智能家居软件公司机智云：与企业开展合作切入到智能家居物联网

　　在智能家居这张大网中，有做硬件、软件的，有平台型公司，也有做芯片、做通讯模块的。大家千姿百态，都只为一个目的，在智能家居这盘大蛋糕中早早分杯羹。不过，海尔智能家居总经理李俐道出目前蛰伏于智能家居这条链上的企业生存状态：“很多大小公司举步维艰，未形成盈利模式。”这引起我们想对百态公司的生存百态一探究竟。


　　作为一家想在智能家居大潮中弄潮的软件公司，如何切入这块蛋糕？又如何切的下这块蛋糕？吃到嘴里的才是真实的，机智云是一家典型的涉入智能家居领域的软件公司，目前他们与美的、老板电器、苏泊尔、沁园、四季沐歌、太阳雨等主流家电公司建立了合作，真的吃上了蛋糕。那么机智云是怎样一例样本？

　　“我们这类型的公司一般叫做物联网云平台公司，我们的平台定位只为智能硬件而生”，机智云销售部经理石泽伟在向中国家电网记者介绍公司时不忘强调这点。根据石泽伟的介绍，他所在的公司于2005年成立，起初的业务是帮美的、海尔等这些企业客户做一些软件开发，到2010年正式成立了机智云这个平台，从团队建设到现有业务架构成熟化从而走上正轨是到2014年。

　　目前，机智云通过与家电、建筑、医疗、健康等各领域的主要企业成功开展合作切入到了智能家居或者与物联网、智能化相关的领域里。

　　石泽伟告诉记者，机智云与美的、A.0史密斯、海尔、四季沐歌等这些家电厂商合作的合作侧重于为其开发APP应用和搭建云平台。“起初阶段可能是把这些客户的产品实现联网以及简单的远程操控、互动，现在我们更倾向于做一个生态化的平台。后期我们会在这个应用（手机APP）里加入商城的功能、社区的功能，或者是一些广告推送等等。”

　　石泽伟解释，这样做的目的是因为传统的家电厂商和客户之间缺乏沟通交流，他们把产品卖给经销商，经销商再卖给客户，这反而让家电厂商和客户之间隔着一道墙。现在，这些生产商想把客户攥在自己手里，他们需要产品联网后通过后台直接看到客户的情况，比如设备是否有故障、使用状况如何、用户的一些使用习惯是什么，掌握这些信息，对厂商下一代产品的开发升级是非常有帮助的。

　　其实像机智云这样的做APP应用和云平台的企业非常多，在智能家居的风口上，这些软件公司与硬件厂商合作较少“谈生意”而更讲究的是能不能有更多的接入，占据入口、资源以及积累平台用户。所以外界能想象到的是，这类软件公司起初是不挣钱的。

　　机智云并不例外，石泽伟告诉记者，其实公司云端的平台是开源开放的，什么类型的企业都可以免费拿去自己做开发，公司的技术并没有保密性，尤其是针对一些创业型的小企业，机智云反而更愿意分享自己的平台技术让其参与到创业潮流中来。另外，如果一些企业有自己的应用类产品，只想接入到机智云平台上进行远程操控和数据采集处理，这类业务前期也是免费。

　　与其他同行类企业做开源性合作的目的一样，免费合作积累到一定程度，就会产生量变到质变的过程。石泽伟告诉记者，“现在这样的市场还没有完全起来，公司是希望能够让更多创客或者企业加入到公司平台，等到后面起量后才收费。”

　　不过，让机智云目前真正建立起良性经营机制或者人们惯称的盈利模式的，是与大公司的定制化服务合作。比如刚刚与四季沐歌达成的合作。

　　据石泽伟介绍，公司要给四季沐歌的太阳能热水器和净水机产品做一整个云平台，这种大公司做自己的平台就是私有云的概念，他们希望把数据保存在自己的平台上，买断这种定制化的平台产品从而自己拥有一套后台技术。

　　除了这些初步的合作业务，融资也是像机智云这样的软件公司壮大团队和公司架构的生存法则。石泽伟向记者透露，公司刚刚完成了B轮融资，是由两家投资公司一起投的。“我们现在是全球物联网行业融资第5名。所以看得出来大家看好我们的发展模式。一方面市场对我们公司很认可，一方面企业对我们也认可”，说起公司的市场潜力，石泽伟颇为骄傲，而这轮融资可以让机智云目前200人的团队往300人扩大，来满足跟多的客户需求和订单。

　　软件公司也有一个生态格局。石泽伟最后告诉记者，其实大部分创业类的公司都还处在痛苦的阶段，很多公司还未走到（机智云的）这一步。但机智云还要继续积累，虽然找到了一定的盈利模式，但不能循环在目前的阶段，所以丰富服务能力依然是公司未来的目标。（中国家电网 明彦华）