葛小松:互联网时代简单可成功但成功不简单,你要做的是超越而不是模仿
在互联网时代,成功者头戴金冠被捧上神坛,在各种场合向他的信徒们宣扬自己成功的秘诀和人生格言。听讲的人心潮澎湃,认为只要沿着偶像的道路走,就一定能获得成功。
华兴控股集团总裁葛小松,银行家、投资专家、慈善家、社会学家。
在其它任何一个时代,设立偶像让大家去学习,都能起到鼓舞士气和调动人们积极性的作用。但是在互联网时代,这个方法可能不再管用。学习成功者的精神可以,但你要沿着他的道路去走,很有可能是一条不归路。
互联网时代,成功讲求的是创新,而且具有偶然性。你一开始想搞一个产品,最后这个产品背离了你一开始的初衷,但它却成功了,这就是互联网时代的常态。我们现在都知道,马云有今天,淘宝和一群剁手党功不可没。但马云最开始起家是做阿里巴巴(B2B)的,只是为了防止易趣的C2C成功后再向B2B延伸,才用淘宝抢占阵地。而马云现在做的“生态圈”,一开始压根儿就不存在。
互联网时代的成功,其实是很简单的。你的一个构想,一个服务,一个软件,一个营销,都能让你脱颖而出。接下来只要去拉一笔投资,就可以开张赚钱了。在今天,利用互联网去颠覆传统行业,让创业变得十分简单,但是别人用过的方法,你再用就很难获得成功。
一个获得成功的办法,会产生两种效应:跟风和信息疲劳。其中跟风会稀释这个行业,抬高门槛。
过去,我们靠口口相传去传播营销,但是传播范围有限,也很慢。比如你开了家饭馆,指望靠食客给你传播,那你需要在保证菜肴品质的情况下坚持个五六年,饭店的名声才有可能让这个城市里的大部分人都知道。后来技术发达了,有了大众传播,虽然速度快面积广,但那是广告,不是口碑。互联网出现后,每个人都是自媒体,都是传播源,于是,有了今天的马云、雷军。
很多的奇迹,都是靠口碑营销诞生的。但是,你却不能指望同样的口碑能够重复在网上传播。口碑营销需要有传播价值,或者说要有“亮点”。所以,网上传播了马云,就不会再传播“马云第二”;有了小米的成功,凡客的陈年想复制雷军的成功,就不具备“网上口碑”的传播价值了,这是传播效应递减。过去大众媒体的广告恰恰与此相反,传播次数越多,效果越好。
这就产生了一个有趣的现象:创业很简单,成功也不难,但是你想靠复制别人的成功而成功,那就难上加难了。
当然,成功还是有迹可循的。但是在对待成功上,要摆正自己的态度。
首先,你要做的是超越,而不是模仿;其次,虽然成功不能简单模仿,但是通过总结以往的成功案例,可以发现其中蕴含的规律,最终找到未来的那个成功点。(财经网)
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