制造业电商C2M平台“必要”创始人毕胜：垂直电商是骗局，C2M+自动化生产线是制造业未来

　　卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头。

　　“垂直电商是骗局”的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心，即使毕胜公开坦言“我是失败的”，也无法阻止弥散开来的抵制情绪。在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚。

　　毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道（百度早期员工），好结交朋友，走哪儿都会拉上一堆兄弟喝大酒。朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心，均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默。

　　就这样吧。毕胜开启一个人的发呆之旅，夜深人静的时候，把一切清空。

　　后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来，有人说，你看，毕胜说的是错的吧，是他自己做的不好。当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售，比如好乐买，比如珂兰钻石。

　　至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦，亏损没有尽头。

　　更让他害怕的是，鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下，随时会出现一堆一样的公司。

　　乐淘的独特价值在哪里？从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案。

　　现在，包括京东在内的大部分B2C，虽然光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索，谁都知道电商前景光明，可谁都知道赚钱模式并不容易，漫长且艰难。

　　做乐淘时，毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，“我不差钱，真的。”

　　作为百度早期主力员工，毕胜见证了无数互联网路数的商业模式。至少在百度，赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业——在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛。

　　像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆，所以选择创业时，很容易产生豪情万丈的英雄情结：做一件事，去改变世界。

　　可这谈何容易，乐淘让他交足学费。

　　离开乐淘后，毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料，那人随便抓起一把皮料，闭起眼用手摸，就能说出产地和价格。“敬畏之心”这四个字突然蹦到毕胜胸口上，鸡皮疙瘩一身。

　　“互联网的人实在太聪明了，但很多时候是小聪明。”毕胜说。垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得“我能”，但后来发现“我不能”。“互联网的人还是应该做互联网的事情。”毕胜感叹。

　　天生劳碌命的毕胜闲不住，休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步，还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

　　但作为一个纯互联网出身、干了五年电商，还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业“一枝花”的好年纪。“资深无聊工作狂”毕胜坐不住了。

　　毕竟曾为狂妄和自大付出学费，毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自己擅长的。不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力，胜算不大。

　　于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、万亿级别的市场，基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄。最后只落到一个方向——制造业电商。

　　得出结论的那一刻毕胜愕然了，因为当年电商骗局论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激。

　　然后，毕胜就消失了，停止写微博，也很少和圈内朋友们联系，连一向私交很好的雷军都不知道毕胜在做什么。两年后，毕胜带着C2M电商平台“必要”回到公众面前，这次还会是“骗局”吗？


　　“为什么做必要？”

　　“因为垂直电商是骗局。”

　　毕胜那番“电商是骗局”核心，是指过长流通链带来的高额成本。乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌，希望提高利润率。然而现在回想起来是“治标不治本”，因为在零售体系里，库存依旧绕不过去。

　　毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情。

　　其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后，他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到出乎意料的支持，至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来。

　　于是毕胜把投资项目的股份买了过来，开始公司化运作。

　　简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产。这种模式没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。

　　比如原材料是一块布，到明年还是一块布，有可能新疆棉花减产涨价，但做成衬衫之后3个月就要打折。所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费，制造商什么都没做，现金就已经到手。

　　毕胜要做的，是C2M中的那个平台。他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商。用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择，预付费下单后制造商进行生产，并在完成后快递至用户手中，所需时长因物而异，比如眼镜需要十天。

　　按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等4个品类。

　　这一次毕胜做得非常轻，团队只有五六十人，80%是技术，甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远，不过毕胜很坚定，只做最擅长的事情。

　　最近毕胜还带着这些供应商老板一起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化，这家前不久刚融资7500万美元的公司，已经实现机器人生产，是真正意义上的无灯工厂，工厂使用机器人后，单位商品加工成本只有原来的1%。

　　不少老板当场决定订购自动化生产线。毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生产线，将是制造业的未来。

　　商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干？第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造，这至少耗费数年投资数千万。

　　“这两年你都在做什么？”

　　“建门槛。”

　　C2M是制造业的一个理想状态，之前电商领域也有不少人尝试，但都没做成。毕竟这是一个轻平台、重资源的事情，传统的制造商们凭什么搭理你？

　　毕胜在互联网圈小有名气，即使在小区溜达也会被认出来，不过在制造行业里，他不下十次被工厂保安当骗子轰出来。有次和港商打电话，对方问毕胜平台有多少用户，听到“还没有”三个字后，电话里只剩下“嘟嘟”声。

　　理论上毕胜最熟的品类是女鞋，但乐淘让他受伤太深，所以憋着劲儿想从其他品类入手。多处碰壁以后，一次喝大酒的过程中，他把梦想和苦恼说给多年老朋友陈果听。

　　陈果做了20多年奢侈品女鞋，是Burberry、Prada制造商，他很严肃地对毕胜说，中国制造业日子太苦，C2M模式是未来。“我可以整合中国鞋类顶级制造资源，再投资建设一条奢侈品的柔性制造线。”

　　于是毕胜一边开始投资搭建技术平台，一边继续兜售梦想。

　　第二个关键人物是张志勇，在李宁工作20余年后，他与NIKE、Under Armour制造商深度合作，一直计划大规模建造柔性生产链，希望通过极致产品+电商做法，把NIKE品质产品做到200多元售价。

　　恰巧国内一个零售品牌邀请毕胜当董事，而张志勇也是这家公司董事，俩人一拍即合，就像抗日大片经典镜头一样，他们将双手紧紧握在一起。

　　回忆起来，毕胜觉得是制造商完成自我说服：外销订单在下滑，自己又不具备开线下店条件，线上销售会陷入流量和库存死结，他们没有太多选择。

　　但这只是一个令人激动的开始，当毕胜开始进行整合时，才发现困难比想象的还要大太多，尤其柔性制造线的建设至少需要两年时间，这个过程中毕胜和制造商无数次崩溃，徘徊在放弃边缘。

　　柔性制造线是什么？传统定制化生产就是A和B两种选择，简单两条固定流水生产线就能搞定。C2M给了用户选择颜色、款式的机会。以鞋为例，仅3种颜色3种款式，就会出现9个不同商品，传统制造商需要根据这个变化，建造一条柔性制造线。

　　具体来说，就是在原有传统生产线之前，加上一个“超级板房”，作用类似于中药配药，板房里根据订单把药材配好，然后将半成品甩给生产线，生产线按照原有流程制造。

　　投资这样一条生产线需要极大精力，但也毫无办法，与毕胜达成合作的制造商都已经投入数千万元。而这其中最煎熬的还不是钱，是时间。互联网一个Bug很快就能修好，柔性生产链上一个模具坏了，需要两个月从头再来。

　　这个过程里不仅制造商急，毕胜也急。有一段时间他老是南下往制作商、合作伙伴那儿跑。时间一长，毕胜意识到想改传统行业没那么容易，而且时间越长反而越有先发优势，索性偷偷摸摸做。

　　基于这个想法，毕胜忍住想要对外得瑟的心情。现在如果谁想复制必要，至少在柔性制造线改造上也需要两年时间。门槛建立以后，只要爬坡期过了，扩产能会非常快。毕胜觉得，再也不做大家都能做的事情了。

　　“低价真能有好品质？”

　　“你试试就知道了。”

　　做C2M这件事上，之前大部分人的想法，认为按需生产成本一定比传统生产成本高很多。但毕胜发现这是一种误区，在鞋类生产线实际运转过程中，一双300元左右成本的鞋，通过柔性制造线生产成本只有305元。

　　充满戏剧性的是，作为一个百度出身的人，毕胜现在连百度广告也不买。必要流量都来自口碑，甚至连公关部都没设立。必要上线时，毕胜写了个公众号文章，经各种朋友转发后一下有八九万阅读量，他被吓了一跳。

　　不买流量的关键是能给用户提供独特价值。必要上线的商品价格很亲民，运动鞋239元、女鞋299元、眼镜169元，采用每天限量销售模式。

　　如此低价，真的能达到奢侈品一样的品质？面对这样的质疑，毕胜耸了耸肩，“用户用过就知道了，这会是一个靠产品和口碑滚起来的公司。”

　　在必要上线后，已经有25家顶级供应商来洽谈合作。这次必要的商业模式很简单——收取交易佣金。供应商之所以愿意以平民价格出售商品，小米起了教育作用，他们现在认可通过规模去换取利润的做法。

　　有供应商老板跟毕胜说，批发贩子也会到必要来进货，因为即使加价20%，这种品质的商品也有市场。

　　必要上线以来，毕胜越来越坚定自己的判断，数据也不断给他信心，普通电商的用户转换率是千分之三，而必要做到了百分之七。如果一直稳健发展，过不了半年、一年，就可以尝试国际化做成反向海淘。

　　毕胜依旧不缺钱，也不考虑引进投资。因为没有哪个投资者能忍受项目两年不上线，不融资即意味着方向盘会牢牢掌握在自己手里。

　　眼下难点依然有很多，比如C2M不同品类的接口都不一样，必要前端展示的产品通过工业化3D技术完成，不同品类需要做不同的定制化开发，3D技术不是投钱就能解决的，需要花时间去打磨。

　　另外发展速度和产能满足也是问题。虽然加产能很快，但流量过了某个冰点，十万、一百万用户瞬间就到了，依旧会出现供不应求。

　　“那时估计就有人说我饥饿营销了。”毕胜眯起眼睛。在他身后的门上，几个大字格外醒目，“人欲即天理”——这是雷军小米创业前的领悟。（来源：新浪科技 崔西、李根）

毕姥爷又创业了开创第四类电商模式：1%的价格100%奢侈品品质，毕胜站在C2M的风口上

　　摘要 : 自从乐淘出售之后，毕胜“失联”了整整17个月。4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂17个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月，就获得了有着全球电商奥斯卡之称的“艾奇奖”的商业模式创新类的金奖。

　　自从乐淘出售之后，毕胜“失联”了整整17个月。

　　4月12日见再次见到毕胜的时候，他刚从上海回来，他沉寂17个月打造的新平台“必要”刚上线不到一个月，就获得了有着全球电商奥斯卡之称的“艾奇奖”的商业模式创新类的金奖，奖项是必要推出了全球惟一一家C2M平台，打破了行业雷声大雨点小的现状。就此改变，毕胜作为C2M的实践者又出发了，这次不一样的是，他站在了互联网+的风口上，不是等风来，而是“互联网+”的大风已至，17个月的沉寂，这次他赌对了，当李克强总理的“2015政府工作报告”提出 “互联网+”行动计划时，一些熟知毕胜的朋友通过微信向毕胜发来信息说，“老毕互联网+不就是你的C2M吗？用户到工厂，帮助传统制造业转型升级，这次你的运气真好，赌对了。”“必要并没有太关注这些概念，17月前的出发，目的很简单，就是让用户用低价格享受高品质的生活方式，我一直推崇王阳明的心学——人欲即天理。人欲是什么，就是对高品质生活的追求。”毕胜说。

　　C2M：1%的价格 100%奢侈品品质

　　“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多，同时因为无法解决库存这个零售业最大的死结，普通商品的加价率高达4-8倍，奢侈品的加价率更是几十上百倍。也就是说，今天你花300块钱买的商品，成本可能就50元，6000元的奢侈品成本也就是200多元，以此类推。”毕胜说，其实中国消费者一直在花冤枉钱买质次价高的商品。

　　假设用户消费能力还是300元，如果用互联网短路了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，唯一的解决方案就是C2M（用户直连制造商），而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。

　　“其实大部分高端奢侈品都是中国制造”，毕胜掰着手指头给记者算了一笔财务帐，于是在这个梦想的驱动下，毕胜设定了几个招商目标：

　　·必须是奢侈品或者高端制造企业，这样才能有最好的品质；

　　·必须满足像“小米一样定价”而不是原来的几十上百倍的加价，这样才是真的最高性价比；

　　·商家必须先有做柔性制造链，这样才能真正的快速响应用户的需求！

　　毕胜说：这才是能够为用户和商家同时创造价值的模式 ,一是彻底消灭了库存，企业决定生产之前，订单已经实际存在，真正实现零库存；二是短路了所有中间环节，真正做到让用户用300块钱消费奢侈品质的商品。 未来的商业一定是C2M或者C2B，用户驱动产品，数据驱动制造。

　　但是现实永远是残酷的，一是中国根本没有柔性制造，几十年来称雄全球的中国制造全是批量制造线，根本没有柔性制造链；二是这些奢侈品制造商的需要大量的思想教育工作，三是柔性制造链的搭建比想象的还要困难。“原计划10个月就上线，这不比互联网行业，有了bug改几天就解决了，传统行业一个模具有瑕疵，就得等上几个月，一来二去，花了十几个月”。毕胜说。不过，这十几个月帮毕胜的“必要”建立起了一条宽阔的护城河。

　　开创第四类电商模式

　　根据中金公司一份报告，所有在A股、港股上市的中国零售的前十名去年净利润加起来才92.9亿元，而根据阿里巴巴上市时提交的财报，其上一财年（2013年4月1日至2014年3月31日）净利润是234亿元。这就是模式的变化，如果模式不变，中国零售制造业未来只会越来越差。

　　在电商领域，传统的以阿里巴巴为代表的平台B2C模式，以京东为代表的自营B2C模式和以唯品会为代表的尾货模式已经各自占据了比较大的市场份额，而新兴的 C2M或者C2B模式一直备受追捧，马云在3月份也向德国总理宣讲未来的商业一定是C2B，毕胜“潜心练剑”17个月打造的必要，可以说一下子站到了C2B和“互联网+中国制造”的两个风口上。

　　毕胜介绍说，传统模式下是大批量、规模化、流程固定的流水线，要求的同质产品的低成本。生产出商品后，然后通过媒体轰炸，促进消费者购买。流程包括总代理、二级分销、店面、生产和消费中隔了很多道流程。

　　传统中国制造则更为粗糙：去国外参加展会，回来照抄一个，大家都抄，行业竞竞争激烈，剩下的就是打价格战。通过OTB（Open-to-Buy，意为采购限额计划）进行产能管理，比如某一个品牌，全国一万家店，店长提前九个月开始报生产计划，比去年同比增长百分之五，去年九月份卖一百万，今年105万。

　　如果今年不增长，全国一万家店，就会多出五个亿的库存；如果体量更大，则库存更大。毕胜看传统服装企业的财报，发现有家公司库存周转期高达344天，也就是当下的生产，几乎得到一年之后才能销售。

　　中间环节过多，加上库存问题，使得传统模式售出的产品是成本的五倍甚至更高。C2M这种模式一是解决了库存问题，C2M，按需生产，零库存；二是解决中间环节问题，消费者到工厂，去掉所有中间环节。

　　在零库存方面，戴尔曾经是先行者：企业用户下单，同时自己选择内存、硬件容量、CPU等配件，戴尔接到订单后，由代工厂商组织生产，最终实现按需要生产。戴尔依托这一模式成为PC之王。

　　戴尔现在转型IT服务，在零售领域与竞争对手惠普等比有优势，原因就是其在零售领域复制戴尔模式。

　　戴尔的客户是企业，模式是B2M。与戴尔真销模式不同，毕胜的新模式不是C2M；与戴尔的直销模式类似的是，必要也是一个平台，对接消费者与生产者，是个产销对接平台，毕胜称之为prosumer平台（即product+comsumer）。他说C2M的生产模式是产销合一的生产模式，未来的电商是产销合一电商平台。

　　小米+：革命传统流通模式

　　必要C2M模式的诞生有一个背景，就是云计算、大数据、互联网技术的发展，传统制造模式与互联网、云计算、大数新等新技术绝缘，基本延续了100多年前的福特流水线模式，日本丰田模式是美国福特模式的升级，但逻辑上一脉相传，没有根本变化，C2M是对新技术的充分利用，对传统模式的一种革命。

　　“小米的最大的精髓就是用心做产品，让用户参与到产品的每一个环节，用最低的价格服务用户。必要做的事情的确像协助每个行业做”小米化“改造，但除了学习小米的精髓外，每个行业差异比较大，又不能不能完全照搬。但是以极致的产品，极致的价格的根基不能变。

　　截止到目前，必要已经完成五个行业的整合，他们分别来自女鞋、运动装备、饰品、包、眼镜，这些厂商都是行业的最顶级奢侈品制造商，这些行业龙头为了与必要合作，累计投资超过了3个亿完成了柔性制造的改造。这里边既有为Nike、 Prada等高端产品做制造的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。

　　这家厂商都是行业的顶级奢侈品生产商。毕胜对这些公司说：必要每进入一个行业，把这个行业进行小米化改造，你们就是这个行业的小米；必要一端对接消费者，一端对接制造厂，做平台。

　　小米与毕胜可谓渊源颇深：雷军是乐淘网的投资人，2010年，雷军创立小米科技，小米电商模式借鉴了两家公司，一家是乐淘网，小米借鉴了线上经验；一家是凡客网，小米借鉴了其线下物流经验。

　　对于雷军，毕胜心怀感念：除感谢雷军对于乐淘网的投资外，更因为从雷军身上学到了对产业的认知。虽然只是简单的在小范围内测试，2014年4月份第一次亮相，必要的核心数据指标已经是毕胜过往经验的十几倍。

　　不过急不得，传统行业的互联网化改造不是急能有用的，真真切切的给用户创造独特价值才是最跟本的。

　　怀揣成为下一个阿里巴巴、京东的梦想，毕胜再次出发了。

白菜价卖奢侈品：毕胜的C2M能否成为黑马？有待时间检验但可以肯定这绝非一条容易的路

　　导语：不管是C2B还是C2M，都需要大量的消费数据，才能掌握用户需求，从而发起定制。在这个方面，初创公司必要显然不具备跟阿里、京东等电商大鳄竞争的实力。

　　三年前大喊“电商是骗局”的毕胜又回来做电商了，他的新网站叫“必要”，定位于一个连接消费者和生产制造企业的C2M平台。上个月必要正式上线后，毕胜发了一篇文章，鼓吹“未来电商的商业模式一定是C2M”。

　　毕胜所说的C2M（Customer to Manufactory），即由用户驱动的生产制造模式。和C2B（Customers to Business）一样，C2M强调根据消费者的需求定制产品和价格，不同的是，C2B连接的是消费者和品牌企业，而C2M把企业这一环节都省略掉了，直接连接消费者和制造工厂。

　　在接受网易科技的独家专访时，毕胜表示，C2M的优势十分明显。首先，消灭掉了库存，企业接到订单才生产；其次，省略掉了所有的中间环节，可以让消费者以白菜价买到奢侈品一样的品质。

　　基于这样的C2M理念，毕胜喊出了“把Prada品质的女鞋做到299元”、“把NIKE品质的运动装备做到239元”、“把3000元的眼镜做到199元”的口号。那么，这背后的商业逻辑何在？电商界又如何看待毕胜的新玩法？

　　毕胜的C2M故事：性价比+定制

　　毕胜向记者演示了几张PPT，上面写着百丽、安踏、美邦、李宁、朗姿等品牌的加价率（售价/成本）。在他看来，服装行业的售价和成本相差十分悬殊。以奢侈品Prada为例，加价率高达100倍，也就是说：一个售价5000人民币的Prada女包，其成本也就仅仅50块。而眼镜行业更甚，加价率高达约150倍。

　　当然，毕胜并不是要像央视给星巴克算成本一样声讨这些服装品牌追求暴利的资本家心态。他摊开另一张PPT，试图说明“尽管卖这么贵但它们其实没赚多少钱”的现实。那么问题来了，加价率如此高，为何服装品牌还是没能大获其利？

　　毕胜看来，传统服装业的症结在于库存严重和中间环节过多。以海澜之家为例，每卖出一件商品就需要为这件商品备货344件，美邦、百丽的这一数字是150、177。库存问题严重推高了商品的流通成本，而传统服装业难以找到能够解决库存问题的终极途径。除了库存之外，一件商品从出厂到最终消费者手里，还要经过仓储、物流、营销等多达40个环节，而每个环节的成本算在一起，又再次推高了产品的售价。

　　如何解决库存问题、取消掉不必要的中间环节？毕胜的答案是C2M。简单说，必要做的事就是：帮消费者和生产制造商牵线，让消费者用白菜价买到奢侈品品质。这样做的优势十分明显，首先，由消费者驱动的生产模式直接消灭了库存这一零售业症结，降低了产品的流通成本；其次，消费者直接面对制造商，中间省略掉的环节都会带来加价率的大幅下降。

　　在公司成立后，毕胜用16个月的时间去“游说”奢侈品代工厂加入必要平台。必要对这些生产制造商的要求有三点：首先，要有奢侈品的品质，即为一线大牌服务的深厚资质；其次，要接受必要的报价思路，即单件商品毛利在五块钱左右；第三，要有柔性制造链。

　　毕胜信仰小米，找奢侈品制造商并要求对方接受他的超低报价，就是要把小米的性价比思路复制到服装行业。“每个人都需要性价比，”毕胜说，品牌其实没那么重要，“当你能用200块钱买到几千元的奢侈品时，你还会在乎它上面印的是谁的logo吗？”

　　必要目前已经上线了衣服、眼镜、箱包、配饰、鞋子等五个品类，毕胜计划明年扩展到10个。他说，上线一个多月，必要的转化率高达7%，像小米一样，流量主要来自口碑。

　　要想让消费者真正用白菜价买到奢侈品，毕胜只拉到一线大厂是远远不够的。对于这些合作方来说，每单五块钱的毛利，想要不亏钱，只能从生产效率上做文章。必要学小米，走定制路子，而对生产商来说，有柔性制造链才能高效地响应C2M订单。

　　毕胜介绍，一条柔性制造链的投入成本大概在3000万-5000万。必要还是一家创业公司，目前大部分资金由毕胜自己投资，所以合作基本“靠嘴谈”。毕胜老爱说“中国制造还有五年时间”，在他看来，那些有危机感和远见的制造商会顺其自然成为他的盟友。

　　尽管三年前抛出“电商是骗局”的论调惹怒了不少人，但毕胜坚持认为他说的一点都没错——今天的（垂直）电商仍然还是骗局。“电商是骗局，必要来破局，”毕胜不知道必要到底会不会成功，但他认为C2M一定是未来，而自己“比别人提前两年”做这件事，不会没有成功的几率。

　　业界反响，不看好居多

　　C2B的故事，阿里巴巴、京东、美丽说等电商企业讲了很久，但并没有让人眼前一亮的案例出现。毕胜带着他的初创企业，讲了一个C2M故事，就可以轻易破局吗？

　　多位接受网易科技记者采访的行业人士表示：看好毕胜的性价比理念，但舍弃品牌是舍本逐末，并不可取；而从C2M角度而言，目前做定制、玩工业4.0的时机和条件尚未成熟，C2M更多是个概念和噱头。

　　电商分析师李成东认为，有些商品可以不关注品牌，比如日常消费品、水果蔬菜、日用百货等等，但关乎健康、形象等方面的消费品一定是要有品牌的，比如服装、医药、加工食品等等。毕胜玩C2M，要抛开品牌商，自己和制造商合作，想法很好，但落地很难，因为消费者最终还是会认品牌。品牌意味品质和溢价能力，没有品牌的产品很难长久生存。

　　在李成东看来，毕胜做C2M还有另外两重挑战。首先，不管是C2B还是C2M，都需要大量的消费数据，才能掌握用户需求，从而发起定制。在这个方面，初创公司必要显然不具备跟阿里、京东等电商大鳄竞争的实力。

　　其次，眼下小规模定制的成本远远高于大批量生产。因此，毕胜要把奢侈品卖出白菜价是伪命题，因为制造商的成本只会比以前更高。“C2B、C2M一定是大势所趋，但从用户到供应链，需要系统、数据、原材料和生产无缝对接、相互响应，这是工业4.0要做的事。这些供应链的改造还没有完成，就来谈C2M落地，太早了。”李成东说。

　　京东集团副总裁、开放平台事业部总经理辛利军也告诉网易科技记者：“人们最终购买的是一种生活方式，而不是生产方式。”品牌的内涵有很多，品质只是一小部分。

　　毛衫电商企业空中濮院的CEO张成超对毕胜性价比的理念表示认可，但认为毕胜要想撬动供应链难题很多。他评价，必要眼下做的事并不是真正意义上的“定制”，因为产品的基础款式、用料都是确定的，必要只是在生产的后期环节做出一些微小的调整，这一工艺和技术已经十分普遍，并没有太多大的创新。

　　在张成超看来，必要很难撬动供应链，因为话语权不够，“工厂根本不愿意配合你”。“做互联网的人要敬畏传统行业，不要老想着手握流量就来颠覆别人，服装不像手机，没有发烧友。”

　　当然，想法超前的毕胜，到底能不能完成C2M逆袭的壮举，还有待时间检验。但可以肯定的是，这绝非一条容易的路。（网易科技贺树龙）

再创业为解心痒毕胜真的能用C2M造出电商界的小米吗，或许需要时间来进一步验证

　　曾因“垂直电商是骗局”言论备受争议的毕胜，这回再度创业将目标放在“打造电商界的小米”上。 “未来只存在两部分消费，一类是以苹果为代表的白富美高富帅，另一类以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”

　　曾因“垂直电商是骗局”言论备受争议的毕胜，这回再度创业将目标放在“打造电商界的小米”上。

　　7月30日，毕胜携电商平台——必要商城公开亮相。

　　再次创业的毕胜，依然“语出惊人”，他表示：“未来只存在两部分消费，一类是以苹果为代表的白富美高富帅，另一类以小米为代表的高性价比。而我做的就是将每个行业进行小米化改造。”

　　再度创业为了解决心痒

　　对于“为什么这么大年龄了还出来创业？”，毕胜在昨天其生日之际道出了心声：为了解决心痒！

　　“其实我的回答很简单，这就像打游戏冲关，当你发现马上打到大Boss的时，而且周围人只有你最接近打败大boss,不去打，心痒难耐。于是我在四十岁高龄又毅然决然地出来创业，就是为了解决心痒，当然，最重要的是，如果成功了，一下子可以把消费者的生活品质提高十倍以上，生活成本降低10倍以下，还能把中国高端制造通过我的努力直接带到另外一个高度。如果成功了，将来老了多了一个给儿子吹牛B的资本多好！

　　另外一个原因，好像做互联网出身的没有几个能够闲得住的，百度的那些在湾区玩的老战友，去年开始，也都陆续回来创业了。当然，我也跟我的那些老战友分享了我的体会：我们这个年龄再出来创业，当然一定要在自己擅长的领域：互联网里去做事情，但是千万不要基于仅仅停留在互联网里，单纯的互联网创新和创业，已经是90后的天下了，我们玩不过这些人。

　　40岁年龄的人创业，分享我的几个原则供参考，第一，要做自己最擅长的事情，第二，要深入到传统行业去，去年必要在筹备的时候，我曾经见过一年营业额几千亿但是毫不显山漏水的传统企业家，还在把电脑当家用电器，这些行业比互联网行业大多了，而且以后互联网就是家用电器，我相信不会存在单纯的互联网公司了。第三，传统行业的互联网化，刚刚开始，尤其中国的制造业。”

　　运营了近4个月的必要商城，究竟要如何创造出电商界的小米呢？

　　以下是来自《商业观察家》的分析报道：

　　文/张涛

　　从4月17日正式上线至今，必要商城已经运营了近4个月。进入8月，一直低调潜行的必要商城CEO毕胜也开始高调起来，频频在媒体面前亮相。毕胜表示，必要商城是通过C2M（ Customer-to- Manufactory）的订制模式，把消费者和国内最好的制造商直接联系起来，去掉所有的零售中间环节，打掉商品的暴利，让追求生活品质的消费者在必要的平台上买到性价比高的优质商品。同时，以“互联网+制造”来帮助那些为世界知名大品牌做代工的制造商进行变革，使之成长为制造行业的“小米”：销售渠道全部走电商；营销依托微信、微博等社交媒体；基于极优性价比做爆款；基于用户需求进行柔性生产，实现按需生产。

　　如何做到令用户尖叫

　　“24个月第一次工作日休假，第一次一夜睡了超过七个小时，第一次带两个儿子坐火车……”8月8日上午，毕胜在他的微信上写下了这段话。为了做必要商城，他付出了超出常人的努力和辛苦。

　　在做必要之前，毕胜是鞋类垂直电商网站乐淘网的创始人和CEO，他在三年时间内将乐淘网做到鞋类电商行业第一名，但因为不赚钱，最终不得不卖掉网站。在做乐淘之前，毕胜曾任百度公司市场总监和总裁助理。他说，直到经营乐淘受挫，自己才开始研究零售到底是怎么回事。

　　在研究零售的过程中，毕胜发现，大多数零售公司都不怎么挣钱。原因是商品从制造到零售终端的流通过程中有很多环节，各个环节层层加价，使得商品最终的零售价格是出厂成本价的数倍甚至数十倍。而且，在这种流通环节中，库存特别大，大量的库存损耗也被加到商品的价格里面。

　　“传统商品从工厂到用户，成本环节多达十几项，流通环节过多。”毕胜认为，互联网最大的作用就是消灭中间环节。假设用户消费能力还是300元，用互联网+降低了所有中间成本，理论上可以消费原价6000元的奢侈品，因为成本只有200元。要想实现“让每个人都能享受奢侈品质”的梦想，唯一的解决方案就是C2M，而且这里的制造商，只能是奢侈品或者高端制造商。必要商城就是基于毕胜这样的思路逐渐成型。

　　必要商城的模式是，与国内那些代工国际大牌的制造商达成合作，由制造商负责商品的设计和生产。这些制造商的设计样品在必要商城上以三维图画的形式展示出来，用户可以根据自己的爱好来选择商品的颜色和款式，参与部分二次设计，并在网上下单。然后，工厂根据必要商城提供的用户购买需求和数量进行生产。毕胜认为，这种模式最大的好处在于消灭了库存。

　　毕胜告诉记者，必要商城上很多商品的价格真的可以做到让消费者尖叫的程度。商品价格之所以能够做到很低，是因为必要去掉了中间环节，直接跟制造商对接。而且由于是订制产品，制造商的制造水平很高，所以，商品的退货率很低。他说，必要定价的标准是，在商品包括原料、生产、退货、平台佣金在内的所有成本的基础上再上浮15%。这样的定价不仅使商品的价格远远低于那些国际大牌或市场上同类商品的价格，而且还可以保证制造商有10%左右的净利润。

　　目前，必要商城推出的商品品类有眼镜、箱包、鞋、配饰、运动服饰等五个品类。由于是订制商品，这些商品的交付周期相对来说比较长。根据必要商城官网给出的数据，眼镜的生产周期在15天左右，鞋类商品的生产周期在20天左右。

　　毕胜告诉中国商报记者，正式运行4个月以来，必要的销售量每个月都有100%的增长，而且退货比例非常低，只有3%。

　　“我从头到脚一身，包括我的眼镜、衣服里里外外加起来成本不会超过五百块钱，事实上如果按照传统零售的十倍加价的惯例，以八到十二倍加价来计算的话，这一身下来至少是五千块钱。”在采访见面会上，毕胜向记者展示说，自己这一身所有的服饰都来自必要商城，高性价比是必要的核心竞争力。他表示，必要商城将主要靠口碑来引流，即通过超预期的性价比来赢得消费者的口碑，并自愿通过微博、微信来分享传播，从而形成有效流量。

　　用柔性制造催生更多“小米”

　　毕胜说，必要的合作伙伴有四个条件：一是顶级制造商，二是遵循必要的定价策略，三是和最好的设计师合作，四是拥有柔性制造链。

　　事实上，对于必要来说，要寻找到符合上述条件的合作伙伴并不是件容易的事情，也正因如此，必要到目前为止只上线了5个品类。

　　“这六家制造商是我们谈了一千家企业后才达成的合作。”毕胜说，必要的C2M模式需要制造商具备柔性制造生产的能力。对于不具备这种能力的生产线进行柔性改造需要投入大量的资金和时间。为此，必要花了17个月的时间和制造商一起来改造目前上线的六条生产线，而这“已经是非常非常快”的速度了。一般来说，一条柔性造链的投入成本起码要几千万，建设时间最起码一年。

　　要让制造商为必要这样一家没有客户的创业公司来投入大量资金改造生产线并不容易。据说，在寻找能够与必要合作的生产制造商的过程中，毕胜甚至大病一场。

　　第一个配合毕胜的正是他一个做鞋类的老朋友。这位朋友是奢侈品女鞋制造商，有一次毕胜向他提到了C2M的模式，他听完很认真地对毕胜说道，“中国制造业的日子太苦了，你这个C2M是未来，我配合你。”

　　毕胜常常会问制造商“想不想做所在行业的小米”，这是他说服制造商的一个主要理由。他认为，传统行业当下的模式已经走入困境，都在寻求升级转型，“互联网+制造”是必然趋势，推动C2M模式发展落地的结点正在来临。目前，必要已经完成包括男女皮鞋、运动装备、饰品、箱包、眼镜五个行业的整合，这些厂商都是行业柔性制造的典型，既有为Nike、 Prada等高端订制的民营企业，也有像依视路集团这样的跨国公司。毕胜表示，必要和制造商一起投入了上亿元的资金来进行柔性生产线改造。

　　毕胜表示，必要现在做的事情就是进行“每个品类的小米化改造”。他说，他理解的小米模式就是：用最高配置极致的商品，用最劲爆的价格，用互联网短路所有零售中的成本，用反向订购的模式消灭所有库存。

　　“我觉得未来的零售肯定用数据驱动制造，一定是C2M。”毕胜说，中国的经济是以中国制造为基础的一个经济体系，如果零售不变，中国制造不变，就会被淘汰掉，还是大人工、大库存、大浪费、大污染，整个中国的经济就会出问题。

　　不过，也有业内专业人士对必要的C2M模式持怀疑态度。上海万擎商务咨询有限公司 CEO鲁振旺对中国商报记者说，C2M主要是通过减少流通环节把价格达到最低，但实际做起来还是挺难的，只适合产品比较简单的品类，如家居等，而对于服装之类的品类就不太适合。整体而言，他认为C2M模式不容易做大。

　　未来必要的C2M模式到底能走多远，或许需要时间来进一步验证。（来源：商业观察家）