服装电商茵曼：素雅简洁专注小而美，全国成长最快网络女装零售品牌

　　茵曼（INMAN），由江西企业家方建华创立于2008年，同年进入网上女装零售市场。凭借“素雅而简洁、个性而不张扬”的服装设计风格、小而美的运营模式成为全国成长最快、最具代表性的网络女装零售品牌。


　　2014年“双11”女装预售，茵曼以2209万的预售额排名第一。另外，2013年茵曼品牌销售总额达7.6亿元，较2012年的2.3亿元增长230%，市场排名第二，用户规模已达300多万。2014年，茵曼品牌销售总额约9.6亿元。2015年3月，茵曼获投3.24亿元，成为中国最大额电商品牌融资，为密谋IPO预热。

　　茵曼在互联网女装零售市场的成功，我们中国电子商务研究中心总结了以下几方面的经验：

　　依靠10多年传统服装基因：茵曼自1998年创立后十几年，一直从事外贸代加工代设计，2005年转型电子商务，对供应链服装了如指掌，具备专业的产品管理经验。

　　专注管控服装品质：2013年，茵曼斥资500多万建造网上女装品牌首家产品检验实验室，保障产品面料和服装品质；

　　精准定位消费受众：精准面向25-35岁女性顾客；

　　重视用户体验：关注消费者变化：根据消费者的反馈和期待做一次又一次的改善，提高用户整体体验；

　　拓展品类增强品牌识别度：扩展鞋子、包包、配饰等品类，推出棉麻公仔、石茵月刊，提升品牌形象识别度，让顾客更多维度认识品牌；

　　借势营销：借助“放鸽子”、“光复单身”营销事件，实现从线上引流到品牌营销的转变。（中国电子商务研究中心网络零售部助理分析师 孙璐倩）