买卖宝的平台下沉到市场中去，这就是我们合作的亮点。很多企业和更好的配送服务来服务于用户市场，帮助大量的经营者来打开农村的市场。

　　光明网：你们和京东的合作有无最新动态？这对你的创业能否有帮助？

　　张小玮：中国的农村消费市场是未来十年快速增长的动力源泉。农村市场线上化的比重会达到甚至超过一二线市场的购物比重，因为一二线市场的零售当中，线下的服务渠道是良好的。

　　在中国的新城镇化和农村中，线下的零售渠道相对薄弱，那么就意味着线上购物抢夺市场份额，理论上存在的空间会更大。另外，后发优势，发展中国的城镇化农村的电商过程当中可以不用再去走一些在城市里面走过的一些老路和弯路。我们希望跟更多高质量的、合格的品牌商合作，能够在商品质量一开始就能够达到一个比较好的标准，这也是我们和京东希望去达成的。（光明网 白璐、肖春芳、刘娟）